示範區是項目的形象，房企在示範區打造上也往往不惜重金。單單景觀一項，投入資金動輒千萬級，面積隨隨便便就上萬平方。
而事實上，示範區在打造過程中會受到諸多因素限制，常常有一些項目受限於預算和地塊，示範區沒法做得很大。明源君見過一些小型示範區，最小的景觀面積不足1千平，稍大些的也就3千平左右。
但是，無論用地大小，示範區景觀所要承載的功能和目的是一致的，要完成項目賣點展示，以及客戶的心理引導。
如何在小空間內完成大量信息展示，同時不讓客戶產生侷促感？還能激發客戶對項目的好感？小編認為，一是儘可能的擴展更多空間，二是把每一寸空間高效利用起來。
具體怎麼做，小編結合一些落地的案例來說。
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突破景觀空間的物理局限
在小空間裡擠出大面積
設計是和既有空間對話的一個過程。空間大小是固定的，但有效空間的比例則是靈活的。在小場地里做景觀，首先要想辦法把有效空間占比做到最大。
1、拉長動線，講一個完整的故事
小型示範區中，第一件事就是用迂迴的手法，拉長參觀的動線，讓空間足夠講完一個小故事。
比如使用折廊或汀步來串聯空間，將交通流線和景觀緊密結合在一起，讓動線變得曲折有趣；同時，轉折處的會形成一些小面積的空間，這些小空間的景觀營造豐富了整個空間的層次，遊覽過程中有步移景異的效果。
合肥龍湖春江酈城體驗區的面積僅800平。這麼小的空間內，通過動線的迂迴設計，同樣塑造了三個空間序列，分別為「遠觀潭水、旱溪尋源、近賞瀑布」，描述了一個山林鹿影般的生活場景。
▲來源：墨刻景觀
走向體驗區，汀步懸浮於一汪潭水之上，對岸三兩隻小鹿穿行於林間。景牆採用的是鏡面金屬馬賽克，在光影效果下，不同觀察角度都會呈現變化的牆面色彩，背後的林木和鹿影若隱若現。
從前場走來，小路的地面鋪裝蜿蜒曲折，再加上兩旁的細沙，形成了水流般的動態效果。小路在兩側密實綠植遮蔽下形成狹長的空間，引導行人前進。
曲路盡頭，廊架作為室外與室內的過渡轉換，形成了不同的空間的體驗。
▲來源：墨刻景觀
2、化繁為簡，保持空間的相對純粹
一堆漂亮的元素堆砌在一起，不一定能產生漂亮的效果。在有限的空間裡做景觀，更要有所取捨。
① 小場地里，設計元素和用色儘量簡潔，尤其是大面積使用的元素保持一致，如路面鋪裝用同一種材料，既節約施工時間，又保持空間的純粹性。
② 適當留白。用簡約精鍊的鏡面水景、孤植大樹、礫石景觀、草坪景觀等現代手法來營造簡約的美感。
仁恆·夢公園示範區的硬質景觀就以白色石材和黑色石材為主要材料，與銀色金屬質感的售樓處外立面的材料搭配，營造出簡潔純粹的空間，頗具現代感和時尚感。
▲來源：邁丘設計
其中，整個示範區空間的動線由具有律動感的折現構成，豐富了空間的造型感。地面石材顏色為河流白，而水景的地步鋪裝採用黑色片石，形成鮮明的對比。
▲來源：邁丘設計
簡潔色彩和線條，再加上大面的水景和草坪空間、通透晶瑩的建築外立面，行走在示範區，人的視線變得非常開闊明朗。
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突破景觀空間的視覺邊界
消除小空間帶來的侷促感
空間大小除了取決於實際面積，也取決於人的視覺感受。只要能延展其中一個方面，就能改變人們「空間很侷促」的感覺。
1、巧妙設置視覺焦點，拉長景物與人的視覺距離
