錘錘：喲，fafa，誰送你的百草味新年禮盒

花花：菜菜送的鴨~

菜菜：fafa不是喜歡千璽嗎，看到千璽代言了百草味，就買來送給她了

花花：

錘錘：所以我為什麼要問？為什麼？！

菜菜：阿錘，你不是嫌良品鋪子貴嗎，可以去買百草味的，新年禮盒便宜的才100來塊

錘錘：哼！不要

花花：為什麼鴨

錘錘：感jio百草味太low了，配不上我慕容霸天·暗夜精靈·錘錘

菜菜：emmm...

花花：

錘錘：哈哈哈，其實就是感覺百草味沒什麼特點，還是更喜歡松鼠一點

菜菜：這個倒是真的，我也是因為千璽才會給fafa買這個新年禮盒

花花：哈哈哈，其實千璽推廣的這個禮盒，感jio和他都沒什麼關係，不過還是要蟹蟹菜菜的心意

菜菜：

錘錘：哈哈哈，列個包裝上勒鼠鼠我貌似今年已經在很多地方看過咯

花花：其他包裝也是很沒特色的亞子

錘錘：沒有對比就沒有傷害，確實不如松鼠勒包裝抓人眼球

菜菜：官網和線下店鋪也不如三隻松鼠來的吸引人

花花：哈哈，我好有畫面感

錘錘：

花花：三隻松鼠：歡迎進入松鼠世界。百草味：我是一個沒有感情的賣貨機器

菜菜：

錘錘：哈哈哈哈哈，百草味老闆看到要把你拖出去斬咯

花花：百草味的品牌形象和包裝設計整體真的比三隻松鼠差很多鴨，我只是實話實說

腦暴君：

差距的產生，或是因為百草味還沒有完全轉變思維，仍然保持著以銷售為中心的傳統品牌打法，但三隻松鼠卻能以消費者為中心，致力於給到消費者好玩有趣的體驗。

錘錘：品牌形象沒辨識度，儘管打勒廣告不比三隻松鼠少，效果還是差很多

菜菜：是啊，現在百草味天貓店的粉絲才2422萬，而三隻松鼠是3543萬，良品鋪子是2957萬

花花：百草味在零幾年就在線下做得風生水起了，也幾乎是零食三巨頭裡最開始做電商的，反而吊車尾了鴨，尷尬了

錘錘：沒辦法，百草味的營銷推廣也沒比良品鋪子好到哪裡去，而且蜜汁相似，不知道誰抄誰

花花：就比如說今年春節營銷主題都是國潮相關，代言人都是當紅小生，千璽有「街舞」標籤，吳亦凡有「嘻哈」標籤，難分伯仲的亞子？

腦暴君：

明星+國潮這樣的營銷招數雖然帶來了一定的流量，但極易被模仿，給不到消費者獨特的品牌體驗和認知，傳播效果也會大打折扣。

菜菜：emmm...問題是良品鋪子和百草味禮盒都是200塊錢左右，良品鋪子「高端品牌」的名聲又比百草味大

錘錘：跟良品鋪子比，百草味真的是輸咯

菜菜：百草味：我太難了，營銷比不過三隻松鼠，品質比不過良品鋪子

花花：也許是意識到了差距，百草味其實也在營銷上做過一些和三隻松鼠、良品鋪子不同的嘗試，比如推出IP化產品抱抱果

錘錘：

菜菜：哈哈哈，別看名字取得這麼溫暖治癒，其實就是棗夾核桃

錘錘：哈哈，這款產品真勒挺萌勒，比他們之前勒素雅風抓人多咯

腦暴君：

抱抱果是百草味推出的首款IP化產品，推出僅僅十八天，銷售就過千萬，市場一度斷貨，是當之無愧的爆款產品。但其實這個產品在當時並不是什麼新鮮產品，能爆發出這樣驚人的銷售結果，說明了產品IP的打造還是有可能幫助百草味突出重圍的。

菜菜：但可惜的是這樣的IP化產品不常有，我去看了一下百草味的店鋪，能像抱抱果這樣打動我的IP化產品就這一個

花花： 可能是因為IP化產品很難做吧，百草味還做出過一些打造節日的嘗試，比如「517吃貨節」、「618躺吃節」

錘錘：QAQ根本沒聽說過

腦暴君：

例如去年618，百草味就推出了「躺吃節」的概念，試圖通過給粉絲創造獨一無二的618消費體驗，來圈定族群，幫助他們在眼花繚亂的618營銷戰中，在百草味找到心理歸屬。此外，百草味還邀請代言人易烊千璽，為「躺吃節」證言。

錘錘：恕我直言，這個營銷活動如果沒有明星勒推廣和降價促銷，影響也相當有限

菜菜：誰說不是呢！

花花：百草味有一種什麼營銷看起來有用，就去搞一下的感覺，沒有一個持之以恆的傳播點

錘錘：貨是賣出去咯，就是這個核心定位嘛，不知道是啥

菜菜：三隻松鼠的是「萌文化」，良品鋪子的是「高品質」，但百草味想讓人記住的是什麼呢，難道是「樸實無華」？

花花：emmm...

錘錘：哈哈哈，百草味該清醒一下咯

腦暴君：

國內零食圈競爭激烈，產品同質化嚴重，百草味想要突出重圍，最關鍵的點在於找到自己的核心定位，並在今後的營銷中一以貫之。只是百草味能否找到呢，一切還未可知，我們拭目以待。

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