擺渡自媒體

訂閱

發行量:2 

Allen陪你聊,抖音電商怎麼做

.下面講講,在抖音做電商該怎麼起步,怎麼運營,抖音櫥窗和小店的開通方法等等一、玩抖音如何與淘寶對接以前從抖音搜索產品,需要再打開淘寶,直到找到樞紐詞才可以購買某樣產品。

2020-02-03 17:18 / 13人閱讀過此篇文章  

自從抖音今年全面開放淘寶電商和視頻電商,進駐抖音的電商越來越多了。其中包括了實體店、微商、淘寶客、二類電商等等....下面講講,在抖音做電商該怎麼起步,怎麼運營,抖音櫥窗和小店的開通方法等等



一、玩抖音如何與淘寶對接


以前從抖音搜索產品,需要再打開淘寶,直到找到樞紐詞才可以購買某樣產品。而現在通過短視頻的添加商品連結功能,就可以讓粉絲直接看到自己的產品。通過抖音等短視頻平台,全方位展示自己的產品,可以快速打造個人IP,批量化宣傳自己的產品,吸引更多粉絲。


現在抖音開通櫥窗的方法很簡樸,只要知足兩個前提就可以在視頻中插入淘寶連結了:


1,發布10條視頻;


2,抖音通過實名認證。


打開抖音,點擊,我→設置→商品分享功能,會顯示"商品分享功能申請",如圖:



想做抖音電商的朋友,只要打開APP,按操縱流程走就行了。開互市品功能需要官方審核,每周審核人數為500人,仍是有數目限制的,現在湧入抖音的電商數目激增,想做的朋友仍是要儘快捉住機會。


開通以後,抖音號下面會泛起「我的商品櫥窗」欄目。開通後,電商朋友需要上傳10個商品。另外,有些淘寶客的朋友想在抖音賺取佣金,還需要綁定自己的同盟PID。


開互市品櫥窗後,點開右上角的電商工具箱,就可以綁定自己的淘寶PID了。



說了怎麼去申請這個功能;但是你的商品能不能做起來,仍是要取決於你內容的質量!看的人多,被系統推薦的可能性才大,這樣才能在眾多的「廣泛用戶」中找到自己的精準客戶。抖音從去年3月至今做過良多嘗試,從商品櫥窗到購物車再到同款商品展示功能。通過積累數據和分析成功案例,抖音此次放低櫥窗權限,鼓勵用戶開放櫥窗功能,將給電商行業帶來重大改變。固然抖音的長處是不要錢!但是想要把短視頻做好,起到帶貨的效果,仍是要多加鑽研。



二、有了帳號,應該做什麼


良多朋友進入抖音,會有種拔劍四顧心茫然的感覺。有了產品,有了帳號,但是應該發布希麼樣的視頻呢?要怎麼經營自己的帳號呢?



首先,要運營帳號先得養號。這裡有一份養號攻略送到大家。


A.在操縱的過程中全程使用4G網絡。


B.頭像(清楚)、性別、個人信息完整(粉絲1萬之前,不要留任何微信、QQ等帳號信息)。


C.假如有頭條、火山、微博等第三方帳號,儘量綁定


D.地區一定要填(與熱點推薦並列的就是地域推薦)


E.帳號註冊時間越長,權重越高


這些都是送分題


A.天天不亂登陸(持續5-7天)


B.刷首頁推薦、刷同城推薦(各30分鐘)


C.看直播、看視頻,進行評論互動(5-10條)


D.翻一翻抖音的熱搜榜單、挑戰


E.關注三五個自己喜歡的帳號


Tips:以上操縱保持正常頻率,不要過量,過量會減分。


這些都是送命題


A.帳號頻繁登陸登出,多個抖音號用統一手機登陸


B.用模擬器,帳號時空定位變化太快!


