如果我再也見不到你，也祝你早安、午安，晚安。----<楚門的世界>

因為中國電子商務的興起改變了很多行業。猶記得小的時候，也差不多是這個時間段，天寒地凍，媽媽在我上學時總是把我裹的嚴嚴實實，棉衣外套上面還要再套一件。爸爸和村民們要清乾魚塘去賣錢，一年的收成就指望著這些天，我和小夥伴們也盼望著，新年能有吃不完的糖。

就這樣今天這一家，隔幾天另一家，一家家的魚塘幹完了。魚一拖拉機一拖拉幾的往村外運，大人們用凍的通紅的手數著錢。我們小孩子就直楞楞的盯著那一張張不斷翻動的錢，希望其中的某一些可以從大人的口袋中變成我們手裡面的糖。

就這麼盼望著盼望著，從來都沒有實現過。稍長大後我才知道，那些錢中的絕大部分都要用來支付一年下來，肥料和飼料的欠款，真正能留下來並不多。但就是這一點點關於糖的希望支撐著我們小孩子過完一年又一年，慢慢長大。

這是一段我的個人記憶，只是為了說明在那個信息交流擁塞的年代，大家都是在看天吃飯，看人的良心吃飯。老天有眼，風調雨順，收魚的商販價格公道，家裡就能在還完欠款後還有些許結餘，過年可以吃一頓肉；如果收魚的商販一心要壓你的價，你也只能做好節衣縮食的打算，忍痛把魚賣了。這一片漁塊場只有他一家做這個營生，你不賣給他，錯過這個時間段，飼料錢怎麼還？肥料錢怎麼還？那個環境裡，任你鋼筋鐵骨，也得屈服於現實。

如今是信息交流最為通暢的時代，電子商務也讓傳統的商業行為在信息的海洋裡面自由的奔涌碰撞。合適的買家和合適的賣家在電子商務平台讓，很容易的就能完成一筆交易。所以，做電商運營的最終目標就是在信息的汪洋里，讓你的商品找到符合商品特性的買家。這是最本質的東西，我們所要做的所有操作都是朝著這個目標靠近。因為這樣的成交機率是最高的。

無貨源，沒有價格優勢可以做電商嗎？可以！

這樣就簡單了，沒有貨源？沒有價格優勢？這些都是錦上添花的東西。如果有，自然最好，你起步可能會簡單一點。如果都沒有呢？也不會影響的！話不多說，我們接下來分析一下。

價格和貨源基本是無法單獨拋開獨談的，因為商品本身都有價值，不同的渠道，同樣的商品價格就不一樣了。比如一個奢侈品的包包，放在商場的櫥窗裡面標價1W你也不會覺得貴。但是如果你是在夜市上見到它，標價1000，我想你也會覺得太貴了，不划算。這就是因為渠道時時刻刻影響著價格的本身。或者說是在什麼地方讓買家看到，這就是我們需要研究的地方了。畢竟是同樣的商品，為什麼會僅是因為地方不一樣，價格相差這麼多呢。結合前文提到的電商本質，其實也是這樣，讓有買包需求的買家找到適合她/他的包包。如果買家喜歡逛商場，那我們在商場櫥窗裡面出現;如果喜歡逛夜市，那就讓包包在夜市的攤位上出現。有的人覺得一個包包價值1W很便宜，有的人覺得超過1000就好貴了。只要她們有需求，然後在合適地方看到了，她們就會買單。接下來我們結合電商平台上的商品分析下貨源和價格。

首先，我可以肯定的告訴你，不管是淘寶，還是某多，百分之八十以上的賣家店裡面的款都不是自己囤貨的。但是我們經常在買東西的時候，看中一個款，去用平台的找同款功能，往往找不到，這是為什麼呢？

因為找同款的搜索邏輯是圖形相似，所以部分賣家會自己找模特給店裡面的款式拍攝圖片。然後在每個平台的圖片保護功能下，這些圖片只有他一家或他授權的賣家才能用。這樣買家要比價格，找同款的時候只能找到他家的這一款。這就是一種普通存在於各種交易平台的操作手法。把自己家的產品和別人區分開來，哪怕它們其實是同樣的商品，同樣的貨源。這樣可以把自己從拼價格的泥潭裡面抽身出來。電商之所以難做，很大一部分原因是貨源一樣，買家看到的也是一樣的，只能拼價格了。

前一年某多多大火的時候，有人說所有被淘寶淘汰的賣家，都在某多多上碰頭了。這就是一味拼價格的後果，最終會被淘汰。價格太低，備貨，服務，人員都會跟不上。如果你一件衣服只能掙一塊錢了，你還有足夠的耐心去面對日趨挑剔的買家諸多問題嗎？去面對各式各樣的售後問題嗎？所以不要讓自己一味的掙扎在拼價格的泥潭裡面。

當然了，我不是說讓剛做電商的人就自己去嘗試找模特，拍圖片。我只是用這個例子分享這樣一種理念。無貨源也是可以做電商的，因為實際上有這麼多賣家一直以來就是這麼操作的。

關於刷單需要了解的一些知識

說到電商，刷單是繞不開的話題。從電商誕生之後，刷單這個詞就如影隨形。一個新產品上架之後，沒有流量，刷單似乎是讓流量進來的捷徑，許多人樂此不疲。但是如今都2020年了，我們還真得需要跟它綁在一起嗎？首先平台在一直嚴厲打擊這種行為，風險大；其次，刷單的效果也已經在新規則下大打折扣。因為要維持一定數量的刷單量基本都需要找外面的刷手。刷手的買家畫像其實是很混亂的，很難和你商品的特性相關，在平台的大數據定向上，他們對你的產品權重貢獻真的有限。

那上新後，沒有流量，沒有成交，不刷單該怎麼操作呢？也有方法的，以我自己的店鋪為例吧。如果需要主推廣一個看好的款，通常老客戶試用是很好的方法。有一些平台會有免費試用的活動，可以去報一下，如果自己平時維繫過一些老客戶，可以聯繫做試用任務的。商品免費送，讓買家曬出真實感受去給其它買家作參考。因為是老客戶，就是你店鋪商品的消費人群，所以效果不是刷手刷單的效果可以比擬的。

也不需要太多，一個連結5個左右就好了的。不需要多大的投入就可以給商品打一個基礎了。然後結合直通車推廣，如果產品不錯，要起來不會是問題的。

如果是新店，沒有老客戶怎麼搞呢？想辦法吧，方法總比困難多的。21世紀了，你總認識幾個符合你產品特性的朋友吧。不要在乎這點小投入，對比直通車投入，這些不算什麼。。

好些年沒有正經寫過東西了，所以思緒走到哪兒就寫到哪兒。有些雜亂，將就看吧。其實關於電商還有許多不吐不快的，篇幅所限，只能穿插在後面的文章裡面了。後面的文章開始結合自己的店鋪前一天的數據，做分析解讀吧。時不時給自己做個日記，記錄生活嘛。如果僥倖的能啟發或幫到一些人那就更好了。

一個把可樂藏在口袋裡面的小胖墩