新中式實木家具,如何繞過雷區,實現共贏?

家居小寶典 發佈 2020-01-22T03:01:16+00:00

霸道條款:全部打包帶走 新中式紅木家具的設計研發大多是以系列化為主,在一個系列中既有人見人愛的爆款家具,也會有無人問津的冷門家具,無論市場銷量如何,經銷商在與廠家合作時都需要整個系列加盟,這樣的「霸道條款」讓一些經銷商很難接受,更加致命一擊的是,經銷商在加盟之後,爆款家具在銷售中

家小寶導語:今年,新中式依然嗨是當仁不讓的熱點、主流。這股熱潮其實早在前兩年就已經起來。據行業人士透露,北方實木家具企業中有70%都在做新中式,用「泛濫」一詞來形容也不為過。

近年來,隨著新中式越來越火,不少知名家具品牌(包括紅木家具企業、定製家具企業、沙發企業等)紛紛推出新中式品牌或成立專門的新中式系列。這種苗頭早有由來,在2018年7月11日結束的廣州建博會上,筆者就發現越來越多的企業開始做新中式品牌,有成品家具,有定製家具,有傳統紅木家具,新中式這股風在今年貌似有愈加猛烈的趨勢。

新中式的出現或許是順應中式家具、傳統經典的明清家具樣式市場沉寂的產物。跟隨市場而動,一些做傳統紅木家具、古典家具的經銷商也開始轉型,開始進入新中式的市場試水,有的經銷商甚至是大手筆拿下幾個新中式品牌。跟隨市場熱潮走,他們原本期望能賺個盆滿缽滿,但是經營起來才發現,結果不盡人意,問題重重。

為什麼呢?其中有多方面的因素。比如說經銷商加盟的這些新中式品牌本身只是廠家、品牌商做的試水產品,生產線、產品研發等跟不上,更有甚者,一些品牌做著做著就死了。(這裡就不點名啦~~)

那麼這些「銷聲匿跡」的新中式品牌究竟是如何做死的?我們來梳理一下~

急功近利:雷聲大雨點小

「許多新中式廠家急功近利,樣品剛做好就招商,雖然簽了二十多家店,但通常是店面裝修好了,貨卻沒了。」針對目前新中式品牌招商問題,品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專說到。李良專提到的這種「雷聲大、雨點小」的現象在紅木家具行業非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品,體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣,以優惠的政策吸引經銷商加盟。可往往因為生產跟不上、加盟店數量過多等原因,出現加盟店供貨不足的現象,導致經銷商十分無奈。

「雷聲大、雨點小」的現象在紅木家具行業非常普遍。

變化無常:一批家具不同樣

新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙,這些原本是吸引年輕消費者的「亮點」,卻在廠家反覆無常的調整下變成了「缺點」。經銷商通常賣完第一批家具,再收到第二批家具時,發現新的家具軟裝搭配都變了樣,進而導致經銷商在終端銷售過程中需要調整銷售模式,同時還影響了消費者的消費體驗。有經銷商表示,苦不堪言。

霸道條款:全部打包帶走 

新中式紅木家具的設計研發大多是以系列化為主,在一個系列中既有人見人愛的爆款家具,也會有無人問津的冷門家具,無論市場銷量如何,經銷商在與廠家合作時都需要整個系列加盟,這樣的「霸道條款」讓一些經銷商很難接受,更加致命一擊的是,經銷商在加盟之後,爆款家具在銷售中往往跟不上供貨,這就斷了經銷商的「生財之道」,導致經銷商對新中式紅木家具「又愛又怕」。

新中式紅木家具加盟的一些「霸道條款」讓經銷商很難接受。

千篇一律:你有我有大家有

目前市場上新中式品牌很多,但同質化現象依然很嚴重,特別是一些新中式爆款家具,外形看上去千篇一律,價格卻差距很大,導致原創設計廠家受到很大衝擊。品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、昆明林達宏紅木董事長張伯林認為「廠家做新中式不能跟風,要有自己的想法。現在新中式產品有些不是廠家自己的理念,而是請外面的設計師設計,設計出的風格可能存在一定的相似性。廠家應該形成自己獨特的設計風格,走差異化路線。」

總而言之,新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類,無論是經銷商還是廠家,都在摸索其發展的道路。新中式在發展過程中存在雷區不可避免,但如何繞過雷區,實現共贏,值得所有紅木人共同探討。


關鍵字: