一切廣告創意，不管是理性的還是感性的，產品廣告抑或品牌廣告，廣告的基礎都是傳遞信息。
要使信息能被消費者更好的接收，首先要降低信息的傳播成本；其次在信息的創造與傳遞過程中，保持開放的心態與機制；最後，永遠尋找新鮮的信息表達與傳遞方式。
這就是通往信息之美的三條路徑：
Smile 宜人
Open 開放
New 新鮮
4、Smile 宜人
廣告教父奧格威說，顧客不是白痴，她是你的妻子。如果你認為只要一句廣告詞配上一些索然無味的形容詞，就可以說服她去買任何東西，那你是在侮辱她的智慧。
想像一下，你在生活中討厭怎樣說話的人。
一種大概是滿口大話、空話、套話，跟你講個話像是在作報告，你以為你是領導開工作會議呢？
一種大概是滿口讓人聽不懂的專有名詞和術語，各種花里胡哨的概念，故作高深，故弄玄虛。
你平時不會這樣說話，那又為何要這樣跟消費者說話？須知，廣告最重要的品質就是——說人話。取諸人們的日常生活語言，創意才具備長久的生命力。
每每在電梯裡、地鐵里、大街上看到那些「美好生活，健康人類」「科技領先，引領未來」「尊崇品質，卓爾不凡」的廣告，我都想說一句，你是在做廣告，不是在做報告。
這叫什麼呢，這叫廣告界的八股文。這樣的創意，你怎會埋單？
某天我在大街上，遠遠看到一輛公交車身，上面寫著幾個大字：掌握核心種植技術。我以為是農業部門種子公司的廣告呢，仔細一看發現是牙科廣告……我竟然無言以對。
好的牙科廣告長什麼樣呢，它應該是這樣的——
好的創意，應該展示笑容，與人友好，尊重常識，使用消費者語言，融入消費者生活。好的創意，是宜人的。
中國移動曾經有非常經典的三大細分品牌：針對普通大眾的神州行，還有兩個高價值人群針對年輕人的動感地帶、針對高端人士的全球通。
神州行，我看行——訴求流行和大眾選擇
動感地帶，我的地盤聽我的——訴求個性和自我表達
全球通，我能——訴求自信進取和掌控
不管針對哪個人群溝通，創意都一樣與人親近。並不是說針對普羅大眾才要平實易懂，針對高端人士就要用高端大氣上檔次的調性，針對年輕人創意就要狂拽酷炫吊炸天。
同樣是移動通信，世界上最大的電信運營商之一的T-Mobile，2009年在英國鴿子廣場向行人分發話筒，召集萬人齊唱beatles的hey jude。
現場大螢幕投影出眾人合唱的鏡頭，有白人，有黑人，有男，有女，有老人，有孩子，有富人，有乞丐，大家都投入到同一首歌的表演之中，不分種族不管膚色不論男女不談貴賤。
那一刻你才能深切感受到什麼是T-Mobile的理念：life's for sharing。
現場拍攝的視頻被上傳到youtube上面，達到千萬級的播放，在全球引發共鳴，就算聽不懂英語，你也能被他們的情緒所感染。
好的創意能夠超越國界和語言的限制，因為在創意背後有人類共通的本質。
5、Open 開放
關於創意傳播管理，一直都有兩種管控方式：
一種叫控制，一種叫開放。
要做出偉大的創意，首先要為創意打造開放的工作氛圍。鼓勵嘗試，容許錯誤，迎接變化，帶著無知的心態去看待創意。
而所謂控制者，生怕創意偏離策略的既定軌道，生怕信息表達不到位不充分，生怕創意不符合品牌調性，有一點點天馬行空，就要趕緊拉回來。
在這樣的小心翼翼之下，你只能做出正確的創意，永遠做不出偉大的創意。
我最崇敬的創意人喬治·路易斯說，
「我這一生總聽別人說：『喬治，要小心。』但干我們這行，『小心'正是與製作令人無法看見的廣告同義。『喬治，管他的，就去做吧！'會讓我感覺更好些，我經常強調這句話，因為我們是被雇來喚起美國，而非麻醉美國的。」
