前言

做外貿開發國外客戶的方法有很多，各種渠道以及方法我往期文章中都有詳細乾貨解讀，通過網絡尋找客戶已經是很普遍很流行的方法，對於網絡開發的效果而言，每個公司每個人看法不同。今天介紹一下，怎麼做好YouTube視頻營銷來獲得海量詢盤；PS：文章純乾貨，內容較多。

任何外貿企業都應該基於多種渠道搭建自己私有「流量循環系統」，獲取成噸的詢盤。

如果說2019年你還是沒做的YouTube視頻營銷的話，沒有關係。2020你再來進行也不晚，甚至2025年你來做，一樣有機會。

因為你的B2B競爭對手，比你懶得多了 :-)

今天我就來一步步教你，如何低成本的批量生成YouTube視頻，並獲取大量的免費詢盤。

YouTube的詢盤效果：

上述是一個B端網站，一個月通過YouTube視頻獲取的詢盤數量，Linkedin因為轉發的少，而且大部分是平台信息類詢價，和YouTube留言那樣，無法統計。

可以告訴你們的是，這個站點單靠YouTube Linkedin就已經忙不過來了！

這個系統的回報率，對比其它渠道來講是非常高的！來的用戶，都已經在視頻上獲得了足夠的信息了。

這個站點用這種閉環的形式，每月的流量數已經具備一定的規模了。

下面我將一步步還原這個過程，像大家展示如何實現這個效果的。

The Power of YouTube

一分鐘對於YouTube而言，意味著多達400小時的視頻上傳量（本策略就教你如何脫穎而出）；

一天意味著高達10億的視頻播放量。

數學（英文）不好的我，如果沒看錯用戶數應該是20億？

咱們國內做的人少，不代表海外競爭對手們不做YouTube營銷。

流量的價值折算成廣告和SEO的話，每個月我們相當於節省了成噸的費用。

關鍵是那些訂閱的用戶，隨時等待我們去發展成客戶。

上述數據截圖於：VidIQ（比實際數據要少了不少）。

那麼，阻礙大家去做YouTube營銷的原因是什麼？

除了懶之外，我認為很大的原因是你們把視頻營銷想的複雜了。

YouTube營銷的挑戰無外乎：

1. 內容創建；
2. 視頻排名與推廣；

幸運的是，這篇文章，就是來一步步教大家如何解決這些問題的（真的超級簡單無腦）。

做營銷，策略先行！

外貿B2B的YouTube視頻營銷策略：

記得針對好的寫手，有這麼一句話：

「專家級寫手，還是寫手級專家？」

同理，換到YouTube上也是一樣的。不需要生產出專家級別的「視頻」。要做的是從0到1，只要超過你的競爭對手，搶占流量份額即可。

所以根據大部分外貿B2B企業的現狀，我所精簡過的YouTube營銷策略是：

「Win here or there"策略。

這個策略能保障我們既能夠以最低成本的方式批量創建內容，又能夠獲得一定的成果（詢盤）。

具體如何操作，後面我們會詳細的講到。

有了策略後，我們先來制定YouTube視頻營銷的目標。

YouTube視頻營銷的目標：

這裡大家可以與設置OKR一樣，來設置YouTube的目標。

目標要有意義和呼籲性，而各個可以量化的指標可以作為關鍵性結果，而非目標（很多人都搞錯了）。

例如：

1. Objective（目標）：建立公司YouTube頻道，打造品牌形象（亂編的）。
2. KR1（關鍵結果1）：視頻發布數量48條；（5/10）
3. KR2（關鍵結果2）：視頻觀看人數達到10,000次；（5/10）
4. KR3（關鍵結果3）：視頻訂閱數量500人；（5/10）

有了目標後，接下來就到了制定YouTube視頻內容計劃了。

YouTube視頻內容計劃：

大家要注意的是，在按照本篇教程的方式去做外貿B2B的視頻營銷時，是需要創建完整的內容計劃的。不是腦袋一熱，今天想生產什麼就生產什麼的。

按照「Win here or there"策略與制定的目標，一般我會將視頻的內容分為：

1. 流量類視頻（按照關鍵詞與應用類話題創建）；
2. 介紹類視頻（公司介紹、生產工藝、生產流程、質量把控）；
3. 產品介紹視頻；（產品介紹 features benefits 參數）；
4. 營銷類視頻（客戶評價、工作日常）；
5. 價值類視頻（Lists列表形式，如最好的10個XXX供應商，XX的5個要點）；
6. 其它。。。（這裡大家可以舉一反三）

