義烏網紅村的一家人:春節不回家,直播賣玩具

中外玩具網 發佈 2020-02-01T09:29:32+00:00

✎天下網商記者 王奇一臘月廿六下午,義烏國際商貿城正式清場,商貿城裡的數萬家商戶進入了春節休假狀態,按照往常的慣例,他們會一直休到正月十五。

引言

沒有人強行規定必須直播這麼長的時間,這不是KPI,這是他們的未來。

天下網商記者 王奇一

臘月廿六下午,義烏國際商貿城正式清場,商貿城裡的數萬家商戶進入了春節休假狀態,按照往常的慣例,他們會一直休到正月十五。受疫情影響,不少商戶還不知道何時返回義烏繼續他們的生意。

距離義烏國際商貿城5公里遠的北下朱村,一對賣玩具的小生意人臨時決定不回家過年。鄭留平和沈燕子夫妻倆這幾天每天在手機前直播8個小時,趁著留守義烏的檔期,把玩具都銷出去。

「我們賣的玩具前段時間生意特別好。」鄭留平說,「不過這幾天,銷量明顯下降了。」

夫妻倆輪流直播,一人一小時

鄭留平和沈燕子夫妻倆的直播桌前架設了5部手機,那是淘寶直播、抖音、快手等五個直播平台。他倆輪流直播,一個小時一換,下播的人負責帶女兒。

即便是在北下朱這樣的網紅直播村,春節留守於此直播賣貨的人也是極少數。不少商戶一個月前就已經早早地回家過年了。

鄭留平的媳婦兒沈燕子說,別人不幹活的時候他就喜歡拚命干。這是他倆結婚後第一次不回家過春節。

「誰不想回家過年呢?」沈燕子說。雖然是因為無奈留在義烏過年,但也意味著比別人多一個機會。

春節期間空蕩蕩的義烏,成了他們在人生中試圖彎道超車的賽場。

江湖地攤練就直播口才

89年出生的鄭留平初中畢業後就沒有繼續上學,先是跟著哥哥去洛陽做了幾年裝修工,後來跑到浙江湖州擺地攤為生。

早些年,各個城市都有地攤一條街。地處浙江北部的湖州因為不在滬杭鐵路的站點上,錯過了鐵路沿線經濟的發展,從90年代中期開始,就逐漸落後於北部的上海、蘇南,和南部的杭州。

不過,那幾年地攤經濟在湖州十分興盛。鄭留平從江蘇批發來的小飾品、鑰匙圈,都能賣到脫銷。

鄭留平記得,一種在旅遊景點很常見的「豆莢生肖」掛件,進多少賣多少。「擺地攤賣的主要是口才。」鄭留平說,「會吆喝的人和不會吆喝的人,收入可能相差十倍。」

雖然讀書不多,但鄭留平一開口講話就氣場十足,站在他身邊聽他說話的人,會自動進入到他的現實扭曲力場中,說什麼都會信。

鄭留平回憶,當年在地攤上賣皮具時,只要告訴顧客「這隻皮包是最後一隻,放下就會被人買走」,客人都連還價都不還,乖乖掏錢。

2015年,一支神曲《江南皮革廠倒閉了》風靡網絡。鄭留平當時正好在賣皮具,突發奇想在攤位旁邊架了一組音響,整天播這首神曲,吸引了大量人群的圍觀。

圍觀的人多了,生意也就來了。這首神曲讓鄭留平的擺地攤生涯到達了頂峰,皮具進一車賣空一車。

這大概是那時的流量經濟。鄭留平常常掛在嘴邊的銷售記錄,是7天賺8萬元。

一副好口才,加上《江南皮革廠倒閉了》神曲助攻,鄭留平當年在湖州的地攤圈裡已經混成了大哥,後入行的江湖地攤小弟,見他都要稱一聲「平哥」。

地攤生涯給鄭留平帶來的另一個結果是,他和同樣在湖州工作的沈燕子認識並很快結婚了。

義烏不歸人的集體年夜飯

2015年之後,各地整治城市地攤,湖州的地攤一條街和幾處夜市都被取締了,擺地攤的江湖客也成了城市裡不受歡迎的人。那一年,鄭留平帶著沈燕子到了義烏。

「擺地攤的時候,貨源主要從江蘇那邊進。」平哥說,「但地攤圈裡的人都對義烏有一種朝聖的感覺,是零售的聖地,所以我們來了。」

常常顧不上吃飯,下午4點吃的是午飯

在義烏的做小生意人很多,他們把自己叫做「義烏不歸人」。「義烏不歸人」有兩層意思,一是說來了義烏就不想離開,二是小生意人最後都將聚攏在義烏。

來到義烏之後的一段時間裡,鄭留平對這片熱土還不太熟悉,沒什麼事情做。彼時,同樣剛到義烏的幾個「不歸人」都在玩快手,但都處於起步摸索階段,還沒人從快手直播中賺到錢。