正如我經常做培訓做分享，首先會為大家講一講「空手」這個名字的含義：
把手握緊，裡面什麼也沒有；把手放開，你將得到整個世界。
要做出偉大的創意，必須保持開放的心態，小心與控制，正是與製作令人無法看見的廣告同義。
然而廣告公司，經常對接的是企業市場部、品牌部，面對企業的中層管理人員。大多數企業中層的心態，都是不出錯，不要在老闆那裡犯錯誤。
創意做得好，首先受益的是企業；創意做砸了，直接影響的是自己。尤其是已經成熟起來的品牌，中規中矩的創意一樣賣貨，只不過傳播效果沒那麼好罷了，但創意一旦做砸了，這個責任是中層承擔不起的。
背鍋，那是老闆的專利。收益與責任不匹配的中層，犯不上為一條創意賭上自己的職業前途。所以中層的心態更多傾向於求穩，於是很多創意還沒到老闆那關，就已經被扔進了垃圾桶。
所以廣告業一直都有一句明言：最好的創意，都在垃圾桶里。光想出偉大的創意還不夠，能說服客戶去執行才是真的厲害。
我記得梅高廣告的高峻說過，不能見到老闆的客戶他從來不接。道理就在其中。
前幾天五芳齋的端午預熱微電影，一上線就引發不少爭議，中二，看不懂，浮誇，雲裡霧裡，五芳齋瘋了……
（批評是容易的，而建設卻很難）
而要我說，作為一個服務過五芳齋直接競品的人，我對五芳齋心生敬意。
那可是五芳齋，一個老字號怎麼能拍這樣的廣告？品牌調性合適嗎？
換一個客戶，這樣的創意第一輪就被斃掉了，哪有讓你看到的機會。
要做出大創意，不僅僅是在創意發想的階段，保持開放的心態；也要在創意執行的階段，開放參與節點，讓消費者參與進來。
讓消費者對創意進行評論、轉發、惡搞、二次創作……總之，大創意不是故作高冷，自說自話，而是要和消費者一起玩。
韓寒的凡客體廣告，是一個不錯的創意，但「愛XX，愛XX……」也就是一個普通句式而已。
只有創意上線之後，被網友惡搞，並掀起更大規模的惡搞之後，凡客體才成了現象級的創意。
它的整個擴散過程，是事先控制不來，事先預計不到的。
但它給創意傳播以巨大啟示，在創意上線之前，就要預先留好後門——開放參與節點，設計好與消費者的互動方式。然後，就是期待消費者願意和你一起玩，引發社會發酵，形成口碑效應。
還有，不要擔心創意被網友惡搞和玩壞。
海爾集團向全社會徵集海爾兄弟的全新形象：
結果活動一上線就走了樣，徵集來的作品居然是這樣的……
但海爾並沒有驚慌失措，沒有把這些作品從後台全部刪掉，反而以官方的名義發布了一條#海爾兄弟玩不壞#的新形象宣傳片，片中盡情展現海爾兄弟怎麼被玩壞的，讓用戶盡情玩。
海爾並不試圖控制話題的走向，只是因勢利導，這樣才能取得最大化的傳播效果，峰值時期獲得500萬人的參與討論和轉發，覆蓋到3000多萬用戶。
用一條奧迪A6L的早年廣告，我的最愛之一，來收束這個話題吧。
何以掌控？放開。
何以升華？沉澱。
何以犒賞人生？再上征程。
要想掌控，先學會放手。
6、New 新鮮
在信息大爆作的年代，消費者早已進化出了應對之道：過濾機制
對於無孔不入的廣告信息，消費者會選擇性注意、選擇性認知、選擇性參與。否則，每天一睜眼就要面對數千條廣告的轟炸，就算有梁靜茹恐怕也沒有活下去的勇氣。
然而，也正因為有過濾機制的存在，所以只有1%的廣告會被消費者注意到，而99%的廣告都在無人問津中默默死去。
這不是因為廣告牌面積不夠大，廣告牌位置不夠醒目，廣告播放次數不夠多，而是因為當消費者看到廣告的第一眼，下意識就做出了判斷：「又是老一套」「了無新意」……
就算熟視，也會無睹。這才是創意的天敵。
所以好的創意，不管你要傳遞的信息是什麼，永遠都要尋找最新鮮的表達方式。給消費者耳目一新的感覺，喚起人們天然的好奇心。