現在的示範區喜歡在售樓處前場設計大面積的鏡面水景，並在水景的斜角處點綴一處雕塑小品或者一棵造型特別的樹。
一來平靜的水面能營造開闊、明朗空間體驗和視覺感受；二來，人習慣將視覺焦點將邊界聯繫起來。也就是說，一個視覺焦點放在哪裡，會影響人們對於空間大小的判斷。特別是在狹長的空間裡面，通過景點或者設施的布置，引導人們將視線投向較長的那一邊，會拉伸空間的距離感。
2、弱化邊界，讓視線延伸到景觀空間以外
當內外空間的邊界被模糊之後，人們的視線很自然的就會突破原有的邊界，延伸到更遠的地方。
採用透光材料或反光材料往往能達到這種效果。
這類材料藉助光影作用，讓內外空間交融在一起，從而淡化空間的界限。
比如玻璃，用不同形態的玻璃材料，常常起到擴大空間感的效果，光影效果還讓小型空間變得靈動有趣。
綠城柳岸曉風的示範區就大量採用玻璃作為構築空間的材料。其中，入口通道的以鏡面玻璃作為牆體材料，站在外面往內看，玻璃上倒映出對面的水景，既不單調又顯得輕盈；走進裡面，視線正好被框定在鏡面水景上，內外相映成趣。
鏡面水景的盡頭是一面水墨圖案的景牆。景牆的透光材料是U玻，陽光或燈光下，不同角度可呈現出不同的光影變化。光影、樹影、水墨畫在這個空間融為一體，通透而富有意境。
旭輝 · 國悅府通往售樓處的廊架一側，用玻璃磚為材料製成透光的」屏風「，穿行廊架其中，光影變幻形成了動態感，外面景觀若影若現，吊足人們的胃口。
2、柔性元素淡化構築物的壓迫感
當場地空間小，而建築體量大；或者建築物與地面高差較大時，按照一般的手法處理，很容易造成建築與景觀之間比例失衡。利用自然元素可緩解因空間侷促或者建築物間距較小所帶來的壓迫感。
濟南仁恆•公園世紀整個場地有近8m高差，為了消除場地高度所帶來的壓迫感，設計師以濟南泉水為靈感，將白色石材設計成水流景牆，沿著台階兩側高低錯落的分布，其內種植低矮常綠灌木，很好的緩解了高差所帶來的壓迫感。
同時，利用天然的高差，設計了一個個跌水，流水潺潺，讓整個空間具有靈動性，趣味盎然。
3、適當保留一些完整空間，為景觀造勢
空間分割的過程中，關鍵節點處需保留相對完整的空間。比如入口處，即使示範區面積很小，入口處也不能顯得小家子氣。有的示範區將門頭和周圍擋牆連成一片，作為示範區完整的入口，會入口顯得不再侷促，同時這也作為一處城市立面景觀，帶給人震撼的感覺。
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豐富度、精細化、儀式感
小景觀也能產生大效果
一個小型的示範區，如果不在景觀上刻意引導，可能客戶十來分鐘就走完了，整個過程索然無味，也很難形成記憶點，更別說讓他們產生購買慾了。
前文所說，小型示範區景觀要突破空間的物理及心理局限，無非是為了創造條件給客戶輸送更多有用信息，讓客戶遊覽過程中不至於覺得枯燥無聊，而是有豐富的感官體驗，以及愉悅的心情。
怎麼達到這個效果？明源君認為有以下幾個辦法：
1、構建立體景觀，豐富景觀層次
景觀空間在水平方面上是有邊界的，垂直方向上則是開放的。利用垂直面來構築多維景觀，能讓小空間創造出無限可能。
西鐵建西派國樾的示範區，考慮到景觀的場地小而建築體量大，為了達到平衡，引入了立體化的景觀設計手法，做到以小見大。
第一，塑造了三個景觀層次，第一層介面是鏡面水景，與建築相平；第二層介面利用跌水將人們的視線引向高處，凸顯項目的氣勢；第三層次，將樣板房抬高，仿佛漂浮在水面上。
▲來源：貝爾高林國際
