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草根翻身計,一切不是夢,只要你努力,敢想敢幹

對所有創業者來說,每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。但是,正如某媒體報導中所說:「鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老闆的奮鬥史,不是重點。重點是,當國內服裝行業一片哀鴻,實體門店已經被電子商務衝擊的七零八落的時候,一個賣內衣的都市麗人竟然在全

2020-02-03 03:07 / 0人閱讀過此篇文章  


對所有創業者來說,每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。看看那些草根創業的經歷,感受他們的精神,激勵自己面對困難。那麼下面是小編分享的草根自主創業成功經歷,希望對你能夠有所幫助。

草根自主創業成功經歷

草根自主創業成功經歷一

從保安到身家39億,他一年賣出8000萬件文胸

在低迷的服裝行業,有一家企業,2014年新增了1000餘家店鋪,擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存周轉天數、每天凈賺116萬元,現在市值已經100億港元以上。在網絡上,林志玲為它代言的「爆乳」廣告引爆話題,現在又新添了黃曉明代言男士內衣+跑男合作。

這就是都市麗人,它的創始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪的保安。但是,正如某媒體報導中所說:「鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老闆的奮鬥史,不是重點。重點是,當國內服裝行業一片哀鴻,實體門店已經被電子商務衝擊的七零八落的時候,一個賣內衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設了7000多家門店,而且,這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。」

從保安到創業

1995年,20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭,懷揣著500元,毅然來到深圳。剛剛中專畢業的他,找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安,負責「看大門兒」。

幾個月後,鄭耀南迅速得到賞識,職務也隨之變化:由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來,這個轉變是他人生的一個巨大轉變。「消費者進來後,為什麼會買這些東西;這些銷售人員怎麼能用最簡單的技巧,把貨賣給消費者;又該怎麼去管理這些商品……這些都讓我很著迷。」

當好奇一瓶化妝品為什麼能賣300元時,銷售人員告訴鄭耀南:「賣化妝品賣的是夢想」。這句話著實讓他震驚了一下,也促生了不做保安、轉做銷售的想法。於是,鄭耀南轉崗干起了銷售,直到當上主管。在鄭耀南心中,慢慢孕育著一個宏偉的夢想:開創屬於自己的生意!

兩年後,鄭耀南選擇遵從內心,用自己積攢下來的加上父親資助的2萬多元,開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下,僅用了一年時間,就做到了擁有10家化妝品店。

轉戰內衣市場

儘管化妝品生意做得挺紅火,但鄭耀南還是看到了市場的天花板。於是,他開始尋找新的機會,一個賣文胸的小店生意火爆,這吸引了他的注意。

隨後,鄭耀南立刻著手考察內衣市場。經過調研,他發現了一個市場空白點,當時女性內衣專賣店兩極分化:要麼是大商場的高端品牌,要麼是小超市的中低端品牌,根本沒有適合大眾的專賣店,另外他還發現,女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完,要逛很多店。

於是,一個想法在他腦海中誕生,即改變傳統的內衣銷售模式,將與貼身衣物有關的各種品類統統集成在一個門店中,這就是後來內衣行業有名的「貼身衣物一站式採購」模式。

實踐證明,這種模式迅速受到市場青睞。於是,鄭耀南開始增加內衣品類,從家居服、保暖衣一直擴展到塑身衣等等。後來,他徹底放棄代理其他品牌,完成了品牌化轉型,從「生產+銷售」轉向了「品牌+銷售」的業態。

逆勢抄底的擴張策略

鄭耀南做事頗有李嘉誠的風範,他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底,都市麗人終端銷售額接近60億,門店數量超過5800家。其實,他最重要的擴張時機就是兩次。

第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低,鄭耀南藉機從十幾家門店擴張到50家。

第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場並沒有真的受到很大影響,但是收購成本卻低了很多。那一年,他只用原來一半的價錢就買了廠房,還收購了幾家企業。

獨特的營銷邏輯

相比於曼妮芬、艾薇兒上百元的產品單價,都市麗人的平均單價在50元到80元之間,但是其直營店鋪毛利能達到60%到62%,加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在於提高售罄率和降低折扣率。

在做法上,首先,通過大批量生產來降低成本。都市麗人的一次供應鏈產量基本在100萬件左右,而其他品牌的產品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。

