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走進Instagram網紅帶貨背後的故事

在2018年8月,Kim Kardashian West穿著一件定製的Yeezy霓虹粉連衣裙出席宴會。5. 成本合理,效益可觀網紅一開始都是收費都是一次性收費,不管品牌方的銷量是好還是好壞,費用一次性收完,剩下便與網紅沒有了關係。

2020-01-27 03:31 / 0人閱讀過此篇文章  

網紅營銷在亞馬遜賣家當中一直都是熱門引流渠道,許多賣家在決定做站外引流的時候,第一時間就會想到網紅營銷。Instagram的網紅營銷已經成為價值17億美元的行業,而平台本身也成為了全球最重要的社交渠道之一,且其用戶群的增速沒有任何放緩跡象。

網紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。


在2018年8月, Kim Kardashian West穿著一件定製的Yeezy霓虹粉連衣裙出席宴會。相關圖像上傳Instagram後,立即風靡全網,時尚Fashion Nova推出了一系列霓虹色產品,包括霓虹粉禮服。

同時,在卡戴珊家族的引領下,霓虹色的風潮更加強勁。2019年春季的時裝秀上,霓虹燈的色彩深受設計師的青睞。隨著市場和網紅因素的推波助瀾,更亮的色調開始充斥市場。對比Kim Kardashian最初的Instagram帖子,有關霓虹色新帖子的數量和點讚人數一直不斷上升。尤其是2019年1月以來,Kardashian-Jenner一張身穿霓虹綠裙子的圖片獲得了770萬的點讚數量。Kim Kardashian發帖至今,霓虹色新品的數量比去年同期增長了743%。目前在Instagram上有近1000萬個關於霓虹色的帖子,此外不少霓虹色產品在美國市場取得熱烈反響。



不斷增加的網紅數量和水漲船高的推廣費用讓網紅營銷已經成為了Instagram商業版圖中顯眼的模塊。針對這一產業,Instagram的新功能支持用戶「助力」網紅的推廣內容,從而擴大品牌的推廣內容覆蓋面。


網紅營銷,不單單是一種趨勢,合理運用平台和網紅的優勢,其帶來的價值顯而易見,對於銷量增長、品牌提升都能起到助推作用。如今,Instagram的用戶數超過10億,Instagram Stories的日用戶數超過5億。與此同時其應用程式的功能也在不斷擴展,早前Instagram推出了一個「結帳功能」,允許用戶直接從應用端購買商品,重新定義了在線購物的方式和體驗。


那麼問題來了,Instagram的網紅KOL營銷到底為什麼能如此的成功呢?


1.真實度很高,具有公信力

網絡紅人在平常人的眼中像是有身份的人,有時甚至像個標杆。他們被平常人看成是可靠信息的來源,因為他們和觀眾的是互相溝通的模式。總得來說,當網紅使用某款產品或服務時,它看起來像是真情實意的推薦。網紅都愛惜羽毛,所以網紅營銷講求口碑。品牌可跟口碑良好的網紅進行合作,這樣他們能很快上手傳達品牌價值。


Instagram可以說是除了YouTube以外的,打造KOL營銷的最佳場所,它的互動率高達2.3%,比其他任何社交媒體平台都要高。互動率有什麼用?舉個簡單的例子,梅西在Instagram上有1億3060萬粉絲,互動率6.3%,意味著他每次發文就有將近700萬的粉絲會跟他互動!


2. 為品牌想像做良好宣傳


有個強大的網絡社交影響力能讓您的品牌在網際網路有很大的曝光率,那就是網紅。不管是面子書,Youtube, Instagram,還是twitter, 當您的品牌名在社交網絡上有很大的關聯性,它必定亦與用戶大量點擊扯上關係。網紅有一股力量,能夠影響驅使觀眾啟動和得到消費者的關注或使用,亦或是停止使用某產品或服務。不僅如此,網紅可讓您曝光於更廣泛的社交群體,優化搜尋引擎和美化您的品牌形象。


3. 適用性


Instagram是一個相當年輕的平台,當然這個「年輕」不僅僅是指Instagram上線的年齡。59%的Instagram用戶都在18- 29歲,這意味著這是一個完美的社交平台,主要受眾是80-00後,甚至是連趕時髦的60後都會參與其中。當你向他們發出安利,這些安利可能會給你帶來長期性的效果,打個比方,就像為什麼你會看到許多銀行把目標對準在校大學生,不僅可以培養種子用戶,還可以提高用戶黏性。


4. 全球化

根據Instagram自己在2018年發布的數據,80%的Instagram用戶生活在美國以外的國家地區,每月活躍用戶達1.2億!美國的用戶占據首位,巴西和印度位分別位居第二和第三。據統計,Instagram將在2018年帶來68.4億美元的全球移動廣告收入!雖然國內不能登錄Instagram了,但是擋不住它就是火呀!如果你希望讓產品出海,Instagram真的是你不能錯過的選擇!



5. 成本合理,效益可觀


網紅一開始都是收費都是一次性收費,不管品牌方的銷量是好還是好壞,費用一次性收完,剩下便與網紅沒有了關係。有好處也有壞處,好處是即使品牌方產品銷量如何的好,也不會產生二次收費。壞處是近些年來,數據造假也不是什麼新鮮事,所以一次性收費不能保證銷量。但隨著KOL市場越來越正規化,數據造假的網紅也只能吃一時的飯,當網紅的口碑壞了,圈子裡傳了起來,造假的網紅也自然而然的被圈子摒棄。所以現在網紅營銷,前期大部分都是只收取基本費用+產品佣金模式,根據品牌方產品的銷量來進行收費,所以網紅也會盡心盡力的為品牌方宣傳產品,因為效益不單單在是一方的。這也只是目前KOL市場最為合理的合作方式。






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