將阿迪耐克拖下馬,中國市場的「新鞋王」,發展之初處處「碰壁」

麒麟說財經 發佈 2020-01-04T16:19:24+00:00

要說運動品牌,大家想到的可能就是阿迪和耐克了,而阿迪和耐克的「誕生地」其實是美國,美國的運動品牌一直是口碑不錯的,大家也會將阿迪耐克掛在嘴邊。

要說運動品牌,大家想到的可能就是阿迪和耐克了,而阿迪和耐克的「誕生地」其實是美國,美國的運動品牌一直是口碑不錯的,大家也會將阿迪耐克掛在嘴邊。中國做為具有龐大的人口基數的市場,自然也是各大運動品牌的必爭之地,而國外的品牌也是不斷地扎堆進入中國市場,但是長期以來,阿迪和耐克的「王者地位」在運動行業都是很難被動搖的,可是近期卻有這樣一個品牌,它成功挑戰了「不可能」,將阿迪達斯和耐克拖下馬,它就是斯凱奇。

斯凱奇進入中國市場

斯凱奇誕生於上世紀九十年代,英文名字的意思可以解釋為「坐不住的年輕人」,它以工裝皮靴單一產品起家,經過27年的發展,已經從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎的休閒運動鞋品牌之一。2007年的時候斯凱奇進入中國市場,當時主攻二三線市場,但是當時斯凱奇的情況並不好,剛剛進入中國市場就四處碰壁,當時的中國,二三線的運動品牌被特步和安踏基本上「獨霸」了。

斯凱奇經過了一段時間的思考之後,決定重新為自己定位,迎合中國市場,於是將自己品牌定位到了中高端市場的領域,並且還重新定了價,價格選取了阿迪耐克和特步安踏之間的價格區間,專門服務於中產階級,也避免了直接的競爭,畢竟對於一個剛剛打入市場的新品牌,消費者一時之間是很難接受的。

主打特色

阿迪和耐克在長時間的發展過程中,也因為舒適的運動性能被大家認可,所以打入中國市場,想要和阿迪耐克爭鋒的斯凱奇,就必須要有自己準確的定位,於是斯凱奇就將目標放在了美觀和舒適上,這樣的定位也很符合現代人的審美。不僅如此,它還將產品向多元化的方向延伸發展,例如時尚鞋、健步鞋,適合的人群也是從年輕人,擴展到了老人和小孩。市場開了之後的斯凱奇很快被大家所認知,並且也深受大家的喜愛。

銷售額增長

根據2019年天貓雙11鞋品牌成交榜顯示,斯凱奇超越耐克和阿迪達斯,成為中國市場又一鞋王。其實不僅是中國市場,早在四年前,美國市場的調研來看,斯凱奇已經以5%的市場份額,超越了阿迪達斯,緊緊位於運動巨頭耐克之後。今年10月,斯凱奇公布了前三季度財報,公司實現銷售額38.89億美元,同比增長9.2%;中國作為斯凱奇最重要的市場,門店數已達到2600餘家,占據了其全球門店的七成以上,這個數字還在持續上漲中。

適應了中國市場的斯凱奇,更是開始探索中國的新零售市場,即便是在發展的道路上,很多人表示斯凱奇有著很大的仿製嫌疑,但是這也並不影響大家對其的喜愛。在未來,想要更上一層樓的斯凱奇,應該要擁有獨立自主的設計理念。

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