知道什麼是視頻內容計劃後，那麼接下來你就需要按照下面的步驟，去制定出屬於你自己的內容計劃表格。

按照難以程度，由簡單到複雜的內容計劃可以是：

#1. 步驟一：介紹類視頻

公司簡介、部門簡介（如工程師、研發、質檢、業務等），創始人故事、公司理念等；這些內容只是作為輔線存在，能夠展示公司形象的同時，增強客戶對我們的信任度。

生產工藝，生產流程，畫工程圖紙，質量把控，出貨流程等。其中生產流程，如：

1. XXX manufacturing process;
2. How to make XXX;
3. ...

這個經常是帶搜索量的，大家可以好好重視一下。如果你不會關鍵詞調研也沒有關係，直接這樣命名即可。

或者可以谷歌一下，如：

這一類型的視頻也是超級簡單的。

第一類，列舉出你所有的產品，包括型號與行業約定成俗的叫法。然後列舉出產品的Features和Benefits，以及重要參數即可（具體如何操作，請看後續的視頻製作部分）；

第二類，基於上述的產品列表，你可以額外創建另一種視頻，按照：

1. What is XXX;
2. How it works;
3. Application;

按照這個形式，那麼你就有更多的視頻內容了。

比如：

1. 什麼是Led面板燈；
2. 它的工作原理是什麼；
3. 常見應用有哪些；

Simples, right?

保姆式解決方案：

如果你還是不會，我！！！還有個辦法，去SlideShare找靈感！！！

1. https://www.slideshare.net/

照著提煉信息，然後視頻的方式展現，現在你懂了嗎？

#3. 步驟三：價值類視頻

這一類視頻，你需要做的大多都是收集與處理信息。

按照本策略的方式操作的話，Lists內容的生產成本最低。

如：

1. Best/Top XXX manufacturers/suppliers in China/US/India/UK/Worldwide;
2. 5/7/10 Tips to find a reliable XXX;
3. 5/7/10 Steps to maintenance XXX;
4. XX Reasons（干或不干XX事情的某種原因）
5. 大家舉一反三；

這類視頻的好處就是能吸引用戶觀看以及內容創建起來非常容易。

保姆式解決方案：

什麼？你想不出來？用Top, best, VS, tips 關鍵詞搜索一下，揉合揉合，不需要你從0創建任何新的事物，只需要你把信息收集回來加工成更有價值的信息，然後以視頻形式展現！

#4. 步驟四：流量類視頻

敲黑板劃重點！

YouTube2.0時代，其算法的主要任務有：

1. 幫助用戶找到他們想看的視頻；
2. 提高用戶的長期參與度和滿意度；

為什麼「Win here or there"這個策略能獲得一定的成效，很大程度上就是依賴於YouTube算法強大的地方（前期是視頻創作一定要具備一定的體量，和能傳遞一定的價值）。

But...

單純依靠算法是不夠的。所以需要把握住流量類視頻，也就是充分利用搜索來給視頻獲得引流。

而關鍵詞/話題，就是我們需要考慮的地方。

幸運的是，就外貿B2B而言，你想要獲得YouTube視頻排名，是一件比較簡單的事情（相對SEO）。

這裡你可以使用專業的YouTube關鍵詞調研工具，也可以使用免費的關鍵詞調研工具。

經過大量的觀察與實踐後，我發現其實對於大部分外貿B2B人而言，完全不需要藉助太多關鍵詞調研工具。

你要做的只需要把產品的各類關鍵詞和行業通用的關鍵詞，轉變成話題，然後創建成視頻即可。

前面做的產品類視頻與價值類視頻，都可以給我們帶來一定的流量，積少成多。再結合按照關鍵詞（然後轉成話題形式）的視頻，那麼整體的可獲得流量的幾率就會大大增強。

什麼，還是一頭霧水？

保姆式解決方案：

頭腦風暴+Google+競爭對手：

到這裡，相信大家已經可以列舉出一堆視頻內容計劃了。

接下來就讓我們來看看，如何按照SOPs，把內容計劃按部就班變成視頻內容吧！

YouTube視頻創作前的準備：

1. 一個YouTube視頻帳戶；
2. 一台手機；
3. 一個自拍杆或手持雲台（沒有也OK）；
4. 視頻編輯軟體（非必須）；

儘管外貿B2B類的YouTube視頻營銷比較簡單，但是我們還是應該做好和排名相關的一些基礎工作，這樣才能增加獲得排名與曝光（推薦）的可能性。

這裡就不贅述涉及排名的很多要素與規則了，大家只要做好這幾點即可（在後續的內容製作流程SOPs會涉及）：

1. 關鍵詞在標題當中涵蓋即可；
2. 視頻儘量可以解決用戶的搜索意圖；
3. Tags標籤裡面涵蓋關鍵詞（5個左右的tags夠了）；
4. 描述一定要寫（後面會講到）；
5. 轉發（盡一切辦法轉發）；

