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《囧媽》免費網播徐崢虧了?營銷「三贏」才是深層次的高智商

今年春節,對於徐崢來說,無疑是一件「糟心事兒」,糟心的地方在於,他導演的《囧媽》即將上映,而同期上映的電影,遠遠不止《囧媽》一部,還有《奪冠》、《熊出沒》、《唐人街探案3》等等,誰也無法誇下海口說,在票房和口碑上能夠穩操勝券,因為不可判定的因素太多,觀眾的喜好,電影的質量,前期的

2020-01-26 16:30 / 0人閱讀過此篇文章  


小微影評第36期

今年春節,對於徐崢來說,無疑是一件「糟心事兒」,糟心的地方在於,他導演的《囧媽》即將上映,而同期上映的電影,遠遠不止《囧媽》一部,還有《奪冠》、《熊出沒》、《唐人街探案3》等等,誰也無法誇下海口說,在票房和口碑上能夠穩操勝券 ,因為不可判定的因素太多,觀眾的喜好,電影的質量,前期的宣發等等都會影響到票房的起伏。


徐崢是一位好演員,從他從影多年的電影上來看,無論是演技還是票房收入成績,都受到了觀眾和投資方的肯定。「囧」系列電影的成功,加上不久之前的《我不是藥神》的大獲成功,都足以證明這一點。但是,即使如此,徐崢也無法保證自己這一部《囧媽》就能夠確保票房。因此,前期為了電影能夠大賣,徐崢公司都下了大力氣,想盡辦法進行宣傳,徐崢還因此「不惜自降身價」玩起了直播,和網紅互動,在抖音等等各大平台進行宣傳造勢。


當然,其他同期上映的電影也沒閒著,同樣耗費了無數人力物力對新電影進行宣傳。這裡面,陳思誠的電影《唐人街探案3》對《囧媽》的「威脅」最大。從前期的預售情況來看,《囧媽》預售才5千萬,而《唐人3》預售則已高達3億,無形之間,對徐崢也造成了巨大的壓力。

巨大的壓力之下 ,徐崢急得像熱鍋上的螞蟻,網友不禁要問:不就是一部電影嗎,至於那麼火急火燎?徐崢之所以這麼急,是因為陳思誠和徐崢都面臨著同樣的問題:對賭協議。他們和背後的投資公司都簽訂了類似的協議,這和前些年馮小剛和王中磊簽訂的協議如出一轍。他們的電影一旦達到協議提到的預期,則作為電影方,作為導演的他們能夠獲得更多的收益,反之,如果沒有達到預期,則極有可能一榮俱榮,一損俱損,虧到吐血。

徐崢簽訂的「對賭協議」是24億,原本已經有6億已經入袋為安了,但令徐崢感到壓力巨大的是,陳思誠的電影《唐探3》預售比《囧媽》要好得多,也就意味著,《囧媽》可能會在競爭激烈的春節檔,輸掉票房。於是,為了扭轉局面,才會出現徐崢突然宣布《囧媽》提檔的「騷操作」,搶占春節檔市場,是為了提升票房號召力,完成對賭協議。這種操作不僅引起了院線電影工作者的不滿,也引起了陳思誠的不滿,不過不滿歸不滿,依然還得遵循市場規律。

可是,令徐崢想不到的是,人算不如天算。一場席捲全國的疫情打亂了徐崢的計劃。大家都不能去電影院看電影了。這是為了健康著想,但對於各大電影方,無疑是一種重大的打擊,因為這意味著前期的宣發費用基本打水漂了。不得不接受的現實,也是最佳的選擇是撤檔。這是為了大家健康的著想,另一方面則更多的是為了票房著想。

各大電影都撤檔之後,令人意想不到的是,徐崢又出「新招」,將電影的播放權以6.3億的價格轉售給了「字節跳動」(今日頭條),更令人想不到的是,居然是以免費播放的方式請全國觀眾看了一場電影。足不出戶就獲得了這樣的「實惠」,對於觀眾來說,是一件利好的事情,但是,逆向思維推算一下這次營銷,其實,是屬於「三贏」的狀態。

先說說對於導演徐崢的利好方面:將播放權出售,徐崢穩定收入6.3億元,這是第一個獲利。由於疫情的影響,導致不能如期在春節檔上映,「對賭協議」取消,徐崢也就規避了對賭帶來的風險,甚至要自掏腰包,成為虧損者的風險。

再來說說「字節跳動」的利好方面:表面上看,公司以6.3億元的大手筆請全國觀眾看電影,似乎是「虧」了,但卻在另一方面成了贏家,贏得了觀眾的好口碑。要免費看電影,自然要下載旗下的產品抖音、火山小視頻和西瓜視頻、今日頭條app等,已經下載的,要看,也會打開app,這無疑為「字節跳動」帶來了巨大的流量。也為後面招來更多的廣告商奠定了基礎。

值得一提的是,由於《囧媽》的發行方這一波暖心的操作,股市大漲,市值從43億漲到61.83億,換句話說,直接賺了將近19億元,徐崢的帳面上無形中一天就多了近千萬元收入。

這一波操作,顯然對於觀眾、電影方,以及購買電影播放權的「字節跳動」都是極其有利的。反而是陳思誠等導演受到了影響,陷入進退兩難的境地,學習徐崢的營銷模式,還要有公司接收,百度?搜狐?不知道誰敢接下這個燙手的「山芋」,並且,有了徐崢珠玉在前,能不能收到同樣的效果還另說。





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