致跨境電商新賣家 - 亞馬遜旺季斷貨了,如何把損失減少到最小?

雨果網 發佈 2020-01-02T19:57:15+00:00

所以,斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情; 經過實踐證明: 如果你的listing全部是5星好評 即使斷貨一星期,等補貨上架之後; 依然在很短的時間內可以恢復排名 這就從另一個側面印證了亞馬遜是非常重視好產品的平台。

最近的這一段時間

從黑五到網一,再到12月一整月的聖誕季;

流量都是比平常要大3-5倍;

我知道有很多人說今年旺季不旺

但是依然有很多賣家

感受到了賣斷貨的幸福和煩惱;

賣斷貨對於亞馬遜FBA賣家來說;

既是幸福的,因為產品爆單了

又是讓人煩惱的,因為斷貨會嚴重影響排名和後期銷量;

這也是亞馬遜平台性質決定的;

FBA發貨的產品是不允許斷貨的;

斷貨,平台會認為賣家的供貨能力不行;

特別對於發了FBA的產品;

這就好比同樣的賣冷飲的供應商;

一個是可口可樂,一個是你的產品;

可口可樂質口感適中,供貨穩定;

你的產品有時候是甜的,有時候是鹹的;

還經常斷貨;

如果你是大型超市負責人;

你會喜歡那種供應商呢!

關於跟賣的深度解析:

深度思考 - 亞馬遜中國賣家集體踩踏行情 VS 海外賣家輪番合理跟賣

亞馬遜上的listing頁面;

即使是賣家自建的;

其「產權」是屬於亞馬遜的;

平台其他賣家是共有這條listing的;

斷貨時間太久,別的賣家可以跟賣你這條listing

他就是這條listing新的主人;

所以,斷貨既然是很嚴重的事情

如何將斷貨的損失降低到最小

是每個賣家的必修課;

斷貨一般可以通過以下運營手段來減少損失:

1. 跟賣自己的listing,穩住排名;

產品爆單之後,庫存在短時間內迅速被下單;

此時跟賣自己的listing;

並且跟賣價格稍微低於FBA售價1美金左右;

這樣既能夠FBA的產品擁有購物車;

也可以讓不著急用產品的人去購買自發貨的產品

以達到減輕庫存壓力的目的;

2,逐步提高售價。產品售價的提高;

自然購買的人會相對減少;

進而減緩產品斷貨的速度。

缺點是:價格抬高,轉化率降低

3,降低站內廣告預算。

站內廣告是站內引流的必備手段

在特殊時候,需要故意攔截一部分流量

賣家可以選擇把每天的廣告的單詞出價降低;

這樣就可以減少一些流量來源;進而減少訂單量

4,亞馬遜其實對斷貨是有3天的時間寬限;

即使真的斷貨了,如果在72小時之內能夠補貨上架的話;

對產品listing的排名和權重是不會有影響的。

所以,斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情;

經過實踐證明: 如果你的listing全部是5星好評

即使斷貨一星期,等補貨上架之後;

依然在很短的時間內可以恢復排名

這就從另一個側面印證了亞馬遜是非常重視好產品的平台。

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拚搏的自己

全文完 (來源:藏龍薈跨境電商)

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