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山西37歲農民製作工藝品年收20餘萬,帶領鄉親致富,圓創業夢想

2020-02-06 16:45 / 2人閱讀過此篇文章  

#自拍我的故事#我叫魯挺,今年37歲,家住山西省垣曲縣長直鄉前青村。我的村莊位於中條山腳下,背靠著青青的中條山,離村子不遠處一條小河靜靜地流過,這裡雖然算不上富裕,但是山青水秀,風景優美。4年前在外漂泊多年的我回到家鄉創業,靠切磨石頭加工成筆洗、茶碗、硯台等10多種石器工藝品,年收入20餘萬,走上了我的創業致富之路。@自拍

1998年,我從學校畢業後,像村子裡大多數的年輕人一樣,去外地打工,十幾年間我走過30多個城市,做過生意,干過苦力,沒掙到多少錢,卻長了不少見識。我從小就有個夢想,希望能幹一番自己的事業,打工不是我的目標,所以我覺得能多走一些地方長長見識那就是我最大的收穫。打工那些年,我常在一些大城市幹活,雖然工資收入比在家裡強,可是生活開支也大,一年到頭落不下多少錢。

我平時比較喜歡一些小工藝品,前幾年有一次我在一個花鳥市場閒逛,偶然看到有個店面,裡面賣的都是一些石頭做成的工藝品,有筆洗,有花瓶,有硯台等等,自然與人文相結合的藝術感很強烈,既有實用價值又有觀賞價值,很受城裡人喜歡。一問價格還挺貴的,這些東西都是用河裡的卵石雕成的,而這種石頭,我們村前的河邊不就有很多嗎?我心裡暗想,這種石頭做成工藝品這麼掙錢,我何不回家鄉做這種生意呢?

說干就干,2016年我回到家裡,在河道里撿了一些卵石,又買了一些電動工具,在自家院裡先試著做了幾個簡單的擺件,我把照片發到朋友圈,朋友們見了都很喜歡,當時就有人買了。這下子我心裡有了底,一方面加強學習雕刻工藝,一方面到處尋找合適的石頭,同時還看了許多關於中國文化和美術方面的書籍,提高自己的製作和欣賞水平。

工藝品做好後我就發在朋友圈,或者放到網上,慢慢地在當地有了一定的知名度,有不少的愛好者都加了我的微信群,還常常上門購買。我在門前河邊撿的石頭滿足不了需求,我就到外地進石頭回來,家裡擺了滿滿一院子。面對這些石頭,我整天腦子裡想的都是把它們怎麼變成既美觀又實用的東西。像筆洗硯台,都是愛好書畫的人喜歡的,而石頭花瓶則是居家婦女喜歡的,像這個倒流香爐,是有一次我突發奇想做出來的,適合一些香薰愛好者。

做出來的工藝品需要找到好的銷路,我所在的小縣城市場有限,我就把主要的銷路放在網上,這樣全國各地甚至還有國外的客戶都能買到。網上銷售主要是靠圖片或者視頻,為了讓產品呈現更好的視覺效果,我又學習了比較專業的攝影技術,還買了一些攝影器材,再加上對美術方面知識的不斷學習,拍攝時還注意了構圖色彩以及搭配的內容,這樣拍出來的照片顯得更專業,要銷售的商品也更漂亮了。

現在流行的短視頻和直播平台,成了我最好的銷售利器,我在一些直播平台上註冊了帳號,專門宣傳同時可以銷售,在生產不忙的時候,我基本上每天都要開直播,和網友交流產品,同時也收集客戶的愛好等信息,不斷地完善豐富產品的內容,以適應更多客戶的審美和需求。同時通過直播把產品賣到了全國各地,還有一些日本、韓國、美國等外國的客戶。

我手機里保存了大量的商品圖片,也有一些是網友提供的造型參考圖片。在生產中學習,在交流中進步,在銷售中獲取相應的報酬,這是我目前的狀態。工藝品是一種藝術品,自然需要較高的藝術修養,而且愛好這種工藝品的客戶,都是一些熱愛生活,對生活品味要標較高的人,在與客戶們的交流中我也學到了不少的知識,還和很多客戶交成了朋友,這樣我的生意也越來越好。

