近日，快手電商攜手深受國人歡迎品牌韓都衣舍，共同在線上推出「快手服飾品牌日」——韓都衣舍品牌專場，本次品牌日是快手電商繼此前與完美日記等國民美妝品牌合作後，首次與服飾品牌共同助力國民服裝線上化發展。
活動當天，總銷售額突破2500萬，總銷售單數超過20萬單，累積影響人數達7000萬以上。在所銷售服裝樣式中，羽絨服最受消費者歡迎，其中連帽長款時尚羽絨服成「單日最受歡迎國貨品牌爆款單品」，銷售額突破248萬。
品牌方滿意度高，國貨品牌成快手電商發展重點
據了解，本次與快手電商合作的韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的網際網路品牌生態運營集團之一。從創立之初，韓都衣舍便立足於國內電子商務的廣闊市場，憑藉「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，迅速發展擴大品牌規模，深得全國消費者的喜愛和信賴。韓都衣舍本身具備的「電商基因」，也使其連續五年在國內各大電子商務平台，獲得行業綜合排名第一的好成績。
快手作為記錄國民生活的短視頻平台，憑藉短視頻場景化天然優勢，以及快手自身強社交屬性和龐大流量池，正在為國民搭建起完善的電商平台，近年來備受國民支持的國貨品牌也成為快手電商的重點發展對象。快手和韓都衣舍在發展理念、模式等方面的高度契合，成為爆款活動效果重要的「助燃劑」。
韓都衣舍品牌方表示：「我們與快手電商合作的最初目標，是為國民打造一場電商平台的『國貨盛宴』。從活動效果來看，這是一次成功的合作，所取得的優異成績超出預期。無論是快手平台，還是快手帶貨網紅，都充分發揮了其各自的優勢，與我們一起滿足用戶多元化需求的同時，還為品牌帶來了可觀的客單增量。我們期待與快手電商的深入合作。」
粉絲粘性強、口碑好，快手網紅帶貨主播實力強勁
在「快手服務品牌日」活動中，快手帶貨主播展現了強勁的帶貨實力。「娃娃」（快手ID：330143373）、「購物狂貝姐教搭配」（快手ID：762475255），「NINI教搭配小號」（快手ID：744950865）分別位列「單日快手服飾品牌帶貨王」榜單前三名，累積銷售額占總銷售額一半以上。僅娃娃一人品牌帶貨銷售額就超1150萬，10分鐘賣出5000單客單價299元的羽絨服，完成近150萬銷售額，銷售實力可見一斑。
「MiMi教搭配小號」儘管首次嘗試給品牌帶貨，但之前積累下來的強用戶粘性和高口碑度，也幫助她達成了超160萬的銷售額。對此，她也以商家角度分析了原因。「韓都衣舍的風格，和我家衣服風格比較像，再加上粉絲對於品牌還是有一定需求和認可度的。而且幫品牌帶貨，不存在庫存、資金等方面壓力，我們只管銷售，自然會輕鬆些。」
對於大部分帶貨主播而言，以往銷售商品的客單價普遍較低，很容易產生「客單價高的商品難帶貨」的錯覺。而快手電商和其他品牌的合作，能很大程度地緩解壓力，讓他們能更加專注於衝刺更高銷量。
除了日常以帶貨服裝為主的主播外，主攻其他品類的主播也嘗到了甜頭。「超級丹」（快手ID：）目前在快手平台賣鞋靴成績較好，雖然「跨行」帶貨，但也最終實現140萬的銷售額，這讓「超級丹」看見了更多帶貨機會。「多拓展服裝品類」是他在快手帶貨的下一步規劃，同時他也希望能有更多品牌合作的機會。
責編：花爭