藍洞新消費 特別報導
2月7日消息，美國FDA的調味電子菸新規禁令已經正式在美國生效，禁止了除菸草和薄荷醇以外的調味換彈電子菸，其他多種類型電子菸產品和口味幾乎不受影響。
難怪大家會認為這個已經生效的FDA新規只是管了空氣。
FDA新規將幫助Juul殺死競爭對手
當然，每個立場不同的人對上述新規理解也是不一樣的。
對於以川普政府為首的政府機構來說，他們會認為這個新規已經是非常平衡的策略了。
反對方認為電子菸是洪水猛獸引誘青少年使用要求禁止所有電子菸，電子菸行業認為行業對戒菸有群有益且涉及就業人數眾多也不能剝奪成年人的選擇權。
川普面臨著2020年的總統選舉，誰也不能得罪。
既然你們各方都不滿意而且意見都很絕對，那政府就出一個相對的規定，這對各方也是一個平衡，川普也很擅長平衡之術嘛。
對於反電子菸的人士和組織來說，他們認為FDA的新規簡直就是毛毛雨，不僅無用，還為很多人指明了如何使用電子菸的路徑和方向。
對於電子菸行業的人和組織來說，他們認為政府不應該剝奪成年菸民對調味產品的選擇權，對於青少年電子菸流行病，大可以採取年齡限制等措施進行審核。
對於電子菸用戶來說，不能從零售商店買到調味換彈產品，那就改改習慣，比如你可以使用一次性電子菸，口味眾多，你也可以去電子菸商店購買開放式注油設備，這兩個都不在新規禁止之列。
所以，看起來，FDA這個電子菸新規似乎真的是管了空氣？
尤其是，占據美國電子菸市場70%市場份額的Juul早在2019年8月就主動停掉了調味煙彈的銷售，只保留菸草和薄荷醇煙彈，這和FDA新規如出一轍。
Juul最近還表態將在加拿大和菲律賓也會停止銷售調味煙彈，所以，市場老大都不賣調味煙彈了，你出這個新規管誰呢？
Juul早就壯士斷臂，但對占據其他30%市場份額的品牌來說，就是滅頂之災了。
根據尼爾森最近出台的零售店電子菸數據，他們預計Juul還擁有57.6％的市場份額，低於11月30日報告中的63.9％。
Juul停止出售調味煙彈導致的損失份額被誰拿走了？
競爭對手可沒主動停止銷售調味煙彈，相反他們還瘋狂打折。
NJOY繼續從其折扣定價計劃中受益，銷售同比增長792.5％，目前的市場份額為15.3％。
由雷諾美國生產的Vuse銷售同比增長51.4％，其市場份額增長至18.2%，成為市場第二。
帝國菸草的blu品牌銷售下降了19％，市場份額為4.7％。
不過，這三家公司將直接受到FDA調味電子菸新規的影響，市場份額可能將很快縮小。
對於Juul來說，影響倒不會很大，畢竟他們已經破釜沉舟決心重置電子菸類別了。
雖然被奧馳亞連續減記86億美元投資損失，估值降至120億美元，但Juul的CEO依然認為Juul估值在200億美元左右，並且最近還成功募集到了7億美元可轉換債券的融資用於公司運營。
雖然奧馳亞的128億美金投資，最終只有10億美元進入到了Juul公司進行日常運營，其他資金都被投資人和創始人安排分享了，但Juul在舊金山還有一棟價值4億美元左右的辦公樓，最近準備要出售，家底還是很豐厚的。
畢竟，瘦死的駱駝比馬大啊。
所以，FDA新規將很好的幫助Juul加速殺死上面幾家競爭對手。處於同一競爭線，這三家公司的日子恐怕將很難過。
帝國菸草已經預警了，由於市場太糟糕，2020年將無法從電子菸市場賺到一分錢。
FDA，你是Juul派來的吧：）
四大類數千種電子菸不受影響
說完了對換彈電子菸品牌的影響，我們再來說一說FDA新規豁免的其他電子菸，也就是本次被豁免放行的其他電子菸。
無煙兒童運動組織主席邁爾斯是屬於非常憤怒的反新規的典型代表，主要他認為這新規沒用，他說道：
最終政策沒有像政府在9月承諾的那樣清除香精電子菸市場，而是充斥著漏洞，這些漏洞使數千種香精電子菸產品可以在全國超過100000個地點使用，包括便利店，煤氣車站和電子菸商店。
這項政策並沒有保護孩子，反而為電子菸製造商提供了繼續使調味品上癮的孩子的路線圖。
2月6日之後，美國的孩子們仍然可以買到風味的電子菸，除非國會，各州和城市採取行動禁止所有風味的產品。
無煙兒童運動組織官網上列出了本次新規下的數個漏網之魚類別，有兩個類別和中國電子菸廠商有關係。
第一類：一次性電子菸漏網
他們認為，電子菸行業已經引入了下一種新時尚階段，那就是廉價的一次性電子菸，這些產品的口味有草莓，葡萄和芒果等十多種口味，目前已經成為青少年的新寵。
不少青少年選擇這些裝置，是因為尼古丁含量高，口味廣泛，易於使用和隱蔽性而吸引年輕人。
