談到營銷推廣，90%以上的人會認為就是把產品推廣出去，把客戶引流進來。然而，在飛哥看來真正的營銷是解決客戶的困惑，重購客戶的心理認知。

如今創業，流量已經成為僅此與黃金價格的稀缺品。為什麼流量會越來越稀缺，營銷推廣越來越難了呢？背後實質上就是競爭過度所導致。想要做好營銷推廣，我認為首先要做好用戶畫像定位，用戶場景布局，精準渠道選擇，文案策劃布局。

營銷推廣已經變成從同行口中搶客戶

十年前，線下實體店多數經營的都是服裝、鞋帽業務。後來淘寶、京東等電商的出現，逐漸拉走了80%的線下主流消費人群，如今繼續留在線下購物的人群不足20%。

但是，你會發現無論流量怎麼減少，實體店怎麼倒閉，門店數量並沒有出現80%的空置率，新的攪局者每年任然在增加，這就變成了僧多粥少的現象。

實體門店轉租賃率比十年前提升了三倍以上。我家所住的一條街而言，每年至少會有30%的店面出現轉讓、轉租現象；更為誇張的是每條街總有那麼幾家實體店，一年會出現轉讓2-3次的情況。

餐飲業就是一個典型的代表。很多在其他行業做實體業務倒閉的創業者，都跑去做餐飲了，最後餐飲行業也被衝進來淘金的人給衝垮了，生意自然也難做了。

電商的情況更慘，線下消費會考慮出行成本，距離太遠一般人也不願意去消費。而電商完全沒有距離問題，可以說全國人民穿的衣服，淘寶只要30家店就能滿足人們的需要，其他的淘寶店都是來搶這30家店的流量的。

淘寶的直通車與爆款模式，使得很多商家產品展示頁在100名以後，幾乎很難存活。一個爆款出現之後，所有人都跟風而上，導致做原創開發的商家利益到不到保護，最後受傷的是整個線上商家。

如何選擇正確的營銷推廣渠道？

營銷推廣的渠道有數十種之多，用戶畫像不同選擇推廣渠道會不同，推廣的思路也會有所差異。但所有的推廣場景都有一個共性，就是用戶畫像與活動場景匹配度越高，推廣效果越好、轉化率越高，相應的獲客成本也越高。

比如，你去淘寶賣衣服，要想在淘寶平台獲取流量，這個流量一定是最貴的。這跟線下實體店人流量地段越大，租金越貴是一個道理。掌握了這個基本思路，你就掌握了低成本營銷推廣的秘密。

找引流成本低、流量大、用戶場景接近的渠道做用戶倒流。當年淘寶流量貴，很多商家就會選擇在簡訊、郵件、網站去導入流量，隨著微信、微博、今日頭條等新媒體的出現後，搶走了這些平台原有的用戶，老平台用戶活躍度降低，營銷效果自然就會降低。因此，做營銷推廣一定要懂得如何獲取低成本的推廣渠道。

這才是營銷推廣的第一步，不然你跑去做簡訊營銷、做郵件營銷、做QQ營銷，這些渠道已經過時，客戶的打開率也沒有以前那麼及時，你的營銷目的失去了時效性，自然無法達成最終的效果。

在飛哥看來新的低成本流量渠道，已經被今日頭條給占據了50%以上，因為今日頭條擁有悟空問答、火山、西瓜、抖音、頭條視屏、頭條文章、內涵段子、懂車帝等龐大的移動網際網路入口產品矩陣，在各大APP應用排行榜上，下載用戶都是位列前3位。

營銷的本質是營銷結果

在物質過剩的年代，做營銷推廣最考驗一個推廣團隊的文案創作能力。內容文案的本質就是說服讀者，讓讀者產生行動慾望，從而達成購買的需要。

因此，在做營銷推廣之前需要反問自己，活動、文案傳遞的核心價值點是什麼？少做告知型的推廣文案，這種廣告只會浪費你的錢，應該多做價值型文案的輸出。

比如，一個新品牌推廣出來，往往要做營銷推廣活動，多數情況下企業對外傳遞的僅僅只是一個招商信息，告知潛在客戶有這樣的一個產品即將面世。企業往往很容易忽略用戶關心的價值到底在哪裡？

創業者在選擇一個項目時，第一個考慮的是風險，這個事情靠不靠譜，會不會是騙局。因此，文案需要的是先大小顧慮，而非傳遞價值；第二個考慮的是投資價值，如果一個文案沒有把投資回報路徑、價值給闡述清晰，這種文案顯然無法打動顧客；第三點考慮的是「我」能不能做好，我的能力是否具備獨立運營項目，這時文案需要闡述公司扶持政策如何幫助那些缺乏獨立自主能力的創業者，把項目在當地具體落地的