在不久前剛結束的頭條育兒「年貨節訓練營」中，@HandyKid 帶領的戰隊成績斐然。其實@HandyKid 從2019年9月才開始涉足內容電商，4個月時間，他們的頭條小店流水就從0增長到100萬。

但當我們問到成功秘訣的時候，聯合創始人憨弟卻被問住了。「我們好像沒有什麼秘訣，有時候甚至佛繫到連日更都顧不上……」

「真的嗎？我不信！」抱著一探究竟的想法，小紅決定要好好「拷問」 一下@HandyKid ，勢必要把他們的變現秘訣分享給大家！

貼錢兩年做自媒體，只因熱愛

兩年前，HandyKid團隊來到杭州，開啟了二次創業。在此之前，聯合創始人憨弟所在的公司承擔了北京市數十所中小學的創客教學任務，也曾參與過全國部分學校的創客實驗室項目設計和創客教育校本課程的開發。這次創業，他們決定創辦一個專注於家庭少兒STEAM教育的自媒體。

「教育的地域性差異很大，很多優質的教育，只有一二線城市的部分學校能享受到。我們希望把好的教育內容推廣到更多家庭。而且，做自己喜歡的東西，總是能自由點兒嘛！」她把自媒體理解為「自由」。

於是，她和朋友一起創辦了@HandyKid，用頭條號來跟各地的家長、朋友免費分享STEAM教育內容，並親切地自稱「憨弟」。

「剛開始，我們想開發原創的科普雜誌和兒童教育玩具，用自媒體的方式來傳播，但是做著做著就感覺自己的力量太有限了，最後就變成只做自媒體了哈哈」，憨弟笑道。

就這樣，三個年輕人，寫圖文、做視頻、和粉絲互動……不亦樂乎地輸出著自己對STEAM教育領域的專業理解。在她看來，她們前兩年完全是貼錢在做自媒體，佛系更新，也沒太大壓力。雖然不賺錢但是做得很開心，因為這是自己「熱愛」的事情。

「我們非常熱愛並且看好青少年教育領域，所以願意在這個領域深耕。」提到熱愛這個詞，憨弟顯得格外篤定。

好的內容，每2.4個閱讀就有1次收藏或轉發

小紅：但是在前兩年，在你們沒有什麼粉絲，流量分成也少的時候，不會焦慮嗎？正常情況下，自媒體/網絡紅人長時間沒「火」，好像都會焦慮，甚至想放棄……是什麼支撐你們度過那段無人問津的日子呢？

@HandyKid ：我們好像從來沒有焦慮過。哪怕現在，我們的粉絲也不算多，頭條抖音加起來才37萬。但是這些都沒關係，因為頭條是推薦機制，只要內容足夠優質，就會被幾十萬甚至幾百萬人看到。這也是我們選擇做頭條號的原因，頭條對我們這些起步晚的新人創作者比較友好。

小紅：可以簡單給我們介紹一下「家庭少兒STEAM教育」嗎？這個方向的育兒自媒體貌似並不多見，或許這也是你們的內容足夠稀缺、足夠優質的原因吧？

@HandyKid ：家庭少兒STEAM教育是貫穿科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Arts）以及數學（Maths）等多學科融合的綜合教育，它打破了學科界限，比如技術和工程結合，藝術和數學結合，科學和工程結合……具體到我們的帳號來說，就是我會在頭條號上分享各種科學實驗、創意手工、紀錄片、圖書及益智玩具，教家長們用這些教育方法啟發孩子的學習。

小紅：除了專業知識，你們還有哪些內容創作技巧可以跟大家分享一下嗎？

@HandyKid ：首先，要定位好自己帳號的受眾。比如我們，就是主要做面向3-12歲親子教育的乾貨內容。其次，在保證內容專業性的同時，要兼具趣味性。因為比較注重可讀性，所以我們的內容轉化都比較高，轉化最高的一篇，每2.4個閱讀就有1次收藏或轉發。

不少用戶和粉絲都覺得既漲知識，又兼顧娛樂性，讀完後的可操作性也很高。

甚至有很多粉絲在我們的帶動下，開始嘗試通過親子互動的方式給孩子做科普和藝術啟蒙，孩子們非常喜歡，一睜眼就要做實驗，後來，家長們都用打卡有趣的科學實驗，作為獎勵孩子的一種方式。