對於彩票來說，他們想灌輸給消費者的信息千篇一律：來買彩票吧，你會有機會得到很多很多錢。
但是紐約彩票公司找到了全新的表達方式：他們用美刀設計了一套字體，所有的廣告文案都用這套字體來製作。
雖然彩票讓你暴富是老生常談，但是新穎的手法還是能讓人眼前一亮。
很多人都坐過飛機，甚至打飛的變成一種生活方式，一年到頭都在天上飛。那麼，我想請問一下有人看完過飛機上的安全演示宣傳片嗎？
安全演示，可說是非常枯燥的東西了，讓人看了就想趕緊睡覺。教科書般的演示是這樣的——
可偏偏有些航空公司的宣傳片拍得非常有創意、非常奇葩，讓你看了一遍還想再看一遍，過目不忘。還專門在視頻網站上找來再看一遍，比如紐西蘭航空的霍比特人版宣傳片。
（精靈女王演示如何扣安全帶）
（半獸人展示如何使用緊急呼吸設備）
（甘多夫演示求生姿勢）
（霍比特人總結髮言）
至於維珍航空的歌舞片、海南航空的葫蘆娃、法航的時尚大片……
更可以看到，就連安全宣傳這麼枯燥的東西，那麼多信息要講，那麼多限制，都可以做出很有創意的內容，那還有什麼東西做不出創意呢？
（救生衣和熱舞更配哦）
（葫蘆娃大顯神通）
（法航教你如何優雅的乘坐飛機）
但是，如果你陷入套路，一說要拍宣傳片，就只知道一個人對著觀眾講講講，不去尋找新鮮的表達方式，那你永遠做不出大創意。
除了飛機的安全宣傳，火車的更加讓人印象深刻。澳大利亞墨爾本鐵路的安全宣傳竟然拍成了一條動畫片。
這部《蠢蠢的死法》中，展示了各種愚蠢的求死行為，包括違背鐵路安全常識的行為，通過有趣的互動形式，宣傳安全的主題。後來這條片走紅全網，還做成了手機遊戲。
對於大眾來說，最大的新鮮（New），就是新聞（News）。
最好的創意，就是把創意變成新聞，變成一個人人都想知道的新鮮事。
上面講過紐約彩票的廣告，我們再來講一講台北大樂透。
一開始，在台北市一座地標高樓的外牆上，掛出一幅巨大的海報。海報上一位男子，手捧鮮花，單膝跪地，文案打出「XX，嫁給我吧。」
看得出這是一個土豪的求婚廣告，於是全台北都沸騰了，市民們熱烈的討論著是誰這麼有錢，又是哪位女性這麼幸運，電視台和報紙也輪番追蹤報導，就在求婚新聞被炒到一個新高度的時候，台北大樂透打出廣告：「如果有錢了，你也能這麼浪漫。」
因為土豪求婚這一熱點話題，廣告得到了空前的關注，這就是新聞的力量。
所謂做品牌，其實就是找到自己獨特的語言，獨有的風格，獨到的視覺體系來與用戶溝通，品牌必須找到自己的說話方式和表情。
讓消費者從茫茫人海、從信息的洪流之中，一眼認出你來。
在上篇做出刷屏級創意的6大哲學（上）中，我們談到從感官到情感到精神，突圍消費者認知的三個基本途徑意義、情感、真實，加上這一篇的三個：
Purpose 意義
Emotion 情感
Real 真實
Smile 宜人
Open 開放
New 新鮮
將這幾個單詞連在一起，這就是person——人。
陶氏化學有一條很經典的電視廣告，分享給大家——
每個人都在探索，突然我們靈光乍現，生命是基本元素的組合。奇妙的組合處處皆是，納加氯結為鹽，氫加氧匯成水，而我們卻忽視了一個元素表上沒有的元素，它就是人。
把人加入公式，化學才真正開始作用。鉀揮發出潛能，金屬蘊含著堅定，氫和氧升騰出慾望。人是一切變化的基礎，它讓我們看透萬事的演化，觸及萬物的本質。解決疑惑，創造理想，延展生命，人，世上最基本、最自然的元素。
把人加入公式，創意才真正開始作用。人是一切傳播的基礎，它讓我們看透營銷的演化，觸及品牌的本質。
人，世界上最基本、最自然的元素。
THE END.