超級簡單的視頻製作方式：

你以為我會建議大家為了做YouTube視頻營銷，去拍電影級別的視頻嘛？

恰恰相反，我們的視頻形式是非常接地氣的。只需你會以下技能（2選1也成）：

1. 會用手機拍攝視頻；
2. 會製作簡單的PPT（可選）；

你沒有看錯，就是這麼簡單。

你能想像，上面提到的案例站的視頻都是手機拍攝出來的，沒有任何剪輯、配音。

視頻都是帶沙沙沙沙沙沙沙沙的配樂（噪音）的嗎？

所以一切的高大上，可能都是從最接地氣的方式做起來的。

執行+正確的方向+微量的技巧，才是最重要的！

YouTube視頻製作與發布SOPs

上面按照我們的內容計劃，然後就到了正式創建視頻內容的時候了。大家可以參照以下流程：

#1. 撰寫Scripts視頻文案；

每個視頻撰寫150～300字的內容，用於：

1. 視頻配音（可選）；
2. 放在描述部分；

視頻配音這一步大家可以做的話，就儘量自己做以降低成本。其實主要是前面幾分鐘或者重要部分插入聲音而已。還有個好處就是YouTube能自動生成對應的字幕，對視頻本身有好處。

其次是這些Scripts你可以完整的放在視頻描述那裡，對排名有很大對提升作用。

是不是覺得寫文案很難？

其實當你創建出有對應當模版後，一切會變得非常簡單。

比如產品類視頻：

1. What is XXX;
2. How it Works?
3. Features & Benefits;

然後再製作幾頁PPT，一個視頻就搞定了。

參考：簡單好過沒有。

其次，可以單獨拍攝產品，前面加幾句話，中間可以完全無聲，最後加個CTA即可。

#2. 準備視頻原素材；

文案寫好後，你就需要按照視頻的類型，來錄製視頻了。它們的形式可以是：

1. 裸視頻（直接拍產品）；
2. PPT視頻（錄屏形式）；
3. 結合形式（可選）；

這裡需要注意的是，你的視頻只是展示在用戶面前，讓他們有東西可以看而已。具體的視頻價值還可以是你視頻裡面的文案和你的音頻所傳遞出來的信息。

其次，你拍攝的視頻，是可以一個視頻用多次的！！！配套的文案素材多個角度即可。

#3. 視頻上傳並優化；

這裡是否給視頻配音不一定是必選項，按照大家實際情況來。

將錄製好的視頻，上傳到YouTube。前期可以不用著急建立channel頻道，等視頻積累到一定數量再來建也可以。

按照前面的要求，做好YouTube SEO：

1. 關鍵詞在標題當中涵蓋即可；
2. 視頻儘量可以解決用戶的搜索意圖；
3. Tags標籤裡面涵蓋關鍵詞（5個左右的tags夠了）；
4. 描述一定要寫；
5. 轉發（盡一切辦法轉發）；

#4. 轉發轉發再轉發；

像我早期的時候，發布一個視頻，我會把它發送給我Networks上所有可以幫助我觀看本視頻的人。

比如你的員工、同事、家人、朋友等。前期因為可能你沒有什麼connections, 那麼就需要自己去把視頻的基本觀看量儘量的提高了。

如果你已經有一定的積累，例如官網有一定的流量，Linkedin有不少聯繫人，那麼你可以：

1. 把視頻轉發到Linkedin領英；
2. 將流量類視頻，寫成博文，並在博文中插入視頻（相互提升）；

只要視頻有一定的價值，你要相信，看的人越多，就越容易形成滾雪球效應。

通過上面簡單的4個步驟，就可以完成整個YouTube視頻的準備到發布的流程。接下來就可以按部就班的執行了。

如何Scale & Growth?