也由於科學實驗需要很多操作環節，我們帶動了很多「老爸」參與到家庭教育中去。

願意掏錢買給家人的東西，才會推薦給大家

小紅：小店流水從0到100萬，你們花了不到半年，這個速度可以說是非常迅猛了……可以分享一下這個過程嗎？

@HandyKid ：其實我們做內容一直就是因為「喜歡」，直到2019年9月，我們比較想分享一套原創的紙玩具給大家，才開始嘗試內容電商。我關注這套紙玩具兩三年了，之前它在YouTube上很火，後來引入了中文版，所以我就聯繫出版社的朋友拿到了貨源，結合設計師的人生故事寫了一篇圖文。

沒想到這篇種草圖文立即就爆了，漲了1000多粉絲，帶來的流水超過10萬。目前，這套紙玩具的銷量已經超過了4000套。

我們真正意識到自己能做內容電商，是在最近@頭條育兒 舉辦的年貨節訓練營上。育兒頻道的運營邀請我們加入精選聯盟，與其他育兒領域的作者們分享自己的產品和供應鏈，並擔任導師帶領著戰隊200多位作者，拆解自己的帶貨圖文，深度交流寫作經驗。14天3場分享會和群內答疑交流，從選題方向、內容結構到圖文標題，從「如何拍攝玩具圖書的圖片視頻素材」到「如何解答粉絲對於產品/售後的疑問」，我們幾乎一直處於「備課-處理訂單」的狀態。

因為我們一直是育兒培訓班的學生，參加了寫作班、爆文標題班、小視頻班等等官方培訓，這次是第一次以導師身份參與官方活動，所以非常緊張和慎重，希望自己能全力以赴。

從一開始的緊張激動，到忙到沒時間緊張，再到看著很多新人作者首次出單報喜而欣慰，這個過程太爽了！戰隊里有位小夥伴0基礎入門，短短十幾天，就收穫了10萬+流水，能夠幫到大家我們自己也很開心！

小紅：創作種草圖文其實不容易，如何在保證閱讀體驗的同時把好物推薦給更多人，可以分享一些經驗總結嗎？

@HandyKid ：一個核心點就是，我們會深度挖掘產品背後的故事或者教育理念。因為文章是給家長看的，所以我們會加強引導家長一款玩具怎麼玩，一本書怎麼帶孩子學或者怎麼學更有效。希望能讓家長得到啟發，也讓孩子有所收穫。

總結一下我們創作種草圖文的5個要點就是：

1、創作的內容要和產品相關，更要和帳號領域強相關

2、保證內容質量，有自己的觀點、有說服力，完讀率高的內容轉化一般不會差

3、從內容到產品的過渡要自然

4、要有一定篇幅的產品介紹，幫助大家深入了解產品

5、可在文末或評論區引導下單，加強轉化

小紅：在選品上，你們有什麼經驗或心得呢？

@HandyKid ：我們有一個很樸素的選品理念：這款產品我們願意掏錢買給家裡的小朋友，才會推薦給粉絲朋友們。我們只挑正版、優質的圖書和益智玩具，所有實物都要親自上手評測。團隊每個人都有一票否決權，經過統一評判後才會確定合作。

最開始也遇過一些坑，比如自己覺得產品不錯就開始推了，但用戶的反饋不好，這讓我們很慚愧，很快就下架了。從自己覺得好到用戶覺得好，還是需要一個嘗試和摸索的過程。

同時，產品的價格要低於或與其他電商平台齊平。性價比不高的東西也不推薦給用戶。為了避免產品太火而缺貨，我們每天都會和供應商溝通庫存和發貨情況。我們跟供應商都特別坦誠，所以在銷量還很低的時候，大家也樂意和我們家合作。

小紅：對做內容電商的新人，你有什麼建議嗎？

@HandyKid ：哈哈，其實我們也還是新人啦！有兩點可以跟大家共勉：

一個大前提是牢記官方強調的紅線，比如不要強行創作跟帳號定位無關的帶貨文；在這個基礎上，可以從3個方面做優化：流量、轉化率和客單價，這3個維度相乘就是你的銷售額。如果你想持續獲得流量，很重要的前提是帳號要垂直，專注於某一領域的創作。其次就是要持續輸出優質內容。

也期待2020年，有更多創作者和我們一起努力創作，嘗試更多變現方向，在頭條有滿意的收穫！

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