來源 | Tech星球(ID：tech618)
作者 | 賈寧宇
「有沒有相親的，我都回村一個星期了「。臨近年關，抖音和快手上出現的許多拍相親類調侃視頻，迅速火了起來。事實上，在相親話題被高關注度下，針對婚戀交友市場的新流量捕手正逐漸湧現出來。
近期發現，騰訊首款在線視頻相親交友產品「歡遇」在各大應用商城正式上線，且在短時間內，先後連發多個版本，似乎已經正式開始公測。
歡遇為騰訊官方推出的相親交友類App，目標用戶主要為三線以下城市人群。坐擁微信和QQ兩大社交產品的騰訊，很多產品功能取捨都選取最大公約數，歡遇是一個特殊的存在。
作為國內最懂社交的網際網路企業，開始關注小鎮青年戀愛交友等細分需求，無疑值得關注。當騰訊正式入場當「紅娘」，在線相親市場會有新的故事嗎？
騰訊成下沉市場「紅娘」
填寫個人資料，進入視頻房間，點擊上麥後，一場屬於線上的視頻相親就此展開。在傳統相親市場中，掌握信息、承擔介紹者功能的紅娘們，仍然是主導線上相親的關鍵角色。
從產品來看，歡遇採用的真實視頻聊天的方式進行相親，用戶可以在房間內圍觀，一旦有想要了解的用戶出現，便可以上麥直接進行聊天，相互了解後雙方後，可對對方滿意度進行評分，紅娘可以促使認可度較高的兩位用戶認識。簡單的說，類似於江蘇衛視《非誠勿擾》節目的模式。
紅娘擁有屬於自己的直播間，可以在線幫助用戶雙方認識、破冰，還可對在線用戶發起進入直播間的邀請。只有用戶雙方互有好感，互相關注後，才可以進行1對1的私聊。
體驗後不難發現，歡遇認準的是在線視頻相親市場，且主要針對下沉市場用戶。騰訊入局，看中的也正是下沉婚戀市場這塊大蛋糕。
此前，諸如Soul、早期探探、陌陌，許多針對陌生人社交的產品，都將目標用戶放置在一二線城市人群身上。近幾年被看作藍海的下沉市場，社交需求也正逐漸凸顯。而視頻這種模式，在用戶交互體驗上有所創新，也更高效。
下沉市場是人口基數最大，也是潛力最大的市場之一，單身人群也更多。騰訊看中的視頻社交的模式，恰好能解決三線以下城市人群，過去在相親交友上渠道窄、封閉性高、選擇性少、缺乏真實度，容易被騙等問題。
一位行業人士分析稱，相對一二線城市人群，下沉市場人群不擅長表達自己，或者塑造某種人設，寫微博或者朋友圈的這種方式很難真正的描述他們的真實想法。很大程度上，相親是一種比較嚴肅和正式的社交形態。而在線上還原線下相親交友的場景時，視頻直接聊天的方式相較文字來說也更直接，也更真實。
如今，中國單身市場具有很大潛力。國家統計局最新發布的人口數據中，從性別結構看，男性人口71527萬人，女性人口68478萬人，這意味著，將有3049萬男性在「男女比例」上被單身。
更準確的數據是，民政部數據顯示，2018年，中國單身成年人口已超2.4億，獨居成年人口超過7700萬。基於此，相親已經不再使人聞之色變，數據顯示，38％的單身男女首次相親年齡不足 23 歲，24％的單身男女為 23－25 歲。
騰訊始終盤踞在熟人社交的頭把交椅上，憑藉微信、QQ兩款產品鑄就起了銅牆鐵壁。在5G時代即將到來的大背景下，用戶社交方式將可能產生新的變數，更大帶寬以及無延時等特點，視頻社交也被看做未來可能性最高的一類。興許，未來VR、AR、3D、全息投影等技術都將與視頻社交有更進一步的聯繫和應用。
在視頻具有未來性、下沉市場用戶龐大的用戶群體及單身帶來的經濟效應下，騰訊入局視頻相親也並不難理解。
視頻相親成熱潮
事實上，除騰訊入局外，直播平台陌陌、婚戀平台珍愛網、百合網也加設了直播相親板塊。與此同時，包括伊對、珍婚等，許多社交產品創業者也在視頻相親上押寶。
將核心用戶聚焦於下沉市場的伊對，先後拿到由藍馳創投和XVC給出的兩輪融資，A輪及A+輪融資金額分別為數千萬人民幣、千萬級美元。老牌婚戀平台珍愛網則上線了視頻相親的新板塊。
伊對和珍愛網們印證了，下沉市場視頻相親這一模式的可行性。伊對也已經實現商業化，騰訊的入局則使得這一市場更加熱鬧。
傳統相親市場更多服務務實人群，一定程度上，大眾群體並未得到更好的服務，易作假/成本高一直是婚戀相親市場的痛點，且因相親上當受騙的事件也層出不窮。