C.用同手機、同IP批量註冊帳號


D.大量點讚,甚至良多視頻不看完就贊


E.頻繁修改個人信息


F.統一WIFI下同時登陸超過5個抖音號,模擬相同操縱


G.重複統一行為,中間沒有其他操縱(好比發評論,發一條是加分的,快速發十條相同的就是扣分的)。


養號的意義,除了模擬真實用戶操縱,最主要的就是養出帳號的垂直度。


抖音的每一個帳號都有屬於自己的標籤,系統會根據每個人的標籤將自己的作品推薦給有相同標籤的用戶。標籤又分為重點標籤和側重點標籤,系統會根據你的閱讀習慣,分析出你喜歡的內容,然後為你搭上標籤進行重點和側重點分類。並且系統會根據讀者的閱讀行為數據:評論量、點讚數、轉發率,選出其中最受歡迎的內容,從而判定出作者的擅長領域。


一個新的帳號視頻權重全部來源於初始的閱讀量。當一個帳號有了一定粉絲基數的時候,視頻的權重來源於第一步粉絲閱讀的體驗度和第二次推薦人群的閱讀體驗度。


一個視頻的推薦機制分為兩步的。第一步推薦:新手發文——200左右一般人群瀏覽——點讚量和互動量大於百分之6以上。後續推薦:獲得2000——3000的閱讀量,當點讚和互動不低於百分之5可繼承下一步的推薦。當自己的粉絲越精準的時候,初始推薦的數據才會更好,這樣才會獲得下一步的推薦。所以,當一個帳號的屬性越顯著,垂直度越高,粉絲越精準,後續作品的推薦量就會越高。


要達到效果,首先看在養號時能不能直接養到垂直度,還有就是看自己有沒有好的營銷思路和視頻內容相配合。算法類推薦機制的平台,都是有兩條推薦渠道的:粉絲流量池和非粉絲流量池。推薦的邏輯和原理都是先給小部門流量,在數據很好(完播率、點讚、轉發等都很好)的情況下,才給進入更大的流量池。換句話來說,假如內容不好,自己的粉絲的數據反饋很差,那剩下的粉絲壓根都不會收到這條推送。這樣也逼得內容創造者要不停的創造內容。不外關注過自己的粉絲對帳號內容是有好感的,所以他們更輕易看完內容,從而讓內容進入更高的流量池。


養號三到五天後,可以用其他帳號打開自己帳號的抖音首頁,點擊右上方的小三角符號。查看系統推薦的聯繫關係帳戶中,有沒有「可能感愛好的人」,假如有標籤了,這個帳號發布視頻會更輕易進入垂直領域。這樣發布的視頻就能被更多對自己感愛好的用戶看到。



我們點開一個美食自媒體帳號的主頁,可以看到關注旁邊小三角點開後,「你可能感愛好」這欄都是美食相關用戶,說明此帳號垂直度非常高,視頻推送和用戶互動基本都在美食圈。


另外,用戶在安裝抖音時會獲得通信錄權限,,每個客戶進入抖音APP,除了會推送熱點視頻,還會推送「可能熟悉的人」的視頻,其中就包括了通信錄摯友。良多做電商的朋友,已經把良多老客熟客引流到自己通信錄了,這個功能對有客戶積累的電商朋友非常合用。


三、經營帳號,先學同行


這是咱們抖音15秒內容的核心,也是我們上熱點的樞紐。不是什麼內容都行,也不是屬於行業內容就可以使用,良多朋友就沒有找到這一個點。哪怕製作幾十個視頻,可能粉絲仍是幾百個,視頻也不會有什麼熱點。在關注同行的時候,大家可以參考以下操縱思路去關注同行。關注同行、分析同行、執行測試。當你把抖音平台95%的同行都挖個遍,都挨著去分析個遍之後,那麼接下來你就知道自己該幹什麼了。


