跨境電商的世界,你懂嗎?

hp琥珀資訊 發佈 2020-01-02T15:04:06+00:00

在剛剛過去的2019年里,可以說是電商發展最為迅猛的一年,各個平台的電商直播豐富了我們的日常生活,也為大家的購物帶來了前所未有的便利。2020年相信依然是電商風雲爭霸的一年,還有很多新手電商都想趁著電商年大賺一筆。

在剛剛過去的2019年里,可以說是電商發展最為迅猛的一年,各個平台的電商直播豐富了我們的日常生活,也為大家的購物帶來了前所未有的便利。2020年相信依然是電商風雲爭霸的一年,還有很多新手電商都想趁著電商年大賺一筆。做電商的人越來越多,不過大家分工各有不同,電商的種類也有很多,除了傳統的電商外,跨境電商也是一個很好的切入口。

跨境電商是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平台達成交易、進行支付結算,並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。隨著電子網際網路的發展,消費者對於境外產品需要的強烈,跨境電商因此而誕生,任何人只要具備了一定的技術手段,在任何時候、任何地方都可以讓信息進入網絡,相互聯繫進行交易。

網易考拉、天貓國際就是我們最熟悉的跨境電商了,其他跨境電商的平台還有很多,亞馬遜、eBay、速賣通,主流市場北美和歐洲,不過北美和歐洲的競爭非常大,剛剛起步的人,要考慮好做什麼平台,做什麼區域。很多從0開始的跨境電商也能賺到錢,這其中的方式方法很重要。

一、選擇合適的區域

前面也提到了,跨境電商發展最好的是北美和歐洲,而做這兩個區域的跨境電商自然也有很多,而東南亞、中東、印度地區的市場目前做的人比較少,不急需短期內快速盈利的可以考慮這幾個市場,做這些市場有一個好處,就是可以隨著市場規模的擴大而一起成長。如果你覺得你不想冒險做嘗試,那就直接選擇北美歐洲市場更好一些,這樣的市場利潤更大。


二、選擇合適的平台

平台的選擇是作為跨境電商的第一步,大部分剛起步的跨境電商都會選擇亞馬遜這樣的大平台。優勢在於平台大、成熟,而且一直在持續穩定的增長,最重要的一個原因是,亞馬遜FBA可以讓你實現時間和地點上的自由,也就是你只要把貨發到亞馬遜倉庫,剩餘的倉儲,打包,發貨,甚至售後,亞馬遜全替你幹了(當然你是要支付亞馬遜一定費用的)。所以,只要你產品成熟了,基本上你一天只用工作一小時,你可以在全世界任何一個地方辦公,度假的時候就把錢賺到手了。這對於平時有工作,兼職做電商的人是非常便利的。

另外,如果你是一個剛剛畢業或者手頭積蓄沒多少的創業者,沒有豐富的行業經驗和資源,亞馬遜不失為一個很好的選擇。當然,除了亞馬遜,其他的跨境電商平台並不是不值得選擇,選擇平台也要根據自身的情況和條件來做出判斷。

三、不斷學習

確定區域和平台後,就要投入到具體的學習當中了,做好知識的積累是一個開始,只有積累了一定的知識,才能聽得懂別人講什麼。很多電商想一口吃個胖子,連最專業的一些名字都還不懂,就想賺錢,這實在是異想天開。剛開始可以去賣家大學學習,先明白最基本的名詞是什麼意思,當然,跨境電商不是誰都能做的,最必要的,你要掌握最基本的英語知識,才能熟練的遊走在國外的網站。

學習也分為多個環節:首先就是選品,賣什麼樣的商品比較好,一開始不懂可以看平台的銷售量,別人賣得好的,反過來去其他的平台找類似的款,然後對比價格、款式、屬性,再回過頭去速賣通、亞馬遜找類似的產品,因為這些平台上別人做得很專業,包括圖片、詳情都寫得很專業,最開始可以適當的模仿,稍微做一些改動,等到成手後在做出自己的風格也不遲。

其次,也是最重要的一環是「發貨」,很多跨境電商前輩都表示,不發貨永遠不知道亞馬遜有多難,成本有多高,風險有多大。發貨就要找貨代,北方的貨代很少,其次是江浙,最好最全的貨代在深圳,深圳這樣的大城市發展好,貨源也更加成熟。對於跨境電商來說,另一個很好的發貨渠道就是利用FBA。前面平台的選擇中,也提到了FBA的便利,跨境電商離不開它。

四、用心經營

不管和人打交道還是和事打交道,最重要的就是要用心經營。三天打魚兩天曬網肯定是不行的。做跨境電商當然也是如此,一個個環節去打通,不能操之過急。在過程中不斷的學習、積累、再學習,這才是走向成功的不二法則。

馬雲說過這樣一句話:不要老研究別人怎麼成功,要多研究別人是怎麼失敗的。跨境電商的本質是一門生意,而在生意場上,失敗的例子有很多,多總結別人失敗的案例,從中規避一些問題,這樣總比每天研究別人是怎麼成功的,要來得更值得的多!

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