準新郎是穿西裝的極為精準的客戶群體，又是極其特殊的一個群體，對於該群體起決定性購買的因素比較雜，如果再要細分可以分成以下三類：（消費頂尖的一類人不在討論範圍內）

1、「將就」群體----有套西裝就可以，不在乎質量、不懂品牌、價格決定著是否購買；

2、「不將就」群體---對於穿的好看有一定的要求但不懂要穿什麼樣的西裝，預算有限；

3、「講究」群體----有自己的想法，對於著裝有一定的要求，並且對於西裝標準有一定的認知；

第一個群體，大概預算不會超過2000塊錢，西裝能穿上身，顏色是自己想要的，無所謂材質、工藝、細節等等。心理活動大概是「反正就穿一天，平時也不穿，買太貴的浪費」。

「那麼2000塊錢能買到什麼樣的西裝？」

1、1500塊錢以下的西裝基本就是化纖、粘合襯的西裝，很多西裝的紐扣都是塑料材質；

2、1500-2000的價位如果對於西裝品牌有一定的了解，也許能買到羊毛聚酯纖維混紡的面料的西裝，甚至能買到全羊毛的西裝，不過對於大多數人來說有點為難；

這個價格在很多四五線城市也能「定製」到一些「工作服品質」的西裝，為什麼定製要加引號，一是基於其專業性，在這裡就要說一下，一套合身的西裝並不是大多數人想的那麼簡單，合身的標準估計很多人就不清楚，二是這個價位的「定製」基本上就是在成衣尺寸上改一下，然後選塊面料選個款式重新做一套。說白的就是你能看個寬鬆長短合適就夠了，該有褶的地方還會有，更不用說考慮到每個部位尺寸的比例和諧好看；

第二類群體其實是消費的主力軍，預算有個3-4k，不會考慮是不是只穿一次，更多的還是在乎婚禮能把自己打扮的更好看，能留下個美好的回憶。這類人里有一類是完全相信著裝顧問的建議的，往往他們會把自己的體型和穿著愛好講出來，後面的事情全靠靠譜的著裝顧問來把控。（至於說成衣該不該買看最後）

如果身材標準買成衣在大多數城市能買的品牌逃不出雅戈爾、報喜鳥、柒牌等，當然還有一些起著英文名的國內品牌，一進商場似乎看起來高級不少，其實不過如此，還不如買上面幾個品牌。

如果是定製，說實話這個價格如果能選到一家靠譜的定製店，半定製的全羊毛西裝是完全可以拿下的，至於說面料的好壞就要看每家定製店的產品定製，但我覺得4000的價格買一套機器做的半成品的進口的VBC基礎面料的西裝是完全可以的。當然，絕大多數地方的VBC面料的西裝很少有低於5000的價格，甚至我見到過最高的可以過萬。（當然銷售會說不一樣的工藝不一樣的價格，實際上你也分不出來）

第三類人群基本上就得按著他們的思路來，還要結合專業的推薦，一般的訴求是結婚的西裝平時也能用得到，對於美有一定的認知和想法，但對於西裝的工藝依然不會知道太多。通常這類人買成衣西裝也會把目標放在一些輕奢或者奢侈品牌。

至於說定製，更多的注重面料的質感以及最終西裝的呈現效果，當然細節的把控很重要，你能清楚的告訴他不同工藝以及機器與手工之間的區別，他們是可以為這些細節來多花錢的。

這類人群是最好接待的，當然前提是你的專業態度。

「那到底定製西裝好還是成衣西裝好？」

雖為定製行業從業者，但還是理性的看問題，各有各的優勢。在我看來，定製解決的首要問題就是合身，也就是「合身」兩個字讓很多人無論是工作還是一些特殊場合穿選擇定製，但是往往因為消費者缺少正確的認知，再加上從業人員質量參差不齊，很難把控最終的上身效果，有時候可能會出現不如穿誠意的效果。（當然這是最壞的結果）

其次，定製的優勢在於面料和款式的多樣性，但這一點對於準新郎來說似乎不太構成優勢，因為他們往往選擇的都是最基本的顏色和款式，這些在成衣西裝中完全可以實現。

而成衣的優勢在意購買方便且可以立刻看到上身後的搭配效果，這一點對於一個不常穿西裝的人來說非常重要，定製對於普通消費者的最大的障礙就是很多人只憑看一塊布料很難想像穿在自己身的效果，所以我經常也會遇到客戶拿著在別處看到的衣服照片來讓我做差不多顏色的西裝。

很多定製店把面料品牌的溢價加到衣服售價上，在我看來這是不合理的。首先，絕大多數的面料是對所有定製店開放的，你有的別人也能拿到，拿面料說事總覺得是在往自己品牌身上貼金。

「那麼定製品牌有品牌溢價麼？」

我覺得絕大多數沒有，不妨你可以做個實驗，找幾個定製品牌問問身邊有西裝需求的人知道不。

定製品牌有的應該是服務溢價，服務當然就包括和衣服有關的一切，從做工到最終上身的效果等等。

話說回來，當你預算3000--5000左右時候是選擇一些像雅戈爾、報喜鳥等的成衣品牌還是定製？

結婚的大概也就是30歲左右居多吧，對於這樣的品牌在這個年齡段的認知中存在品牌溢價麼？當然沒有，要麼是不懂西裝品牌只知道潮牌或者運動品牌的，要麼就是只認奢侈品牌的。基於這種現狀下，我覺得無論你平時在不在乎自己的著裝，懂不懂怎麼穿西裝好看，結婚的時候還是找一個靠譜的懂得穿西裝的人稍加指點一下，畢竟結婚一輩子就一次，穿的體面的還是需要的。