Hello大家好，我是六安君。
安君身邊很多人都覺得外貿行業很好做很賺錢，只要會英語，就可以站穩腳跟萬事大吉了，甚至很多外語不好的人也來湊熱鬧，覺得只要依靠翻譯軟體就可以大展拳腳，一展宏圖了。安君今天要告訴大家的是：做外貿要懂很多東西，可以說外貿行業需求的是一個複合型人才，不是只會英語只會出口流程那麼簡單。
那麼怎樣的外貿業務員才算優秀？
「業務」是指把商品或者服務推銷給客戶或者用戶的行為，而業務員就是從事這種工作的人，也稱做業務員，業務代表，商務代表。外貿業務員也一樣。簡單點就是做銷售的，只是面對的客戶群體來自世界各國。
所以一個優秀的銷售專員，至少要具備以下六大要素:
一、端正的工作態度
「態度決定一切」，這句話絕對是真理，而且不是隨便說說就算了的。做任何事情，最初要的就是一個態度，如果不能端正態度，那麼就算去做了，也未必能夠堅持下來，就算堅持下來，也未必能成，很多業務員把沒有訂單沒有業績的責任歸咎於公司、產品、市場和客戶。
可悲的是他們從來不會去自省，不會去思考，是否是自己找尋目標客戶意向客戶的渠道、方法不對; 是不是自己不會自薦不會推銷，不會談判，不會引導。
所有的這些都指向了為人處事的態度，不夠端正的工作態度造就了他們如此不堪的下場。
總結：缺乏正確的處事態度，必定會束手束尾，左右碰壁。
二、 懂產品知市場
產品是公司發展和業務拓展的核心，如果不能深層次的了解一個產品以及它的特定市場，就無法在市場拓展中準確定位，也無法在業務談判中掌握絕對的領導權，只能被人牽著鼻子走，繞來繞去。
很多人覺得產品不重要，不管我有沒有產品，懂不懂產品，只要我扔出去一個產品圖，拋出自己的價格，總會有覺得合適的，總會有買的，有點腦子的生意人都知道這種思維方式不可取，因為面臨的終將會是一無所獲，嚴重點可直接導致公司破產、負債纍纍。
只有好的產品，公司才有好的發展前景，更大的發展空間；只有了解市場，才能知曉產品權重; 只有針對性的開發，才能提高業務的效率。
企業的發展，靠的不是領軍者一股熱血一股衝勁兒，靠的是對產品的認知和對市場的敏感度，因為引領你發展的不是你自己，而是產品的更新和市場需求的實質性發展趨勢。
總結：任一行業都不可脫離產品和市場。
三、較強的談判能力
談判，對於拿下訂單，起著關鍵性作用，一個好的銷售能把地攤貨賣出商場價，一個不好的銷售，能把商場貨賣出地攤價，這句話雖然聽起來好笑，但卻耐人尋思。因為談判能力的差距，在於引導力的差距，而引導力卻基於你對產品和市場的了解。
談判能力，是業務員的核心能力，沒有談判就沒有成交，不懂談判，就得處處受制於人，受制於客戶。況且即便談妥了成交了，可後續公司卻可能會因為這樣一個客戶而面臨風險、危機。
優秀的外貿業務員還應具備良好的心理素質和抗壓能力。不得不說很多外貿業務員在與客戶談判中是沉不住氣的，反被客戶耍的團團轉，當然這也有可能因為業務員本身經驗不足的原因。
總結：好的談判手非一日之功，努力磨練才是王道。
四、懂得如何調查分析
調查分析，在外貿業務作戰中，起著舉足輕重的作用。調查做得好，分析夠到位，我們就能夠在談判中順風順水，哪怕敵方萬匹軍馬。如果不做調查，盲目開發，瞎搞談判，對牛彈琴，那我們就會像無頭蒼蠅一樣到處亂撞。所以在計劃拿下目標客戶時我們就應該做好充分的調查分析。
總結：市場調查和客戶調查分析對於精準目標市場和產品是至關重要的。
五、擁有絕對執行力
執行力，是完成預定目標的能力。很多人每次都把計劃做的很滿，看似天衣無縫，卻每次在執行的時候出現紕漏，要麼錯誤百出，脫離原計劃，要麼直接因為某些原因難操作而中斷。
一個人或企業，想要發展的好，就必須有規劃，而規劃後的執行環節尤為重要，如果每次只是裝裝樣子，做做計劃，卻沒能貫徹到底，那麼也將毫無意義。沒有執行力，一切計劃都只是廢紙一張。
比如你劃定了市場，卻沒有去貫徹執行，針對性開發；比如你鎖定了客戶，卻沒能積極跟進，提供有效價值引導客戶；比如你預想更替產品設計，卻沒有下派設計人員執行。
總結：計劃再好，前景再美，若缺少執行力，終將只是白日夢而已！
六、 知道如何向外借力
荀子曰：「吾嘗終日而思矣,不如須臾之所學也.吾嘗跂而望矣,不如登高之博見也.登高而招,臂非加長也,而見者遠；順風而呼,聲非加疾也,而聞者彰.假輿馬者,非利足也,而致千里；假舟楫者,非能水也,而絕江河.君子生非異也,善假於物也.」
借用外力，想必大家也知道什麼意思。
比如你的客戶給你介紹客戶；比如你的客戶幫你跟其他客戶證明你的資信；比如你的經理或朋友幫你介紹客戶；比如你的經理或朋友幫你談判拿單；比如你借用一些工具提高效率或促成訂單；比如你利用第三方資源綜合匹配自己的工作資源；比如你缺乏資金，向銀行貸款。
總結：站在巨人的肩膀上看得更高走得更遠。
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