我的產品有兩大類,一類是純觀賞性的,一類是觀賞和實用兼而有之的。我覺得後者更受大家歡迎,所以從今年開始,我產品的發展方向就是既要美觀,又要實用。我發現近兩年來人們對中國的傳統文化越來越自信,在生活中發現代表中國傳統文化元素的產品越來越多,人們對自然山水的嚮往更加熱烈。受此啟發,我製作了一些家庭用常用的果盤和菜盤,在平台直播以後受到大家的廣泛喜愛,而且還有不少的飯店找我定做菜盤。

這兩位顧客既是我直播平台的忠實粉絲,又是線下的消費者,有一次我在平台上賣了幾個物件,她們就是線下拍下以後,馬上就直接到家裡來拿貨。她們很喜歡我做的這些果盤,說擺在家裡很有文化氣息,又具有田園風情,配合現在流行的新中式風格裝修及家具更加協調。我想以前大家都喜歡外國的西方的審美,而隨著我們的經濟發展,人們又重新拾起了文化上的自信,這讓我很高興。

這些筆洗都是要發往外地的,這時我的床說成了打包的工作檯。石頭產品比較容易破碎,包裝就格外重要,但凡賣出去的產品,都不能有瑕疵,雖然說郵寄中的破損我都會負擔,但由於石料和形狀的不同,而且是純手工製作,所以我做的產品每個都不相同,都是獨一份的,客戶看上的就不能讓他們失望。

有時候我還會嘗試做一些新鮮的產品,比如這個小茶壺,就是用石頭雕刻而成的,一般我們見的茶具都是紫砂的,石頭茶壺很少見。但這個小小的茶壺費了我不少的工夫,越小的東西越難做,何況茶具不但要好看還要能使用。不過既然是嘗試,那就會有失敗。這個茶壺費工費力,從市場經濟學的角度考慮,還是不太適合,所以我就只做了一套留做紀念。

做石頭工藝術品不但是個動腦子的活,同時也是個苦力活,在製作的過程中裁切、打磨石頭時會產生大量的粉塵,所以我在院子裡專門搭了個操作間,其實就是用塑料布搭了個大棚,簡單實用,就是夏天的時候太熱,所以我大多是在春秋兩季製作。

在進入工棚時我要「全幅武裝」,穿上厚厚和防護服,你們看我穿上這身衣服,像不像電影里搞生化武器的人啊?基本我穿一次防護服,就要幹上一整天,每天快的時候能做三到四件,有時候一天只能做一件。工藝品一件一般賣三百左右,有的石料比較好,製作費工夫的,價格就要高些,個別的能賣到幾千元。我把每個產品都當做藝術品來製作,喜歡的人價格高一些也能接受,因為每個產品幾乎都是不可複製的。

每次脫下防護服,我的衣服都會濕得透透的。不在棚里製作的時候,我大多時間都是在觀察每塊石頭的材質、形狀和紋路,想著怎樣才能做出更更好的產品,最大化每塊石頭的價值。只有心中有數才敢下刀。看到一塊塊的卵石在我的切割打磨上變成了精美的藝術品,這時我心裡就會感到非常高興,所有的苦和累都不算什麼了。 我覺得每塊石頭經過打磨,就變成了有生命的藝術品,有什麼事情是能比得上把一塊石頭賦予它生命而感到讓我更快樂的呢?

我的妻子在外地工作,我沒有讓她和我一起幹這個,所以平時基本上我就住在這個窯洞裡,前面是工廠,後面就是我的宿舍,很方便。不過我也不是總住在這裡,我在縣城還有一個門面房,專門賣石頭工藝品,去年還和朋友在省城太原合作開了一家店。目前我年收入大概能到20多萬元,我對這個行業充滿了信心,我相信將來會越來越好,它不但圓了我的創業夢想,還讓我過上了更好的生活。

我製作原生態手工石頭工藝品不但得到了廣大客戶的喜愛,還有一些愛好者上門來學習製作技術,我都一一耐心指導他們學習,前些日子我還和當地的幾戶農民組成了扶貧小組,教給他們技術,讓他們早日脫貧。我對這方面從不保守,我想隨著生活水平的提高,市場會越來越大,一個人也不可能做完所有的生意吧,如果能把我這手藝在當地形成一個產業,造福鄉親,讓大家都走上致富的道路,那將會是多大的功勞啊。關注作者,看更多百姓生活故事。