• 你是否曾大排長隊只為喝一杯奶茶，只因為它被某個美食博主推薦？
• 你是否也曾心儀一款口紅，只因為你喜歡的明星說她這是她的愛用？
• 你是否跟風過一款數碼產品，只因為你信賴的博主給了它詳盡的說明？
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我們的生活從來不缺自帶流量的「大V」，從以前被稱為「機場帶貨女王」的楊冪和唇釉種草機Kylie Jenner，到博主「她刊」與宇博Chiara、「黎貝卡的異想世界」，再到3C產品開箱機Unboxing、以及雪梨、張大奕這樣的淘寶平台主理人，
KOL的效應正不斷擴大，創下的業績也正在不斷刷新大數據，達人的帶貨營銷已經悄悄取代了很多傳統的營銷渠道。從奢侈品到高端品牌再到小眾品牌，從外穿外用到口服內用。KOL對於推動銷量的能力功不可沒，隨著年輕消費群體的崛起與壯大，KOL的推廣方式和類型也正在不斷升級。
為什麼要進行種草營銷
1、用戶注意力稀缺且分散
為什麼寶潔、聯合利華以往的營銷策略失效了呢？因為他們的方法論是基於大媒體時代的。
基於AIDAS，品牌廣告需要一個月內觸達消費者6次才能改變消費者的心智，但是即使像寶潔一年有幾個億廣告預算，也很難在一個月內觸達用戶6次。
2、影響用戶決策的媒體發生變化
媒介環境已經發生了變化，消費者變得不那麼相信媒體。但其實消費者不相信的是傳統媒體，消費者究竟相信什麼呢？
在科特勒新書《Marketing 4.0》里，講到消費者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉絲。在傳統的媒介形式下，廣告主很難觸達他們，廣告主也沒有辦法讓你的朋友、家人影響你購買。因此，無論是大品牌還是小品牌，它們影響消費者的效率是一樣的。
3、產品、內容、媒體、渠道，界限越發模糊
今天隨著社交媒體、電商發展，從供應鏈到消費者的流程變得無限緊湊，這個時候產品、媒體、品牌以及渠道變得無限統一。比如可口可樂的暱稱瓶，它是產品，它還是內容，或者媒體？
比如網易雲音樂地鐵站這個案例，當時投地鐵的時候，只是想著投一個媒體，沒有想到這個媒體成了二次傳播的內容。比如網易嚴選把網易郵箱這樣的媒體變成了銷售渠道，媒體即渠道。伴隨著產品、內容、媒體、渠道的高度整合，意味著企業本身也需要做一整合。
KOL營銷不僅是一個新流行詞，也是一種社交媒體策略。越來越多品牌看到了這一趨勢的價值，他們渴望將KOL營銷應用到自己的社交媒體策略中。研究表明，各行業、各地區企業都在增加對Sponsored(贊助)內容的投資。Socialbakers執行長Yuval Ben-ltzhak說:「隨著消費者在做出購買決定時越來越多地尋求評論和可信的聲音，KOL和品牌就有了一個巨大機會，可以與消費者建立真實聯繫。」
Tips
●找到精確的KOL案例——你的競爭對手
●賦能品牌尋找精準KOL——KOL對標目標客戶
●讓KOL獲得品牌忠誠度—— 長期合作走一波
你的競爭對手
不管新生品牌，還是老品牌，這個時代，對於KOL的渴望程度不亞於過往任何時候。
各大品牌在市場營銷上都使出了各種招數，風騷文案的杜蕾斯，奇趣怪異的旺仔牛奶，紅人代言的OPPO和VIVO…
KOL是伴隨著社交媒體成長、發展起來的。隨著社交媒體的垂直化，各個社交平台都會有自己專屬的KOL。
那麼究竟KOL營銷該怎麼做呢？其實，你天天盯死的競爭對手正在教你如何做KOL營銷，這一條非常重要 —— 向你的競爭對手取經，我們可以從我們的競爭對手的角度去剖析他們的營銷套路打法從而來審視自己的策略，當然在網紅營銷中最重要的還是看看對手找了什麼樣的網紅，取得了什麼樣的效果，這樣也可以給自己進入海外市場找合適的引薦人提供幫助。
你可以在socialbook.io上直接搜索自己競爭對手的品牌名，查看他用了哪些網紅、效果如何、覆蓋人群多少；同時也可以根據自己的預算和目標用戶畫像來選擇適合自己品牌的網紅，你對目標受眾的定位越準確，就越容易找到相關的KOL。目標市場、目標用戶性別、目標用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網紅的關鍵出發點。
品牌或產品的前期營銷受制於資金和人脈的壓力，往往都小心翼翼，如果能夠找到合適的KOL和合適的營銷案例，那麼在營銷的時候就能遊刃有餘。
KOL對標目標客戶
當我們打開一個網紅的數據頁時，各項數據到底代表的是什麼？
更新：這個KOL最近發布了什麼內容？他們多久發一次？
流量：這個KOL有多少瀏覽量，點讚量如何？
圈子：誰是你的產品圈子裡口碑較好的KOL？誰經常創作跟你產品類型相關的內容？
內容：KOL的推廣內容的質量怎麼樣，可以用來做二次宣傳嗎？
平台：你的產品推廣，是應該在什麼平台，YouTube，Instagram，還是Pinterest？
為什麼小編沒有將粉絲數目標註出來解釋？是因為小編要告訴大家——粉絲數量的多少與網紅的帶貨能力沒有直接關係。
當然如果是需要大規模投放網紅時，一個個比較分析下來，覺得會比較繁瑣，不過這也不用擔心，畢竟嘛，我們投放網紅，管你用誰，用了多少錢，最後都會落到一個點上，那就是ROI。
長期合作走一波
KOL 作為一種消費者類型的代言人、情感連接者，對僱主的忠誠度也會被各種誘惑而降低。當KOL的購買傾向發生轉變，那麼他所對應的消費人群對該品牌的購買力也會大機率降低。
品牌和KOL是相互連接的，品牌可以通過KOL的影響力達成銷售業績。而KOL可以藉助這些品牌的定位、影響力、市場活躍度提升個人價值。將KOL作為VIP顧客一樣用心維護，讓KOL獲得品牌忠誠度是件可持續的事情。
如果品牌方非常看好，認為對於品牌顧客號召力能帶來很大效應的 KOL，品牌也可以通過較好的公關方式，建立很好的溝通關係，也能俘虜 KOL 獲得忠誠度。在品牌與 KOL 的合作中，讓 KOL 成為品牌的死忠粉，從而提升KOL營銷的長期效用