新勢能營銷:如何實現客戶主動上門,自動化成交 (一)

任堯宗 發佈 2020-01-02T17:29:36+00:00

新勢能營銷:五大矩陣實現客戶主動上門(一)本文我來給大家揭秘如何利用五大矩陣實現讓客戶主動上門,首先我們來想一想,客戶主動上門需要哪幾個必備因素?或者說我們有哪些方面到位了,客戶就自動來了。可能有人會說產品優質、服務體貼、價格便宜、宣傳廣泛。

新勢能營銷:五大矩陣實現客戶主動上門(一)

本文我來給大家揭秘如何利用五大矩陣實現讓客戶主動上門,首先我們來想一想,客戶主動上門需要哪幾個必備因素?或者說我們有哪些方面到位了,客戶就自動來了。可能有人會說產品優質、服務體貼、價格便宜、宣傳廣泛。那我們再想一下,是不是這些做到了之後就一定客戶主動上門,就能實現全自動被動成交?

我來給大家分享一個月入百萬女裝實體店的案例,解密她是如何實現客戶主動上門,如何讓客戶全自動被動成交背後的核心。老闆娘菲菲經營做女裝店已經有10多年,她的服裝生意真正開始爆炸式的增長是在四年前,也就是微信剛剛熱火的時候,她抓住了微信社交軟體,抓住了微信的商業功能,一方面藉助微信打造自己的朋友圈,創建微信群,圈住了精準高的女性客戶;另一方面打造個人品牌,同時也把客戶定位高端女性消費群體。同時在實體店有限的空間裡,菲菲開始不斷的為女性客戶提供增值服務,比如服裝搭配課程,美容美睫、美容美體,海外代購等等,現在她的女裝店全城首屈一指。同時她門店的特徵卻是服裝價格昂貴,停車位不足,美容師需要排隊預約,但是今天的客戶量和成交量還是不斷的增長,精準高端的女性客戶還是主動給她付錢轉帳充值,並且形成高端女性線上線下的社交平台。

雖然這個老闆娘沒有刻意學習網絡營銷知識,卻無意中走了被動成交的營銷套路,並且觸摸到了被動成交的核心。這個核心就是重量感,尊貴感;因為來這個店消費的就代表你有錢,這個店鋪的手提袋就是代表你是在這個城市的高端消費女性。所以你想想這個時候客戶是真的單純買一件大衣來保暖嗎?單純想穿的漂亮嗎?其實現在客戶已經不單純的是來買產品了,那買的是什麼呢?是尊貴的感覺。就像為什么女生要買大牌子的包包,難道全然是為了好看嗎?也是在追尋那種非常厲害的感覺。所以主動上門被動成交的核心就是重量感,尊貴感非常厲害的感覺。那五大矩陣到底什麼?


不管你做什麼生意,還是經營什麼產品或者是服務,如果你不懂得去給自己的項目產品,去設計一套矩陣,你一定會面臨以下三大困境:

困境一、根本就不具備設計具有殺傷力,成交流程的能力。

困境二、一直在做推廣,一直在輸出,卻一直收不到錢。

困境三、你對自己的信心會越來越低,能量越來小,從而陷入惡性循環。

五大矩陣到底是什麼呢?就是以重量感牛逼感為核心,向四周發散的5大矩陣。快速實現客戶上門,快速實現被動收錢的原理。

這五大矩陣分別是:第一大矩陣、朋友圈矩陣;第二大矩陣:自媒體矩陣;第三大矩陣、社群矩陣;第四大矩陣、課程矩陣;第五大矩陣、渠道矩陣;

朋友圈矩陣

朋友圈矩陣為什麼是第一大決戰呢?我們發現現在賣什麼都在微信里賣,有賣車子的買房子,辦貸款的,買保險,搞直銷電商平台,包括淘寶,微商直銷... 所有賣東西都在朋友圈都賣,這是因為什麼呢?因為人都聚集到微信裡面了,微信這麼大的流量,所以朋友圈舉證是離錢最近的地方,朋友圈打造好了,客戶主動諮詢、直接收錢。

自媒體矩陣

第二個就是自媒體矩陣,助你實現專業,敢釋放你的專業感,讓更多的流量感受到,通過自媒體的文字,圖片,音頻視頻去承載,更多更廣的釋放我們的重量感。

社群矩陣

第三個就是社群矩陣,為什麼要做社群矩陣呢?我們想想現在人更多的時間,都在哪裡聊天社交呢?在群里呀。最普通的家長群,班級群,校友群,車友群,旅遊群,現在連過年都在群里紅包交流,這就是趨勢,我們要到這些地方去打造我們的專業和能量。

課程矩陣

第四個課程矩陣,未來一定是課程的天下,為什麼可以放眼看看?到處都是課程,都是牛人。境界課程,口才課程,情商課程,這都是展現魅力的常見形態課程,舉例來說,我們新勢能營銷也在藉助一系列的直播平台,和錄播平台銷售課程,並且我們的課程設計一定是乾貨中的乾貨。為什麼要做課程,你想想平時老師推薦學生買書,學生會不會賣,就是這個道理。

渠道矩陣

第五大矩陣最重要的矩陣,這個矩陣我們能夠讓別人給我們幹活,讓別人給我們搞流量,讓別人傳播我們的專業和能量,這就是渠道矩陣。

做生意,如果不會布局取到朋友圈,自媒體社群課程再專業,你也就只能賺點小錢,渠道才能讓你賺大錢。接下來能我會在品台上連續發布這五大矩陣的操作方法。接下來額篇幅我給大家首先講解朋友圈矩陣具體如何操作。


朋友圈矩陣具體如何操作?