而通過線上實時視頻相親的方式，一定程度上保障了人的真實性，避免「殺豬盤「；同時，引入專業化紅娘，引導雙方介紹的模式也讓破冰變得更容易。這也是包括歡遇等相親社交產品，普遍選擇視頻互動模式的原因。
整體來看，市場上在線視頻相親產品模式無外乎三類模式。一種是紅娘開一個公開的直播間，任何人都可以進入圍觀，也可以上麥相親，紅娘負責話題引導。另一種一般為7人房間，可以自己連麥互動，這也是語音社交產品常見的模式。同時，還有一類是1對1的直接相親，同樣也有紅娘，但需要定向申請才可進入。
左為歡遇，右為伊對
而這些模式實際上面臨共同的難題，諸如直播穩定性，對手機性能否適配，以及直播始終存有的監管問題 。同時，由於依賴紅娘控場，對紅娘的管理、專業度的考察都顯得尤為重要。
歡遇的解決辦法比較討巧，產品對紅娘考核為有效撮合的男女嘉賓數，而不鼓勵紅娘拿到最多數量的嘉賓數。事實上，平台最後發展和口碑的好壞，很多時候都由紅娘的服務狀態所決定。
隨著市場的火熱，在線視頻相親的解決方案也更完善，平台也正通過優化細節提供差異化的玩法。
在普遍將線下相親場景搬到線上的一眾玩法中，大多數紅娘都是從線下機構直接對接到平台。體驗後發現，歡遇在1月19日推出的新版本中，還提供了一個破冰工具，紅娘有一套標準化的流程，比如會有固定的一系列問題，來幫助用戶更快速、有效介紹、破冰。同時將相親最後的打分設置為非公開打分，以幫助雙方更真實的給出評分。
被忽視的一門好生意？
Quest mobile最新發布的數據，2億小鎮青年月平均收入為4000元。廣闊的市場也促使社交產品「眾神下沉」，而存在剛需的在線婚戀產品服務，也開始將服務轉化為商業價值。
事實上，在網絡上婚戀交友的用戶擁有極高的付費意願，艾瑞數據顯示，有78.7%的用戶使用過線上付費服務。
同時，根據統計，2018年中國網絡婚戀交友行業市場營收為49.9億元，網絡婚戀行業在整體婚戀市場中滲透率為54.4%。預計到2021年，網際網路婚戀市場總營收或超70億元。
傳統相親市場早已形成一條完整的商業變現鏈條。紅娘介紹費、會員費，輕則上百，多則上萬。視頻相親App的集體增長，也說明下沉市場婚戀市場，存有大量未被滿足的社交需求。
而因為線下渠道用戶資源的限制，有時，這些會員費成了相親道路上的「學費」，但在線相親平台則多為互動性消費，上麥收費，或者在直播間內對嘉賓及紅娘進行打賞、送禮物，也包括了會員收費，但數額相較傳統相親市場也低了很多。
歡遇現階段仍未推進相關變現業務，而伊對的商業性正隨著生態的發展逐漸推進，也隨之引起了是否過度商業化的討論。
從現階段數據來看，伊對占據視頻相親的最大市場份額，且已經跑出一套模式，資本的注入和認可也促進了伊對的競爭力。而以珍愛網、百合網為首的老牌婚戀平台，在婚戀上有著更為完備的經驗，從種種動作來看，也可以看出，兩者都在探索婚戀+社交的模式。
2019年，騰訊不斷推新，先後發布十數款社交產品，在各細分領域探索布局。這其中，在線視頻相親是不可忽視的賽道之一，畢竟尋找另一半始終是社交產品最核心的剛需之一。騰訊的對產品打磨的態度，也有希望讓歡遇與競品「與眾不同」。
目前來看，歡遇設置了輕美顏，避免過重的濾鏡和特效帶來的失真感。同時，在直播穩定性上，騰訊擁有更成熟的技術和經驗，做在線視頻、實時互動，仰賴的就是畫面流暢和清晰度。在流量啟動上，歡遇還擁有騰訊過10億的巨大流量池，但騰訊初次進入這一賽道，經驗未必充足，在探索效率上也將面臨不小的挑戰。
騰訊在各個賽道上的頻繁實驗可以看出，其對新社交流量的渴望。作為後發選手，歡遇走在一條被驗證的路上，關鍵破局點在於，能否將服務、交互細節做得更完備。
新的創業項目在湧入，老牌婚戀平台也紛紛轉型試圖抓住紅利，騰訊有作為大廠的諸多優勢，而最終的競爭格局會如何呈現，還需要時間的力量。
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