如果要推選出一款近3年內從垂類內容切入逐漸泛化成大眾興趣產品最為成功的案例，相信很多人都會與筆者一樣，毫不猶豫地選擇B站（bilibili）。

B站，從一款定位二次元的垂類社區產品，眨眼已經走過了風雨十年，成為市值超過50億美金的網際網路獨角獸。在這個過程中，B站也成功地從二次元愛好者聚集地進化為年輕人的潮流引領地。

對於不少年輕人來說，2019年最成功的晚會不是哪家電視台主辦的重大節日晚會，也不是天貓京東等電商剁手晚會，而是B站舉辦的2019年跨年晚會，堪稱是他們「最美的夜」。

「開放、包容。潮流」已經成為了年輕用戶對B站的普遍認知。

從這台「不正經」的晚會節目裡，人們能看到B站的網紅up主和流量明星同台表演，也能欣賞到綁定美劇、英劇、日漫、國漫等多種IP的主題表演，有兜售青春回憶但沒有過分煽情，有請流量擔當但也有推陳出新，若是B站能一直保持這樣的用心，相信它的跨年晚會將可能成為未來每一年的年輕人春晚。

除了給用戶的晚會，B站還舉行了給Up主的頒獎禮，從官方公布的數據來看，Up主所發布的內容早已超出二次元的範疇，涵蓋了時尚、探店、測評、趣味、科普、人文、萌寵、影評、生活等方方面面，顯然B站正在進一步對標Youtube，孵化能生產大眾多元化內容的Vlogger。

無論從內容的生產還是消費端去看，這個從二次元切入的內容社區產品已經成為了新一代綜合原創視頻內容平台。內容產品本質上都是爭奪用戶時間的，一個平台的崛起必然意味著有其他平台的相對衰落。

相對於做版權IP內容的優愛騰而言，更為受到挑戰的將是同樣Up主內容生產路線的西瓜視頻和今日頭條。可見未來的一兩年內，字節跳動除了需要防禦騰訊系在短視頻的進攻以外，來自於B站的長視頻進攻也必將日益增大。

忠誠的用戶與才華橫溢的Up主

B站在對陣西瓜視頻這一戰役上，優勢不可謂不明顯。可以說，B站已經熬過了最困難的時期，現已基本是澆築成了自身的護城河，完全可以大膽拓展邊界向外進攻。

B站的護城河首先來自於其用戶的忠誠度，由於在二次元世界獨特的地位積累了一批極其忠誠的核心用戶，再者憑藉其彈幕功能塑造出了良好的社區互動氛圍，雖然這兩個事情都有後來者，但都只是停留在模仿的層面而並非超越。

「氛圍」，是一個很虛的概念，但我們又著實不能否認或是忽視它的存在。

據B站官方提供的數據，到2019年二季度，其12個月留存率已經超過80%，從側面印證它已經是一個用戶粘性相當高的社區而並非一個消費為主的視頻平台。

其次，B站多年以來所培養出的一批核心Up主，大多具備很強的視頻創作能力，而不僅僅是做經典影片「長剪短」這樣的常規操作。

B站的Up主除了立足點的遊戲、動漫類視頻以外，既能做出Ins風「美美美」的Vlog生活視頻，也能剪出圍繞人物、劇集的混剪精彩集錦，還能結合彈幕、特效做出鬼畜搞笑類視頻，甚至連科教、紀錄片都不在話下。​

B站董事長陳睿曾透露，生活類投稿已經占19年二季度平均投稿量的47%，紀錄片、娛樂等平台新培育的品類的興趣也在明顯提升。結合著本身在ACG內容上的強勢，正好能滿足如DT財經所總結的「圍觀生活、玩遊戲、長姿勢和歡樂調侃」等四大年輕用戶需求。

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最新官方數據顯示，由Up主所生產的內容已經占B站整體播放量的90%。2019年三季度B站月均活躍UP主高達110萬，月均投稿量達310萬，分別同比增長93%和83%。也就意味著，B站已經幾乎完全實現了內容的自給自足，形成了良好的內容生態循壞，這對於一個內容平台來說是極具價值的。

接下來，B站要做的無非是堅持拓內容品類孵化新品類Up主，同時防禦競爭對手的挖角，路徑還是十分清晰的。​

流量劣勢與商業化壓力

反過來看，B站在視頻賽道上相對於頭條系的劣勢，一方面在於流量，另一方面則是商業化壓力。

B站當下日活約為3800萬，還少於超過5000萬的西瓜視頻，更不別論頭條系的多個產品能打通分發，這對於渴求播放量的生產者來說，毫無疑問是尤其重要的。而且也有兩個平台都發布內容的Up主接受採訪時表示，頭條系對於生產者創作內容和粉絲運營的工具建設上，還是領先於B站的。

雖然當下該視頻領域仍未出現如淘寶京東般需要生產者做「二選一」的競爭態勢，但誰都無法保證不會在哪一天出現。即便B站有「氛圍」作為對生產者的吸引力，但相對於更精準的算法外加更大的流量池來說，可能仍很難從「搶人」之戰中取勝，尤其是對於娛樂、搞笑等大眾興趣內容領域。

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雖然字節跳動官方否認了其2019年銷售收入達1300~1400億水平的傳聞，但幾乎可以確定的是收入能在千億左右。正如百度的搜索、阿里的電商和騰訊的遊戲，字節跳動堪比BAT三巨頭的龐大銷售收入額，是支撐其發展新業務的源動力。

一方面，我們可以看到一旦確定了拳頭新產品，字節跳動的買量和營銷投入是毫不吝嗇的；另一方面，新產品也基本沒有什麼變現壓力，可以在比較長的一段時間內專注於做好產品。

雖然西瓜視頻已然不是新產品，但仍然是字節跳動內容生態中承擔著中長視頻的重要載體，一旦明顯感受到來自於B站的威脅，那麼再一次啟動如2年前沖頂大會時的大規模推廣也並非不可能。

相比之下，B站作為一家上市公司，營收壓力並不少。雖然，最新一季的季報顯示B站仍維持季度超過50%的營收增速，但只有約19億人民幣，預計全年營收會在80億左右，營收規模相對字節跳動而言仍相當小。

B站的二次元核心用戶群，普遍是具有高消費力的人群，商業化潛力是不可小視的。但之所以能留住他們形成強黏性，也和B站堅持不插貼片廣告不無關係。如若要應對西瓜視頻大規模的B端補貼和C端推廣，或許只能加速商業化的步伐。

綜上所述，留給B站最大的難題，可能就在於如何在保證商業化收入持續增長的同時，儘量減少對用戶的干擾，保持一個純凈的社區環境。這說起來只是一句話的事情，其實已經是一個足夠大的難題。

作者：君健，學金融的網際網路人，愛折騰的熱血青年。如需轉載請註明來源UptoYou