我們首先要學會將朋友圈排兵布陣,目的是打造一個讓粉絲一看就像付款的朋友圈,我將分為三個板塊為大家詳細解剖,分別是道法術三個維度。

道:道是核心,也是我們必須遵循的原理,只有找到打造朋友圈的心法和命脈才能謀篇布局。首先思考一下誰會去看你的朋友圈,答案是你微信朋友圈每個好友和粉絲。這些人透過朋友圈裡每一個字,每一個符號,每一種顏色,每一張圖片,每一個視頻,很多的東西,他們到底在看什麼呢?我告訴大家核心:萬道歸一,歸一成一個東西,那就是能量和生命。我們現在想想自己所看到的朋友圈,有的人在赤裸裸的秀幸福恩愛,有的人在低調的秀富秀奢侈,也有的人在奮鬥努力,發心靈雞湯,但毋庸置疑的是,朋友圈的朋友都是一半在虛偽的光彩照人,另一半在真切的窺探別人,否則朋友圈無法形成,這就是朋友圈。在朋友圈中同樣也分等級,最高級就是既滿足物質需求的權勢名利,又滿足精神需求的幸福甜蜜,這就是朋友圈。人們苦苦追求,精心打造,或者叫精心偽造的最高境界,也是朋友圈矩陣的道。所以你必須遵循這個道,成為朋友圈等級中最高的境界,這樣才能得到更多人的關注,才能碾壓瀏覽朋友圈者的內心,才能帶動成交。收錢的真相不在於你貢獻了什麼樣的價值和服務,而在於你的能量能否碾壓對方的類型,所以必須有計劃有規劃的去布局朋友圈的能量場,打造高級感重量感。

法:什麼叫法的層面?舉個例子:如果我們朋友圈裡面要賣東西,那麼朋友圈就是一個貨架,我們就要把和產品展現出來,在朋友圈、公眾號、自己的社群這些貨架上擺放貨物。擺放哪些貨物?怎麼擺放?就是打造朋友圈的矩陣的術。在這裡有三大布局:一、關鍵詞布局,二,截圖布局,三,場景布局。


第一、關鍵詞布局

朋友圈給我們朋友和粉絲什麼樣的關鍵詞呢?

①標題部分:目的吸引注意力,引發好奇心,激發粉絲想要進一步了解你的衝動。

②挖痛點,並且先不給藥,當他們痛苦不已了自然了解你。

③必須用段落性的語言和結論性的語言去發朋友圈。

第二、截圖布局

①諮詢截圖,怎麼截圖?要圍繞:賣點。通過一問一答,把產品的賣點和痛點放出去。

②反饋截圖。用別人的嘴去強化自己的結果。

③付款截圖,付款截圖是朋友圈催眠的最好強化劑,把一系列的截圖都存儲在素材庫,配上文字乾貨隨時備用。

第三、場景布局

有幾個重要場景必須我們自導自演。

場景一:生活場景片,要打造高品質的生活場景,發什麼不重要,重要的是發的東西能帶來什麼樣的能量;

場景二:心靈場景,心靈場景的核心就三個字:真善美,由此展現你是一個有正能量積極向上的人。

場景三:事業成功的場景,比如對比創業之前和創業之後。

術:這些關鍵詞、圖片和個人場景怎麼去發圈呢?發多少條合適呢?什麼時候發呢?這就是我即將說到的術,是最直接的板塊,也是整個維度最低的東西。朋友圈打造的術其實就是一詞語,它是是最實用最有效,但又最難做到的:質量。請注意,我說的質是質,量是量。量我不做過多解釋,此外我們經常看到有一種朋友圈現象,比如有的人一條朋友圈發三遍,或者一天先發10條都在說一個事情,我的產品好,用了之後怎麼怎麼樣,這種朋友圈的結局就是最後被人屏蔽了。我們記住人性是什麼?人是看臉看顏值的,人是有審美疲勞的。這就帶來了一個難題,怎麼讓自己霸屏的同時又不讓人生厭,那就必須不停的滿足粉絲的新鮮感,如何滿足呢?文字看膩了發圖片,圖片看膩了發視頻,視頻看膩了,發生活,生活看膩了,發心靈雞湯,內容多變的同時還要美觀。

推薦幾款朋友圈發圈造勢必備的軟體,大家可以自己去了解,比如圖片軟體snapseed,中文名叫指劃修圖。圖片編輯軟體picsart,軟體不在多,玩精一款就可。還有視頻編輯軟體vue就可以。

最終我們明了:朋友圈矩陣是一個大局,必須以道為根本,時刻打造高級感。在內容上講究法,直擊痛點內心對方減壓。在形式上講究術,質與量並行。

我是任堯宗,歡迎點讚、評論、轉發,共同探頭營銷本質。有什麼問題可以私信,我們共同探討。

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