可以預見的是
2020年下沉戰事無休
「百億補貼」
仍將進行到底
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2020年開年，電商領域的空氣中似乎就瀰漫著硝煙。
1月2日，據報導，春節前，手機淘寶將上線新版本，改版後，「百億補貼」將會從手機淘寶「核心七宮格」之一的聚划算內單獨提出、升級成手機淘寶一級入口，且之後「百億補貼」所占的入口面積或將超過現有聚划算。
對此，阿里巴巴方面對記者表示：「聚划算百億補貼是2020年淘系的重點業務，淘系將加大對這一業務的支持力度，具體措施在研究規劃中。」
為外界所關注的是，在剛剛過去的2019年，面對流量紅利見頂、以及以拼多多為代表的電商第三極愈發洶湧的競爭壓力，下沉市場正重新被巨頭們審視和重構。而在下沉市場頗多的故事中，「百億補貼」作為一套玩法、一種戰略，在2019年電商江湖中掀起一股新消費浪潮，甚至成為不輸「直播」的一種「現象級」的存在，各大電商玩家紛紛祭起「百億補貼」的大旗，展開新一輪角力與較量。
2020年開年，當阿里再次將聚划算「百億補貼」定為淘系年度重點業務，京東亦借勢年貨節持續上演「超級百億補貼」，這在一定程度上都更像一種宣戰。可以預見的是，2020年下沉戰事無休，「百億補貼」仍將進行到底。
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聚划算「百億補貼」 | 明確為2020年淘系重點
儘管阿里方面並未向記者明確是否會將聚划算「百億補貼」升級為手機淘寶一級入口，但是從阿里方面的回覆中，不難看出，2020年下沉市場依然會是阿里發掘新流量的重要陣地，而「百億補貼」也會是其重要的策略。
這兩年因為流量紅利逐漸消失，電商平台都在不斷尋求新的流量增長點。「下沉市場」便是行業內公認的流量聚集地。
正是看中這一市場，各電商巨頭紛紛發力於此。2019年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚划算，並為聚划算定下了新使命。自此之後，聚划算便成為阿里巴巴下沉市場的第一抓手。
隨著聚划算下沉引擎的發動，配合以手淘改版、「99划算節」等一系列舉措，阿里在下沉市場的表現也越來越凸顯。阿里巴巴2020財年Q2季度財報顯示，淘寶新增的3400萬用戶中，就有超過70%來自下沉市場。
而之所以說今年聚划算「百億補貼」依然會成為阿里下探下沉市場的重要舉措，是因為在此次傳出「百億補貼」升級為手淘一級入口前，聚划算「百億補貼」正式上線。彼時，聚划算方面稱，該優惠活動將成為常態。
若是此次傳聞成真，無疑是更加坐實了阿里此前的表態。「聚划算百億補貼是2020年淘系的重點業務，淘系將加大對這一業務的支持力度。」阿里巴巴方面表示。
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「百億補貼」 | 「補貼」依然是下沉市場最大殺手鐧
如今看來，2019年，各家平台無一避免，紛紛入局開啟「百億補貼」。
今年5月份，拼多多率先開啟百億補貼。拼多多表示，將聯合品牌方投入百億補貼，推出10000款擊穿行業價格底線的標品，打造一萬個「萬人團」。
隨後「618」期間，京東開啟百億補貼。「雙12」期間，京東宣布啟動新一輪百億補貼，涵蓋了「雙12」、年貨節等多個大促節點。
現在，聚划算在歲末年初宣布「百億補貼」上線，且後續成為常態化活動。這也意味著平台補貼之戰就此再次拉開。
記者注意到，聚划算百億補貼商品中，涉及較高補貼的有iPhone、戴森吹風機、任天堂遊戲機等數十款頂級「尖貨」。這些「尖貨」，都源自聚划算百億補貼的「尖貨商品池」。這個商品池由100個到200個爆款商品構成，是百億補貼的主力款，且都來自天貓自營、品牌直營等優質渠道，並配套高標準的物流、售後。
而這些商品，絕大部分都是與拼多多相似核心品類。也正因此，此次聚划算「百億補貼」上線，在外界看來，也是阿里在下沉市場劍指拼多多的重要表現。
作為首倡者，拼多多在2019年夏天上線「百億補貼」後，也獲得了實質性的回報。截至拼多多發布2019年Q3財報時，「百億補貼」入口的日活用戶已突破1億，參與計劃的國內外品牌已超過2800家，補貼商品也超過23000款。同時，截至9月30日，拼多多平台活躍買家數達5.363億，較上一季度增加5310萬，創上市以來最大單季增長。
同時，在Q3財報電話會議上，拼多多創始人也表示拼多多的「百億補貼」還將持續。
多方巨頭的表態，都意味著2020年，各家的「百億補貼」政策都會進行到底。可話說回來，電商經歷這麼多年的發展，按理說早已過了「燒錢」階段，為什麼電商巨頭依然選擇「百億補貼」？
各平台對外的表述大致相似，皆表示是為了讓消費者能以相對買到便宜的品牌正品。但在業內人士看來，即便到今天，價格依然是影響消費者決策的最主要尺度之一，尤其在下沉市場，因為這一市場消費群體更多還是價格敏感型消費者。
但電商平台要搶奪中國近三百個地級市、三千個縣城、四萬個鄉鎮背後的用戶和消費力，顯然僅靠短期補貼是不能滿足市場需求的，「百億補貼」必須找到常態化的出路。
對此，阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛此前在接受包括記者在內的媒體採訪時表示，無論是在什麼市場，單純用價格，而不是用品質或者性價比的供給，吸引來的消費者是不長久的。怎樣能夠很好地對於平台上高品質有品牌的商品做深度運營，圍繞著有品質和有品牌的貨做不同價格帶的區隔運營，這是關鍵。
作者：王星平
監製：志軍
文字：王茜
版式：老李
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