好比說怎麼做垂直定位。


好比說怎麼做深度內容。


好比說怎麼做原創視頻。


好比說怎麼做15秒內容。


好比說怎麼靠抖音引流。


好比說怎麼加微信廣告。


好比說怎麼在抖音賺錢。


好比說怎麼去收集素材。


好比說怎麼去提煉總結。


好比說怎麼在抖音熱點。


好比說怎麼在抖音漲粉。


首先必需能找到大量的同行,我以為100個是最小的同行數字,我們給自己定的最小目標是1000個。只有先挖到同行,在下一步分析同行、執行測試才更輕易成功,否則可能就是一個想法主意而已,落不了地。良多人為什麼做什麼失敗什麼,我以為其中一個重要原因就是他只有自我,心裡裝不下同行。或者懂得向同行學習,但還不是太深入,只能分析到表面的一些東西。光靠抖音搜索,我們就可以挖掘到良多的同行。直接搜索與你行業相關的樞紐詞,去關注那些粉絲比較多的同行就行了。好比你是從事A領域的,那麼與A領域的相關樞紐詞,我們就能找到幾十個,有時候能找到上百個。挖掘同行之後,接著就是分析同行。


不能光挖,挖完了放那沒啥大用,不能給我們帶來任何效益。 實在分析同行就是: 研究競爭對手的習慣。 研究競爭對手的套路。 研究競爭對手的廣告。 研究競爭對手的賺錢方式。 研究競爭對手的引流方法。 研究競爭對手躲藏的商機。 隨時監控競爭對手的數據。


甚至是競爭對手的視頻什麼時候上熱點,天天漲多少粉絲天天什麼時間發布作品,你都一清二楚,這是我們分析同行的基本功!包括競爭對手天天什麼時間發朋友圈、發的內容是什麼、發這個朋友圈的目的是什麼,你都要做到心中有數。慢慢的通過競爭對手的任何一個動作,你都猜測競爭對手的下一步動作是什麼,下一步計劃是什麼,我們可以提早下手。


同行的暱稱怎麼起的。 同行的頭像怎麼選的。 同行的簽名如何設計。 同行的抖音號是否認證。 同行發的作品類型。 天天發布多少個作品。 每個作品的愛心量、評論量、轉發量是多少。 這些我們都要做到心中有數,有良多思路你可以直接拿過來就用。整個行業都是我們的背書,我們要做的就是提煉、總結、測試,終極的結果就是簡樸實用。


四、玩抖音的電商手冊和留意事項


1.抖音小店入駐流程:https://aweme.snssdk.com/magic/runtime/?id=4664


2.抖音小店網頁版訪問網址:https://e.douyin.com


3?.入駐商品類目資質要求:https://shimo.im/docs/quVsjY2YD8U7Tfhb/read


4?.商家禁售商品治理規範:https://shimo.im/docs/R421fetKGrQ8CH8O/


5.電商?平台使用手冊:https://shimo.im/docs/Iy0PcmbhF5UhqlZL/read


要玩好一個平台,肯定離不開長久的經營和客戶的不斷積累。



一切違規操縱,都會降權。一旦帳號權重低了,抖音就會縮小帳號曝光限流。沒有流量,何來轉化?所以要玩好抖音,一定不能去做違規操縱。


抖音平台買錢刷流量也很常見。大部門玩抖音的商家或者自媒體都在不同的下買過點讚或者粉絲。100元的「Dou+」只能增長5000播放,幾十塊錢就能買上萬的粉絲,比起官方的推廣渠道,網絡刷量看起來確實非常划算。


有良多做抖音的朋友都在問,帳號怎麼播放量溘然少了?明明有10萬粉絲怎麼基礎流量只給500不到?原因之一就是——盲目刷量急於求成。良多抖友在剛開始經營帳號時,都不太清晰抖音的審核機制。抖音審核是機審+人工審核,就算過了第一輪機審,當跨入下一個更高的流量池又會迎來二次審核。一些搬運或者刷量上去的視頻,就算上了熱點也會被迅速封號,申訴成功的幾率幾乎為0。要想做好帳號,一定不能急於求成。





文章標籤: