最近的疫情仍然沒有過去，想必大家都還是在家裡辦公。
此次疫情對跨境電商賣家造成了不小的困擾，身邊的跨境賣家，有的在擔心斷貨，有的在擔心物流。
總之，大家都感覺到了前所未有的危機。
最近翻看亞馬遜的關鍵詞排行榜，發現排名前列的幾乎都與此次疫情有關。
在全球的各大電商網站，口罩、防護服、酒精、消毒液等產品，已經幾乎全部售罄。
現在這些「爆款」，已經遠遠超過了當年的指尖猴子和指尖陀螺等產品。
但是這種因為疫情推起來的爆款，還是希望它永遠都不要再次出現。
我們來繼續講解listing的模塊，今天講解Product Description（產品描述）。
產品描述（Product Description），是填埋關鍵詞的又一場所，也是賣家詳細介紹產品功能和細節的場所。
它的位置位於listing頁面的中部，起一個對標題和五行特性的補充作用。
相對於Bullet points簡潔明了的特性，Product Description可以對產品進行細緻入微的描述。
以美國站為例，根據賣家有沒有進行品牌備案，Product Description可以分成兩種方式。
01
沒有進行品牌備案的店鋪
沒有進行品牌備案的店鋪，是無法使用產品的A+頁面功能的。
沒有A+頁面，產品的Product Description版塊只能使用文字展示的方式來進行。
我們可以看到，這種方式的缺點較為明顯，那就是展示力度不足。
在現在這種提倡快消費的年代，其實很少有人是會花費時間來仔細研究你寫的內容的。
尤其是長篇大論型的產品描述，很多的買家大機率會直接略過（專業性產品除外）。
但是對於沒有A+權限的賣家來說，也只能好好利用好這個功能。
那就是把你關鍵詞庫中的關鍵詞，尤其是那些在title、bullet points中無法鑲嵌的關鍵詞，放進這裡來。
這裡也是一個關鍵詞的重要填埋場所。
既然沒有A+頁面無法使你使用展示功能，那就把這個搜索功能好好使用一下。
02
進行了品牌備案的店鋪
品牌備案的店鋪，是可以使用A+頁面的。
A+頁面，就是圖文並茂的產品展示形式。
我們來看一下美國燈具類大賣家Eteccity的A+頁面。
是不是感覺比之前只有文字的產品描述要形象生動的多？
在A+頁面的第一張圖中，Eteccity就用了一張戶外露營圖片來進行了意境的渲染，讓顧客不知不覺就被帶入了這款產品的使用場景中。
後面，又加入了商標圖、細節圖、產品使用說明圖等諸多圖片，這些圖片都對產品的功能和外觀進行了深入細緻了描述。
這對轉化率的提升是很有幫助的。
因為相對於枯燥的文字描述，消費者更喜歡這種圖文並茂的講解形式。
在A+頁面的編排上，亞馬遜也提供了很多的模板供賣家進行選擇。
賣家不需要有專業的設計經驗，通過亞馬遜後台提供的這些模板，也可以自行設計出很漂亮的A+頁面。
上了A+頁面的產品，轉化率會比之前高出5%左右，這是亞馬遜官方發布的數據 。
其實，亞馬遜發展到現在，競爭一天比一天激烈，賣家之間的運營比拼，很大程度上是細節的比拼。
在2014年之前，賣家基本上將產品上傳就可以出單。
又過了幾年，要好好寫寫標題和五行特性才可以出單。
到了現在，即使有了A+頁面也不一定能出單。
局面就是這麼嚴峻，競爭就是這麼激烈，所以賣家一定要注重細節。
儘自己最大限度去優化產品的每一細節，讓每一個細節都達到極致。
這樣成功率才會更有保證。
下期繼續~
（來源：跨境賣家集中營）
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