文丨朱老四聊社群營銷
最近很多學員都閒在家裡，都有了時間考慮社群營銷，真的很好，也都跑過來諮詢社群營銷到底咋做？
這段時間，你只要別閒著，就一定會有收穫。也順便整理幾個比較典型的案例和思路，給大家聊聊大概的社群營銷的大概思路。
這個學員的情況比較複雜，先後做了某款產品的微商、糖尿病保健品和京喜項目，目前都不見起色，按照我的經驗目前最合適的選擇優選糖尿病項目，畢竟之前做了十幾年時間的保健品門店，從操盤經驗上比較穩妥一點。
具體如何0起步來操盤這個事情？思路和方法有特別多，就列舉常用的一些玩法，給大家分享一下就可以了。但是分享之前，優先說明白一點，糖尿病患者一般都是50歲以上的客戶群體，如果你在實操的過程中發現他們的微信使用不夠熟練，那基本上就沒法做，還是得看一下購買群體使用微信的熟練度，比如說子女買給父母的，可以，但如果購買群體使用微信不熟練，那基本上社群不需要糾結，根本就沒法做。
1、從公域流量平台獲取流量，開始零起步。也就是所謂的自媒體圈粉法。
常用的平台：頭條、抖音、小紅書、美柚、知乎、喜馬拉雅等。
分享關於糖尿病的一些知識，偽原創即可。只要內容比較優質，肯定會吸引過來很多人諮詢。有平台的可以開通一些課程，標價99元1元賣，不賺錢但是要客戶資料。
通過私信留言導入到自己的微信中，然後通過諮詢解決問題再推薦自己的產品。這種獲客方式比較精準但是比較費勁一點。
當然還有很多獲取第一波精準種子用戶的方式，我之前給大家分享過7招快速圈粉的方式，還有12招圈粉方式，都很有效果，有想聊聊的私信我回復1就好了。
2、一定要做一個電商平台，推薦免費的微店，資質自行處理。
一方面是承接成交，在沒有充足信任感之前，平台的7天無理由退貨能夠打消顧客的疑慮。
另一方面是平台有一些裂變的功能還是比較好用的。要不然依靠社群裂變，玩過來玩過去就是：邀請好友入群，轉發裂變海報到朋友圈微信群；朋友圈積攢，群發好友。
這樣嫁接進來微店的功能，優惠券、紅包拉新等等，都比較簡單實用的功能。
基於平台做一個99元或者是9元的超值低價禮包，用來清洗粉絲的。
因為社群就兩類客戶，一類是羊毛黨，另一類就是有付費意向的客戶。通過這個會員模式來清洗一下粉絲，比如說9元包括超值產品，贈送幾張優惠券，享受8折優惠，儘快的建立利益關係。
3、種子客戶群體，開始拉群進行裂變。用如上說的裂變活動形式，效果會越來越差，在這裡推薦一種比較好用的，我大概說一下思路就好了。
①超級誘餌，一定要有誘惑力，比如說電動車、高客單值保健品。
②裂變海報：為朋友們送福利，加微信免費領取XX元的超級誘餌。群二維碼，微信二維碼，超級誘餌的圖片。其他的都不要放。
③微信小號群發50個人。很多人會過來問，然後告訴他們，轉發給你至少200位好友，截圖給我即可領取。就算只有5%的人幫你做，裂變效果也是很可以的。
④前幾份領取，後幾份的時候，說一下：由於這個活動比較火熱，名額已經沒有了，但是由於您參加了這個裂變活動，特此贈送給你一次等同價值的贈品，希望您有一個好手氣。大轉盤，進行抽獎。獎項包括產品的抵用券啊、試用裝啊、小紅包等等都可以，以此來安撫用戶即可。
4、拉群+講微課的形式，轉化會員資格。
可用可不用，因為成交還是基於一對一的私聊才是最合適的。如果私聊比較費勁的話，那就採用群內語音微課的形式。當天拉群，當天操作。選一點顧客日常問的比較多的問題即可，統一進行解答。微信直播也行，但最好是群內語音微課。
微課結束後，主推9元的會員權益。一對一私聊主推。
5、單獨拉會員群，定時做一些拼團活動之類的。然後嫁接一下分銷政策，都可以慢慢做起來了，基於會員的身份去做。
做社群一定有舍有得，我們不可能賺到所有的錢，也不可能做所有的生意，就是這個道理，很多人描述的社群畫像，都是沒有意義的，因為真的很難評定，社群只有兩類客戶，一類羊毛黨，第二類就是會員用戶，人群畫像根本上不好使。
這只是一套方便操作的社群運營思路，如果各位想要全方位的了解社群營銷怎麼做，推薦給大家《私域流量實操方案專欄》，聽完感覺沒價值的還沒法落地的，直接找我退費就好了。
我是朱老四聊社群營銷，專注於分享一些社群營銷的實操技巧。
如果有社群營銷的問題，歡迎各位評論留言。