平哥那時的手機是一台螢幕都碎了的小米青春版,這種手機2012年推出,到2015年已經顯得十分過時了。

手機太差,影響了平哥在直播領域的發揮。幾個月沒賺到錢,身上的存款入不敷出,還是咬牙換了一台頂配的iPhone 6 plus。換了手機之後的半年時間裡,平哥在快手上的粉絲突破了20萬。

鄭留平的快手帳號積累了33萬粉絲

在鄭留平看來,在網上做直播和在路邊擺地攤一樣,得會吆喝。吆喝對了,粉絲自然來。摸清楚了如何在直播平台上吆喝之後,平哥開始批量賣一種小眾的發光玩具。這種不起眼的小玩具一天居然能賣出20多單,一單裡面有一百個到三百個不等。

從2015年到現在,平哥直播的平台從快手拓展到抖音,再到淘寶直播。除了直播之外,平哥也將平時找貨的過程戶用短視頻的方式拍攝下來,發布在西瓜視頻上,這些視頻給他帶來了十幾萬粉絲。

找鄭留平幫忙在義烏尋找貨源的生意人越來越多,一天私信幾百條,自己的一台手機完全回復不過來。他的媳婦兒沈燕子只好充當客服。

沈燕子一邊直播,一邊做客服

有人專門從河南、遼寧等地趕到義烏找鄭留平,一是跟他學拍短視頻和直播,二是讓平哥幫忙介紹優質的貨源。

半個月前,鄭留平和沈燕子在義烏「雞毛飯堂」訂了兩桌年夜飯,2888元一桌,和其他一些春節不回老家的「義烏不歸人」一起吃。

沈燕子說,今年是第一次春節不回家,但並不感覺孤單,在義烏的這些「不歸人」就親如家人。

「到吃年夜飯時,我還打算用直播和家裡父母連線,讓他們看看孫女。」鄭留平補充說。

在直播間裡播種家庭的希望

雖然在義烏還有不少「不歸人」不回老家過年,但在街面上看起來,此時的義烏北下朱仿佛一座空城。

這些留守在義烏的生意人很少下樓,因為街面上的店鋪都關了。他們一般都蝸居在二樓及以上的屋裡。只要看哪一家的電錶在走動,就說明屋裡有人。

鄭留平和沈燕子的直播間就在北下朱某幢房子的二樓,這裡租金一年3萬,兩室一廳,其中一間小臥室被用來改造成了簡易的直播間。

家裡的貨物已經堆積如山

在這間直播間裡,他倆最高的記錄是一場直播好幾萬人觀看,最多的一次直播賣掉了幾百單,一個星期賺了十多萬。

他們視這間直播間為他倆的福地。這是鄭留平夫妻倆在義烏搬過的三次家,搬到這裡的原因,也是囤積的貨物越來越多。

自從搬到這裡之後,不管是直播還是短視頻,播放量和粉絲都指數級增長。他們家的大門從來不關,因為不時會有當地同行到家裡來串門。

不直播的時候,沈燕子主要負責帶孩子,她在考慮以後讀小學是否要去金華市里找一家更好的小學。

他們倆四歲的女兒小燕子對囤積於此的玩具如數家珍,分得出各種款式,甚至記得不同款式的不同特點。

他倆的女兒一個人乖乖玩耍

直播間的門一關,她就知道爸媽要開始工作了,一個人避到一邊去玩。對於春節不回老家過年,小燕子沒什麼怨言。

鄭留平和沈燕子春節期間每天也要播滿8個小時,從中午一直播到晚上。沒有人強行規定必須直播這麼長的時間,這不是KPI,這是他們的未來。


來源:天下網商

記者:王奇一

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