第二，引入「浮橋」的概念，示範區的動線用汀步和玻璃廊橋構成。其中後場因地勢太高，形成了一定高差。設計師在這裡用三處景觀亭來銜接浮橋。
▲來源：貝爾高林國際
廊橋的形式，在北京通州萬國城 MOMA 項目也得到運用。該項目展示區前場是侷促的市政沿街面，後場則是一塊徑深不足十五米的下沉空間，兩側距離僅二十多米，空間局限很大。
項目提取了通州文化元素「帆」作為文化載體，廊橋的形式來串聯各個「帆」的體塊，形成廊道之上以及下沉空間雙層景觀，小地塊做出了恢弘大氣的氛圍。客戶行走在廊道上，視線得以抬升，眼之所及之處視野更開闊。
▲ 來源：山水比德
▲ 來源：山水比德
2、停留型景觀追求精巧和意境，重視細節打磨
示範區動線的設計，應強調過程而不是強調目的地。再小的示範區景觀，也要設置停留型景觀，讓客戶慢下來體驗，延長在示範區停留的時間，避免他們直奔目的地。
蘇州萬科麓巷示範區為了讓客戶停下來欣賞庭院景觀，對原交通動線進行了改造。
該示範區的核心是一個中心庭院。原來的交通動線，兩側都可以走進廊架。經改造，客戶進入中心庭院之後得往左側新增的茶室建築外側的台階上走，由此可進入室內喝茶，或坐在台階上觀賞整體的庭院美景。
▲ 原方案的平面圖，來源：易亞源境
▲ 改造後總體概念方案手稿，來源：易亞源境
停留型的景觀，是最需要花心思打磨的。大型示範區的景觀，可能單單氣勢就已經足夠震撼，而小型的示範區景觀，如果不夠精緻，或者缺乏意境，容易顯得乏味。尤其是停留的景點，是讓客戶近距離感受景觀的機會，景觀細節更要精益求精，力求達到最佳的體驗效果。
這也是為什麼很多緊湊型示範區喜歡採用日式枯山水設計，因為日本園林的精妙之處在於小巧而精緻，場地不大，構成要素不多但非常考究。例如枯山水中用白砂婁成的波紋狀來代表海洋。不同體塊、不過色澤的白砂形成波紋會有不同的區別，在選材用料需要很嚴謹才能達到預期效果。
▲ 白砂常見的波紋樣式，來源：景觀周
仍以蘇州萬科麓巷示範區這個項目為例，其枯山水採用的白砂，精選粗解後的灰白色花崗岩碎石，粒徑10-12毫米。因為這個粒徑的砂子粗細程度合適，有利於耙制肌理；而選擇灰白色則是考慮到植物和主石的色調搭配，形成中色背景，能營造素雅的氛圍。
為了找到最合適的白砂，項目部先後共對比過四個白砂樣品，有的粒徑太大、有的顏色偏黃，材料到場了還因為大小和顏色不滿意而退回。
▲ 來源：易亞源境
3、禮序環節不能少，要把儀式感做足
示範區作為接待客戶的場所，即使空間再小都不能忽略禮序環節的設計。不過，在較短的動線內要實現多重禮序，還真的得多花些心思。
綠城.蘭園整個示範區只有約1600平方米，禮序設計上卻非常到位。
其中的接待廳進入環節的禮序設計就很有意思。這個空間，利用光和聲音把劃分成四個介面。
▲ 來源：佳聯設計
第一層介面在頂棚邊，剛抵達的時候迎面是仿徐渭大師之畫而雕刻的水墨蘭花景牆；第二層介面為磨砂電動滑門為界，人漸漸靠近時，滑門徐徐打開，可聽見裡面的不斷加大的水聲；步入其中迎面而來是第三層介面，四扇微微打開的屏風，光線從內到外是一個不斷變亮的過程；第四層是頂棚與牆之間形成的弧形水幕，水幕前面一顆紫薇衝出景牆。每一個介面都是一種不同的體驗。
▲ 來源：佳聯設計
小結
當前很多示範區追求面積大而全，並不惜一擲千金。而明源君認為，面積大不代表品質高，有些示範區景觀處理不當，變成大而空，浪費人力物力。相反的，如果做精做細，小空間也能產生超乎理想的效果。