伴隨著消費升級和新生代消費群體的崛起，人們對家居環境要求越來越高，時尚個性的軟裝行業邁入了真正的高速發展期，並有望於2020年開啟加速度。與此同時，品牌化、主題化原創設計、小軟裝生態、差異化創新將會成為主導2020年軟裝行業發展趨勢的四大關鍵詞。
品牌化
相比泛家居行業的其他細分產業，家居軟裝行業無疑是一個尤為特殊的行業。由於軟裝行業的細分品類很多，且除了床品之外，其他品類幾乎都沒有形成全國性的頭部品牌，使得不少軟裝企業長期都是賣貨型企業，主要依託全國各地大大小小的窗簾店、軟裝集合店、門頭店等銷售產品。不過，隨著軟裝市場需求的崛起，從2019年開始，無論是長三角還是珠三角，越來越多的軟裝企業開始加大了品牌投入，開啟了品牌化的發展之路，並有逐步從B端品牌向C端品牌發展的趨勢。
南都記者梳理軟裝行業的年度動態發現，從2019年3月開始，不斷有軟裝企業開始斥重金簽約代言人。2019年3月，摩卡軟裝在深圳舉行品牌代言簽約儀式，呂良偉正式成為摩卡軟裝的代言人。同樣是在2019年，蝶繡無縫牆布宣布簽約胡可為形象代言人；紅藍青布藝簽約香港影視巨星李彩樺為品牌代言人；可羅雅牆布簽約江一燕為品牌代言人……另據南都記者採訪了解，目前伊伊布舍、城市素顏、紅旗無縫牆布等品牌也在積極籌劃，尋求籤約品牌代言人，部分品牌還把目光瞄準了一線流量明星。
包括深圳國際家紡家居展總經理蕭健承在內的分析人士指出，軟裝行業的明顯代言熱是整個行業加速品牌升級的重要信號。2020年，隨著簽約代言人的軟裝品牌的增多，將會在各大展會現場和線上線下開啟新一輪的品牌推廣大戰。而軟裝品牌之所以紛紛告別賣貨時代和發力品牌升級，主要是為了在整體軟裝風口來臨之前完成卡位，並通過品牌化實現終端突圍。目前軟裝行業的企業規模大多在1億以下，品牌化不僅有助這些軟裝企業打破發展瓶頸，而且可以通過品牌賦能從單一品類的渠道品牌晉級為面向C端的多品類整體軟裝品牌，實現體量上的飛躍。
主題化原創設計
誕生於2014年的法帛，僅用了短短5年多的時間便成為了軟裝行業的一個標誌性品牌。不僅實現了銷量的年年翻番，而且外銷至美國、阿聯、杜拜等將近20個國家和地區。法帛的成功，得益於始創團隊的設計背景，同時也得益於最開始便選擇了一條獨特的「主題化原創設計」的發展之路。
從2017年的敦煌系列，2018年的非洲主題……法帛5年多所推出的主題並不多，但是不少都是爆款。作為一個當紅軟裝品牌，法帛的產品很難用風格去定義，但每個系列的產品同有一定的主題。不同的主題系列，每年又可以延展出一些其他的系列為空間提供更加貼近主題調性的適配方案。
隨著90後、00後新生代消費群體的崛起，家居消費的趨同性逐步被個性化的消費追求取代。審美需求疊加文化需求，讓消費者對軟裝設計提出了更高的要求，除了裝飾性和功能性，同時還希望可以展示自己的生活風格及風格背後獨到的價值觀念。人們希冀提升自己的文化素養和品位，樂於展示自己的價值選擇和文化思維……在法帛創始人王亞男看來，主題化的原創設計之所以會受到新生代消費群體的歡迎，主要是因為主題化的原創設計不僅擁有個性化的屬性，同時自帶圈層屬性，可以通過差異化撬動特定群體的消費熱情，並實現終端市場的突圍。
根據南都記者的了解，在即將於2020年3月7日開幕的深圳國際家紡家居展上，將會有更多品牌用基於主題化原創設計的方式推出2020年的春季新品。其中，有的品牌以城市為設計靈感，有的品牌以動漫文化為設計靈感，有的品牌以藝術流派為設計靈感。
分析人士認為，2020年，在硬裝去風格化的同時，軟裝也將逐步進入「去風格化」的時代，主題化原創設計或將逐步成為新的設計風尚。
小軟裝生態
