沒落貴族「西鳳酒」:曾位列四大名酒,如今卻是貼牌酒大賣

消費評論酒類融媒體 發佈 2019-12-31T03:56:35+00:00

生產這四大名酒的企業,貴州茅台2019年前三季度營收609.3億元,凈利潤304.55億元;瀘州老窖2019年前三季度營收近114.77億元,凈利潤37.95億元;汾酒2019年前三季度營收約為91.27億元,凈利潤約為16.96億元。

文:黃大娘

編:貓 九

技術支持:北京東方黃埔白酒技術研究院

1952年,第一次全國評酒會評選出了白酒中的四大名酒:貴州茅台酒、汾酒、瀘州麯酒、西鳳酒。

生產這四大名酒的企業,貴州茅台2019年前三季度營收609.3億元,凈利潤304.55億元;

瀘州老窖2019年前三季度營收近114.77億元,凈利潤37.95億元;

汾酒2019年前三季度營收約為91.27億元,凈利潤約為16.96億元。

西鳳酒呢?

沒落貴族「西鳳酒」

2018年西鳳酒營收衝破50億,創歷史新高。

2019年,西鳳酒的衝刺目標是營收60億元,目前尚未公布是否完成這一目標。和另三大名酒相比,西鳳酒無疑落後太多。

西鳳酒為何會成為「沒落的貴族」?

同為四大名酒,當其它三家酒企都已在資本市場上呼風喚雨,賺的盆滿缽滿之時,西鳳酒卻在上市之路上走得無比艱難。


從西鳳酒四次中斷IPO計劃的事件中,我們或許可以看出西鳳酒沒落的部分原因。

  • 第一次中斷IPO計劃:2010年,西鳳酒被媒體曝出財務造假。
  • 第二次中斷IPO計劃:2016年,西鳳酒曝出高管私自挪用公司的承兌匯票5800萬元。
  • 第三次中斷IPO計劃:2017年,西鳳酒原總經理、副總經理及兩位大股東因受賄罪被判刑。
  • 第四次中斷IPO計劃:2018年,西鳳酒產品西鳳·國典鳳香50年年份酒2012(珍藏版)被爆出兩項塑化添加劑含量超標。

西鳳酒IPO招股書還曝露出了一些「危險數據」,如上游外購大量基酒,下游委託生產,貼牌產品占總銷量近4成。

據新浪財經,西鳳酒公司合作生產的產品以低檔為主,這些低檔產品的毛利率較自主生產的低檔產品毛利率高出近20%,貼牌產品存在著質量隱憂。

實力坑爹的低質貼牌酒

網上流傳甚廣的「西鳳不帶酒,必須躲著走」,可真不是一句戲言!

在普通消費者常買的100元以下低端產品中,以下西鳳產品都是貼牌酒,可謂實力坑爹。

這款西鳳·御窖酒,考參價80元/瓶。包裝成本約25元。

這款西鳳·年份封藏,考參價50元/瓶。包裝成本約為15元。

這款西鳳·中華夢酒,參考價37元/瓶。包裝成本約為13元。

以高端大氣上檔次的包裝和名酒光環吸引消費者是某些貼牌酒商常玩的把戲。

以上三款「西鳳酒」產品,去掉包裝和營銷成本,大家可以自己算算,這種貼牌酒的品質有多低!

酒質太過低劣會損害品牌形象?對不起,我是交了高額合作費用給酒企,正大光明買來傍名牌資格的貼牌商,反正品牌形象不是我家的,毀了也就毀了,關我何事!

敲黑板,劃重點,以上三款打著「西鳳」酒的產品全部為濃香型白酒!!!

西鳳酒是鳳香型白酒的代表品牌,你說鳳香型大本營放濃香型進來玩啥啊?!酒瓶上大大的「西鳳」兩個字如小丑的嘲笑,可謂實力坑爹!

有業內人士透露西鳳酒是業內唯一靠經銷商開發品牌的酒企,儘管經銷商品牌業績連年增長,但經銷商與西鳳酒結算價格僅為50%左右,利潤大頭歸經銷商所有,西鳳酒只賺到了酒水生產費用。

西鳳酒嫡系產品全部是貨真價實的鳳香型,其100元以下的產品,都是陝西老酒民心中的口碑產品。

經典的老款西鳳酒,有光瓶的和盒裝的兩款,55度,具有傳統鳳香型特有的「烈」。

光瓶綠脖西鳳酒,參考價47元/瓶。包裝成本約1元。

盒裝綠脖西鳳酒,參考價53元/瓶。包裝成本約4元。

同價位段的西鳳酒嫡系產品,花在包裝上的錢遠遠比不上文中三款濃香型「西鳳酒」,酒質卻實實在在的對得起價格!

然而,許多消費者被「西鳳」兩個字迷了眼,哪裡知道那麼多?買到一喝,真難喝,不罵西鳳酒罵誰呢?

許多酒友可能不知道,西鳳六年、國花瓷西鳳酒、華山論劍西鳳酒等在消費者心中建立起了良好形象的「西鳳酒」產品其實也是貼牌酒。

西鳳酒貼牌產品魚龍混雜,讓消費者傻傻分不清,最後受傷的到底是誰?

西鳳集團董事長張正曾說:「如何讓產品家喻戶曉,在營銷!如何讓品牌永葆青春,在營銷!如何為企業帶來利潤,還是在營銷!誰能把營銷做的更好誰就掌握了市場主動權,誰就是市場贏家。」

然而,西鳳酒的沒落不僅僅是營銷上的問題,四大名酒之一的西鳳酒復興之路還很漫長!

朋友們,你對西鳳酒怎麼看?歡迎留言分享!

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