假設你有一定的預算，並想要把視頻這一塊打造成自動化，能夠規模增長的流量源的話，這裡確實有幾個tips可以分享給你。

大家按需選擇即可。

1. 外包製作視頻開頭與結尾（總共不超過15秒為佳）；

你可以考慮去Fiverr或其它的第三方外包平台，甚至是可以外包給你認識的人，去製作屬於你公司企業的視頻開頭。

統一有趣的視頻開頭，能夠宣傳公司形象，而且還能偷偷增加用戶觀看時長（開頭不宜過長，5秒左右差不多了）。

結尾一定要加CTA，即Call to action. 可以邀請用戶訂閱、報價、要樣品、評論等等（可以製作2到3個不同的模版）。末尾的時長就不要求了，因為用戶都看完視頻了，不差那麼點時間。

2. 競爭對手與關鍵詞/話題調研

想要YouTube視頻營銷效果更上一層樓的話，那麼你完全可以自己深度進行競爭對手調研，甚至可以外包出去。

從競爭對手那裡收集那些觀看次數多的視頻話題，然後加入到內容計劃當中即可。

Google一下免費的YouTube Research tools, 像VIPIQ這類工具，進行關鍵詞與話題調研。

最後，利用關鍵詞或者內容調研工具，直接搜索排名好的、流量大的文章，把它加入到內容計劃當中，取其精華（甚至連Script都不用自己寫了），然後在視頻內加入一些獨有的觀點。

當視頻好了之後，甚至可以嘗試Outreach這些文章的博主，說不定還能建立起聯繫，得到視頻的分享。

舉一反三：Quora、Medium、Reddit也可以利用同樣的方式來進行。

如果你的產品是偏消費類的，甚至可以在Amazon、Shopify、Aliexpress裡面去搜集用戶經常問的問題，做成FAQs或者解答類視頻。

以上的工作，當你執行一次後，都可以形成SOPs，然後外包出去。

3. 外包視頻基礎剪輯、配音、字幕與上傳工作

當你有了一定的範本與模版後，完全可以把這些不產生效益的工作外包出去。

像基礎的視頻剪輯，加頭部和尾部的片段，視頻配音，視頻字幕和上傳等工作，完全可以外包出去，而且以一個非常低廉的價格。

因為每一個步驟，我們的需求都非常簡單，而且視頻的數量比較大，所以整體打包出去也花不了多少錢。

按照內容計劃創建好scripts之後，你完全可以使用像Trellos一樣的流程工具，使外包都自動化起來。

你需要做的就是定期檢查你的各個部分的Tasks進行，和付款即可。

4. 建立Channels頻道與訂閱，定期發布視頻

當你的視頻發布數量有一定量時，這個時候你的視頻已經有一定的觀看量了。

這個時候你就可以考慮打造自己公司品牌或者個人品牌的視頻Channel了。

你只需要按照內容計劃的分類，把視頻進行一下分類即可。Playlist與channel都可以搭建起來。這個時候你就已經跨越從0到1的階段了。

接著完善好About部分，在這裡你可以加上網站和你的SNS各個渠道的聯繫方式。然後各個渠道之間就可以基於視頻內容，進行相互推薦了。

到這裡，一個粗糙的流量循環系統就已經搭建起來了。

因為你是基於內容（消費類視頻）搭建起來的系統，而且你的內容除了基本的介紹類視頻，還有傳遞價值類的、幫助客戶解決問題類的、流量類的視頻，所以是具備一定價值的。

當你有20個視頻的時候，可能看不出什麼成效，但是當你把時間周期拉長，你的視頻數量與觀看量起來的時候，這個系統的威力就開始體現出來了。

最後關於視頻主頁裝修的事情，你可以花了$5美金去設計一張好看的海報即可。

什麼？你還在怕視頻拍攝的太醜了，或者自己發音不標準而不去執行？

這裡建議你多去搜索一下對應的YouTube視頻，那些做的早的中國同行們，他們的視頻可能就是隨手一拍，就已經獲取了成百上千的客戶了。

而我們的視頻，是真正「內含」價值的！！！

注意，以上視頻類型和基礎SEO優化要求，還有推廣轉發都需要進行，不然就會像這樣：

95個視頻，才4個訂閱。完全不按照規則來，方向錯誤，再努力也白費！

最後：

希望搭建能夠按照這個「Win here or there」策略，好好的去執行。

因為它真的非常簡單，而且容易見到收益。

不信你看看，這個只有5個視頻的新帳戶的表現：

其次，不要整天觀看你視頻的表現（特別是你只有一個半個視頻的時候）。把時間周期拉長，總有個點會爆發。

就算在沒成效，你也可以把YouTube的視頻，在客戶需要的時候發給他們觀看，節約重複勞動和解釋的時間。

耐心，執行！畢竟你生個娃，也很難指望他/她，一兩個月，就能給你打醬油吧！！！

​當然，如果你獲取了任何成績的話，別忘了回來分享一下 :-).

我是勤勞的外貿人蘭亭~~

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