其次,保持低折扣率、不加價以保留用戶。據悉,都市麗人的產品加價率在2.5倍到3倍之間,且對於新款產品保持線上線下同價,折扣率最低為85%。近年來,都市麗人沒有加價的做法,保證了用戶不會因為忽高忽低的價格而流失。

另外,根據產品生命周期調整折扣區間。從管理概念來講,不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產品在進入期時已出現滯銷狀況就應該開始打折出售,以提升售罄率。

「產品是鐵,現金是鋼,庫存不賣鬧得慌」,在內衣行業尤為如此。2015年,都市麗人一年賣出8000萬件文胸,售罄率達草根自主創業成功經歷,庫存周轉為90天,靠著獨有的供應鏈標準,進入電商一年多的時間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。

在這二十年的時間裡,絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無成,而鄭耀南卻從社會底層,變成了中國最富有的人之一,上演了一場精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風光的一面,但因為是白手起家,所以他的背後一定有著不為人知的努力和堅持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個體小老闆,再到做品牌的知名企業家,這一路走來遠沒有別人想像的順利。

他也曾膨脹過,創業兩年後被當時的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過,由於盲目高估市場而高速擴張,差點給整個企業帶來滅頂之災。但也正如鄭耀南所說的那樣,每一個過程都有很多的挑戰,不去嘗試,你永遠不知道自己的能量有多大。

草根自主創業成功經歷二

情人節探訪:自由自宅,月入百萬"愛情公寓"如何煉成?

情人節剛剛過去,相信單身狗們又受到了一萬點傷害,鮮花、鑽石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機。如果有一個愛情公寓給他們機會升華革命友誼,那簡直就是單身狗們的福音啊。

如今,重慶真有了這樣的公寓,讓你體會「最好的朋友就在身邊,最愛的人就住在對面。」

初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網絡科技有限公司),門上的標語「遲到毀一生,早退窮三代,按時上下班,必成高富帥」吸引了我。帶著好奇走進自由自宅,映入眼帘的是一個個年輕忙碌的面孔,他們充滿朝氣,鬥志昂揚,仿佛要改變一個時代。

自由自宅自年初問世後,在重慶網際網路智能公寓界火得一塌糊塗,僅用半年時間即成為重慶網際網路智能公寓的老大。正式運營以來,總共3000間房源,裝修好的1300間均已出租,成交率高達92.2%,月盈利百萬以上,租客房東均為好評。

隨著「懶人經濟」的興起,自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務垂直O2O後,網際網路的戰火已然燒到房地產,這個最傳統的行業。

它的火爆對創業者有何啟示?

租房O2O風口

中國人以「家」為重,家和萬事興,而家最重要的表現形式就是房子。然而對於那些奮鬥在大城市的年輕人來說,買房子是一個可望而不可即的夢想,工作前幾年只能租房子。

2012年—2013年,重慶房地產行業進入低迷期,然而租賃市場並沒有受到買賣市場的衝擊,反而越演越熱;隨著各項政策的放開,重慶發展前景越來越好,外來人口在二線城市居高,房屋空置率大,房屋租賃市場猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。

不容置疑,租房市場是一片創業藍海。但傳統房屋租賃市場的弊端顯而易見,主要有三點:

其一、信息不對稱。傳統的租賃模式中,業主將房屋託管給中介,租客再從中介那裡找房源,往往中介提供的照片與實際房屋不符,表達的意思與房東和業主之間也有隔閡,導致信息不對稱,房屋成交率低。

其二、「懶人」的痛點沒有效解決,最後一公里未打通。對於喜歡足不出戶的用戶而言,租房子這件事根本無法在線上解決,交水電費,房屋維修等更是需要親力而為,費時費力,搬一次家耗盡了半年心血。

其三、傳統的租房運營思路,更多是以自身資源為核心,中介從中抽成,相較於用戶體驗,他們更關心房屋的成交率,因此只能是一錘子買賣,用戶的後期服務沒有。

在這樣的模式下,掌握了好的房源者就掌握了市場,而後進者想翻盤的機會很難。另一方面,租房市場日趨飽和,用戶體驗不足,如果沒有好的房源,中介公司就難以生存。

在過去很多年,王松同其他房地產行業的同仁一樣做著不溫不火的房屋託管生意,眼看市場日趨飽和,卻也無能為力。

直到2014年底,一個偶然的機會,王松接觸到沿海的網際網路智能公寓模式,他意識到這會是一個爆發點。重慶也有許多分散的網際網路智能公寓,但是並沒有成體系和規模,王松搶占商機,成立了自由自宅網絡科技有限公司。