這類產品有來自於中國的Puff Bar一次性電子菸，由加州最大的電子菸批發商GG公司和深圳電子菸工廠一起推出的，1月份傳言出貨已經超過2000萬支，屬於很恐怖的Juul替代品之一。
類似的品牌還有Stig、Fogg等。
我們還看到了國內魔笛MOTI電子菸公司的一次性電子菸MOJO。
一次性電子菸，無論什麼口味，都不在本次FDA新規約束之列。
根據公司ECigIntelligence的數據，分析人士稱，一次性電子菸僅占近150億美元的全球電子菸市場的5％。
對於深圳的電子菸工廠來說，抓住有限的幾個月時間，瘋狂出貨賺快錢吧，畢竟，5月12日的PMTA大限即將來到。
第二類：15000多種風味電子菸煙油將繼續廣泛使用
目前市場上有超過15000種風味的電子菸煙油產品。
這些味道通常模仿糖果、水果，並具有不同的尼古丁強度，有時甚至比Juul中的尼古丁含量更高，5％的Juul煙彈可提供與一包香菸相當的尼古丁。
此外，通過購買瓶裝的煙油通常比購買Juul煙彈便宜，這使它們對價格敏感的年輕人更具吸引力。
國外電子菸商店幾乎就只買兩類產品，一類是上述種類豐富的瓶裝煙油產品，一類是來自於中國的菸具品牌。
這一類瓶裝電子菸煙油，無論什麼口味，均不在新規管轄之內，FDA主要考慮到進入電子菸商店購買的用戶多為成年用戶，既滿足了這部分用戶的選擇，也不至於讓1萬多家電子菸商店關門歇業。
第三類：流行的開放系統將仍然廣泛可用，包括可再裝Juul兼容的煙彈
無煙兒童運動組織認為，在Juul之後，Smok和Suorin是高中學生中最受歡迎的電子菸設備。
據統計，十個高中電子菸用戶中有超過一個報告稱其首選品牌是Smok或Suorin，Smok份額為7.8％，Suorin為3.1％。
這些設備通常空置出售，也就是我們常說的賣菸具，可以從電子菸商店購買市場上數千種風味的煙油，自由選擇各種尼古丁濃度。
此外，兼容Juul煙彈的小型空容器也可以合法銷售，可以進行煙液開放式注油。
所以，如果你不選擇大煙霧菸具，你還可以選擇兼容Juul的小型煙彈進行注油，真的是完美規避FDA新規。
第四類：Juul和其他薄荷醇煙彈將繼續廣泛使用
無煙兒童運動組織認為，幾十年來，菸草業已經知道薄荷醇對年輕人具有吸引力，因為嘗試吸菸的年輕人中有一半是從薄荷醇味香菸開始的。
比起菸草味，薄荷醇味也算是目前市場上留下的唯一有點味道的調味煙彈了。
《華爾街日報》甚至在9月份報導說，Juul正在考慮將其最暢銷的薄荷香精重新命名為薄荷醇，以將其保留在市場上，鑒於FDA指導中存在漏洞，其他品牌肯定也會效仿。
所以，FDA這次生效的電子菸新規基本上屬於和稀泥，畢竟川普並不想明確得罪某一個部分的選民。
但是，電子菸公司們也別高興太早，這個新規是有名無實，但5月12日的PMTA申請可能會要了大家的老命。
PMTA才真正決定電子菸企業命運
美國人也很懂如何運籌帷幄決勝千里之道。
PMTA的最終申請截止日期是5月12日，各家想要在美國市場銷售電子菸還有3個月的時間。
PMTA，Premarket Tobacco Application，即菸草預上市申請。只有獲得PMTA認證，才可以繼續售賣。
從申請開始，FDA有六個月的時間審查申請。
進行PMTA申請的產品包括：煙油、電子菸具、套裝以及相關配件和部件。
也就是任何想要進入美國電子菸市場銷售的產品，煙油，菸具，都需要申請PMTA，這對目前已經打入歐美電子菸市場的中國的大煙霧電子菸廠商來說，無疑是一筆額外的支出和不確定。
對於一次性電子菸Puff Bar們來說，是轉入地下黑市繼續賺快錢還是也像模像樣申請PMTA已換取審核期間的繼續銷售，值得權衡。
對於類似於Juul的換彈電子菸品牌悅刻們來說，有沒有必要花個千萬美元去美國市場秀秀肌肉，也需要思考。
通過了，可以進入美國銷售，證明產品符合美國標準，具備很強背書，沒通過，則可能產生負面影響。
畢竟，根據目前已經提交PMTA的VUSE產品透露，他們可是組織了100多人的團隊進行數據的整理和文件的準備，最終材料多達15萬頁。
耗時耗力耗錢，電子菸企業太難了，不過誰讓這個行業事關公共衛生與爭議呢。
富貴險中求，有錢有人的電子菸品牌，還真不能慫，就得迎頭干。
不過，一個非常現實的殘酷考驗是，受武漢肺炎疫情的影響，中國電子菸品牌想要派國內的人去美國協同申請PMTA都成了難題。
先不說目前中美有沒有合適的航班和是否符合進入美國的規定，落地美國先隔離14天，這真的太難了。
一隻意想不到的黑天鵝，不但讓中國電子菸行業在國內舉步維艱，在國際市場也是雪上加霜。
不管怎麼樣，能扛住的先扛住吧，扛不住的即便撤了也不算逃兵。
江東子弟多才俊，捲土重來未可知。