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外媒看中國電商直播熱:幫助普通人實現致富夢想

美國財經媒體CNBC近日刊文評論中國直播帶貨熱潮的興起,稱這正在幫助普通中國人實現發財致富和階層上升的夢想。

2020-01-03 23:54 / 2人閱讀過此篇文章  

金融界美股訊 美國財經媒體CNBC近日刊文評論中國直播帶貨熱潮的興起,稱這正在幫助普通中國人實現發財致富和階層上升的夢想。

去年「雙十一」購物節期間,快手主播「辛巴」在短短5分鐘內賣出了4250萬套韓國護膚品牌Whoo的產品,銷售額超過4億元(約合5700萬美元)。

對很多中國人來說,這是一夜暴富的夢想,也能帶來社會流動性。對於全球品牌來說,這些網際網路名人——「網紅」——正在成為接觸中國數億購物者的最有效途徑。

「辛巴」真名辛有志,自稱是農民的孩子,他的賣點是提供物有所值的商品。他的談話技巧是他土生土長的東北地區的標誌,那裡的人們以擅長「嘮嗑」著稱。

2018年中國直播人物紀錄片《虛你人生》的導演吳皓說:「他們(東北人)在做『即興表演』(ad lib)和現場回應方面更開放,這樣的內容吸引了全國的觀眾,甚至對南方人也是如此。」

在網絡直播的早期,該地區產生了一大批會「嘮嗑」的主播,觀眾願意用虛擬貨幣禮物來表達對他們的喜愛。

事實上,根據中國社交網絡平台陌陌的數據,2018年,東北三省的專業直播人員比例最高。報告援引官方數字稱,截至去年年中,中國有超過4.25億直播用戶。

蛋糕正越做越大。

快手的合作夥伴魔筷科技CEO王玉林在12月17日的一次發布會上表示,對於擁有100萬以上粉絲的快手用戶,過去11個月的交易量增長了9倍,而擁有20萬以上粉絲的用戶交易量增長了34倍。

入門門檻不斷上升

但即使那些不太知名的品牌也轉向網紅尋求幫助,這個行業仍然以重量級人物為主,並且越來越多地要求專業化。

大約一年前,一個用戶的視頻可以很容易地獲得吸引力,但現在,需要整個團隊支持這個人,過去四年為一位頂級內容創建者工作的趙凱文(KelvinZhang,音譯)這樣說道。

趙說:「對個人來說,最好的日子過去了。」他指出,製作一個好的短視頻至少和製作一部在線電影花費一樣多,「要贏是非常困難的,不是不可能,但你需要做的投資要高得多。」

根據行業研究機構克勞銳指數研究院(TopKlout)去年3月的一份報告,現在至少有5000家被稱為「多渠道網絡」的機構,他們充當將網紅主播與品牌聯繫起來的人才機構,有時還協助進行內容製作。

奧緯諮詢(Oliver Wyman)的零售合伙人Pedro Yip表示,中間商可以獲得10%至25%的佣金,其中較小的份額將流向網紅主播。「隨著市場人氣的上升,收入也會發生變化。通常情況下,價格會呈指數級上升。」

直播是永恆的嗎?

對那些獲得這種吸引力的人來說,職業不確定性仍然很高。

吳皓5年前開始為他的紀錄片關注幾位直播者,這位導演說,自那以來,他們現在的收入仍和以前一樣。但隨著新的視頻平台吸引眼球,粉絲基數的總體增長已經見頂。

吳皓說:「他們都試圖找到『備份』(後路)。但如果你想一想,這些人通常沒有大學學位……他們沒有任何社會資本,他們不知道如何經營一家現實生活中的企業。他們試圖創辦餐廳、酒吧,但都失敗了。」

即便是在快手上擁有近3470萬粉絲的辛有志,也知道直播不是一輩子的事。

在「雙十二」購物節活動期間,他說他需要需要不斷提高自己,積累粉絲,並開發自己的產品供應鏈。





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