在這位年輕有為的掌門人帶領下,公司不斷創新, 重磅推出「自由自宅」後,逐漸嶄露頭角。短短几個月就獲得了A、B兩輪投資。

「我們又重新站在了時代的風口!」王松諂笑,信心爆棚。

平台+生態鏈:網際網路+的商業模式

雕爺把河狸家的成功之道總結為:「收窄客群,創新價值;顛覆行業,闡述未來」。對於王松而言,他的租房O2O又是如何玩的?

自由自宅是平台。王松在PC端和移動端都有布局:PC端是網站——自由自宅網;移動端是指自由自宅APP,合成ERP系統。

房東把房屋託管給自由自宅,自由自宅進行統一的裝修和管理然後將房屋信息全部放到PC端和移動端。租客在PC端和移動端可以看到房屋的全部信息並且可以完成簽合同、交水電費、房屋維修、搬家、保潔、社區服務、與房東交流、點餐、美容美髮等一系列行為。而房東可以通過自由自宅的PC端和移動端收房租,檢查房屋狀況......

其實,「自由自宅」的商業模式很簡單,就是以產品為基礎,然後進行「三步走」:

1)先地推,通過在各個小區的廣告收來房源;

2)將房源集體裝修,並將房源信息掛到PC端和移動端,讓房東和租客自由交易;

3)房屋出租後,進行房屋維修、搬家、保潔等增值服務。

至於如何盈利?王松說:「傳統的房屋租賃模式是一錘子買賣,房東和租客交了房租之後就完成了交易。而自由自宅會參與到全程中來,通過其核心的ERP系統將用戶牢牢抓住。未來,用戶通過自由自宅可以完成點餐、維修、美容等一系列服務,而這些服務中的商家也是我們的客戶,我們可以參與抽成、打廣告等。我們在做一個生態鏈,而不是一錐子買賣,這裡的商機大了去了。」

A輪死B輪死都是偽命題

2015年,i黑馬總結了一批O2O死亡名單,情況之慘烈,頗為觸目驚心。這個趨勢目前仍未止歇,還是不斷有多家O2O平台宣布「死亡」。但王松半年接連有投資方兩輪風險投資的經歷,不僅成為他最富傳奇色彩的創業經歷,也讓旁人艷羨不已。

自由自宅憑什麼能吸引投資方接連兩輪投資呢?

1、房屋n+1

現在不少人手裡都有很多閒置房要出租,但是又不想花多餘的錢來裝修。自由自宅將這些閒置房收來集體裝修,不用房東出一分錢,用輕裝修的模式將房間最大化,

如一室兩廳可以改為一室三廳再進行出租,房東從中抽成。每間臥室的面積不少於10m2,並採用多樂士、美的等品牌產品,打造良好的品質,升級用戶體驗。

租滿5年後,房間裡的所有電器都會贈與房東。此外,自由自宅還給每個房間都投了50萬的家財險,租賃期間發生的任何物品損壞、人傷都可以賠償,房東完全可以託管。

2、八零九零後的「愛情公寓」

「最好的朋友就在身邊,最愛的人就住在對面。」是電視劇愛情公寓里的經典台詞,那樣的公寓可謂是無數年輕人的夢想。

傳統的租賃模式中,房屋裝修單一,無法吸引年輕人,尤其是合租的房子無法找到合適的租客,成交率低。自由自宅精準定位用戶,將目標鎖定在八零九零的城市白領中,他們普遍追求時尚,個性鮮明。自由自宅的五大裝修風格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國度、藍色情懷、私人訂製吸引了一大批八零九零忠粉。

除了個性化的裝修風格外,自由自宅還給每個房間都配置了獨立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝檯等,細節之處盡顯王松對八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友,大家都說自由自宅就像一個現實版的「愛情公寓」。

3、提供讓人尖叫的服務

八零九零的另一特色就是宅,能不出門就不出門,能用手機解決的絕對不用電腦,出門吃飯不帶現金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思,他們正在做的ERP系統將集點餐、娛樂、保潔、維修、繳費、監控、社區於一體,租客只需按按手機就能解決所有的問題。





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