在商業空間與居住空間中所有可移動的元素統稱軟裝。軟裝的元素包括家具、裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、窗簾布藝、燈飾、其它裝飾擺件等。不過，隨著終端需求的變化，軟裝行業正在從單品類的時代慢慢向整體軟裝過渡。所謂的整體軟裝，泛指給消費者提供一站式軟裝解決方案。結合2019年的行業動態以及資深業內人士的預判，有別於傳統意義上的整體軟裝，2020年以牆面裝飾為中心的小軟裝生態圈或將成為軟裝行業的年度新熱點，並引領整個軟裝行業開啟從設計、到產品再到營銷和渠道四大維度的深度變革。
總部位於杭州的伊伊布舍，原本是一家以窗簾為主打產品的家紡企業。近年來，結合終端需求的轉變，伊伊布舍一直不斷在整合新的品類，從窗簾到床品，再到抱枕、牆布等……截至目前，伊伊布舍圍繞牆面裝飾需求已經形成了自己的小軟裝生態圈，並通過在終端開設專賣店的形式快速躋身為行業領軍品牌。除了伊伊布舍，紅旗、城市素顏、金鳳凰軟裝、寶島軟裝等軟裝品牌也都在發力牆面小軟裝生態的構建，並計劃在2020年推向市場。
牆面裝飾材料是家居空間的重要組成部分，在家居空間中不僅面積占比高，而且視覺衝擊力強。除此之外，牆面裝飾也是整個家居空間中最能體現藝術審美和主人個性的部分。伊伊布舍總經理張健林分析指出，相比傳統意義上的整體軟裝，依託牆面裝飾的「小軟裝生態圈」，品類通常只有3-4個，很容易通過設計方案進行整體輸出。
從上游房地產市場的需求格局來看，2020年精裝房的升級需求將會給以牆面為主題的小軟裝生態圈帶來新的發展機遇。精裝房的個性化不足，會在交房後催生一定量的精裝房升級需求，而在精裝房升級需求之中，超過80%的消費者會通過牆面裝飾升級和軟裝配搭來實現。與此同時，根據中國的房地產發展周期，從2020年之後，在2015年之前購房的城鎮居民，都將逐漸邁入舊房整體改造和局部翻新的時代。以二手房交易為主體的房地產市場，每一筆交易的背後往往都意味著一定的二手房翻新或者局部改造需求。
無論是二次裝修，還是局部翻新，最終都離不開牆面的改造和升級。無論是精裝房和升級改造，還是二手房的翻新改造，以「牆面裝飾」為主體的小軟裝生態圈的優勢和潛力顯而易見。與此同時，相比單一品類的窗簾店或者牆紙店，依託「小軟裝生態」的整體軟裝店，不僅可以擁有更高的客單價，而且可以通過多點盈利實現門店坪效的提升，強化在終端市場的整體競爭力。
差異化創新
隨著軟裝行業的進一步發展成熟，以及領軍軟裝企業的規模提升，基於細分市場的產品差異化和品牌差異化將會越來越突出，困擾家居行業多年的產品同質化和品牌同質化問題從2020年開始有望走向紓解。
根據南都記者的了解，以伊伊布舍、索佛侖、領繡等為代表的軟裝品牌，從2019年開始，紛紛開始採用多系列甚至是多品牌戰略，通過定價的差異和產品的差異來進一步強化在細分市場的占有率。在整體軟裝和小軟裝生態大行其道的同時，另有小部分企業聚焦細分市場，通過工藝創新和材質創新實現產品和品牌的差異化。比如說江蘇陽光和伊伊布舍，又或者杭州睿藝達、北京的新蒂克等。
江蘇陽光作為全球服裝面料巨頭，近年開始發力家裝和家居行業，組建了專門的設計團隊，充分利用羊毛製品的特性，加以防蛀、防霉、防塵等功能性開發，用高檔羊毛面料替代牆面、家具、窗簾等裝飾材料，大膽把優質的羊毛製品引入家紡、家裝行業。
2020年3月，江蘇陽光將攜旗下的羊毛材質家居產品系列亮相深圳國際家紡家居展，並希望依託面料的創新差異化實現高端家裝家居市場的突圍。與此同時，伊伊布舍創新研發的絲綢工藝牆布和新蒂克創新研發的超薄柔性石材也同期在深圳國家家紡家具展亮相……在深圳國際家紡家居展總經理蕭健承看來，雖然未來整體軟裝是個大趨勢，但聚焦細分市場，通過設計與創新實現產品差異化和品牌差異化同樣是大勢所趨。
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