1000萬台收割市場 小米電視5G時代AIoT霸主第一步

小白不菜 發佈 2019-12-31T05:32:47+00:00

Wedbush分析師Daniel Ives透露:「賈伯斯時代蘋果就一直在電視行業很有野心。但這背後的資源和戰略是有缺陷的,現在蘋果遠遠落後於其他競爭對手。」 收割電視市場 小米電視的霸主的地位,來自幾個方面: 首先,六年布局,切入市場先行。



撰文:楊陽

版式:鄧尖

如果說賈伯斯有什麼未完成的遺憾,恐怕蘋果電視要算一個。

Wedbush分析師Daniel Ives透露:「賈伯斯時代蘋果就一直在電視行業很有野心。但這背後的資源和戰略是有缺陷的,現在蘋果遠遠落後於其他競爭對手。」

事實上,蘋果希望在庫克的時代打入電視市場。

但即便未來蘋果能夠推出電視並且譽冠北美,卻也很難再在中國複製:小米剛剛宣布:達到1000萬台的出貨量!

1000萬台的頭把交易,其實從Q3就早有端倪。

據數據調研機構群智諮詢(Sigmaintell)統計數據顯示,中國市場前三季度彩電出貨量為3460萬台,「傳統彩電三強」的創維、海信、TCL分別以580萬台、526萬、496萬台的銷量,排名在2-4名,小米電視在Q3就已經居於首位。

根據奧維雲網數據顯示,小米電視在中國電視市場2019年1月到11月銷量中連續站穩排名第一的位置。

加之12月30日小米電視在中國市場出貨量破1000萬台,預估今年小米電視站上中國電視市場全年銷量第一的位置,幾乎已無懸念。

1000萬台,意味著一個新時代霸主的產生,這個霸主不僅將擁有1000萬個電視消費者,更意味著小米將擁有1000萬個內容用戶。

收割電視市場

小米電視的霸主的地位,來自幾個方面:

首先,六年布局,切入市場先行。在智能時代來臨之前提前布局——用戶對小米電視的品牌認知得以積累。


其次,在商業模式上打敗了樂視和暴風。

樂視採用的是非常「掉血」的補貼模式,這種違背商業本質的模式,最終由於造成巨大虧損再也無法燒錢擴張而走向終結。小米則是採取了與手機同樣的策略——綜合硬體利潤率不超過5%,通過高性價比和極致體驗來獲得用戶,從而得以健康地慢慢壯大。

暴風TV則也是由於資金鍊斷裂而導致隕落——從暴風集團2018年年報來看,虧損的10.9億元主要就源自於暴風TV。年報顯示,截至2018年年底,暴風TV的虧損金額高達11.91億元,流動資產為4.1億元,流動負債16.6億元。

可見,小米電視1000萬台出貨量的霸主地位,很重要的一點就是贏在了模式健康上。


第三,收割傳統電視廠商市場,老品牌們轉型掉隊。

其實,經常有傳統廠商指責小米一直是在玩資本——通過價格戰來打市場,再通過股市來賺錢補貼產品。但事實上,小米的5%硬體利潤率並不是在打什麼價格戰。

我們可以在財報上看到,TCL集團的綜合利潤率也很低——4.9%,小米並不是靠低價甚至虧損來打市場,而是靠實力。

而成為中國智能電視霸主之後,小米將獲得兩大「優勢」:

一方面,小米將成為新一代電視運營商。


小米電視的未來絕不僅僅停留在硬體上——硬體是內容服務的保障,其邏輯與手機是一樣的:通過硬體占領用戶,再靠內容、軟體、服務獲取增值收入。

以內容為例,目前小米電視已經與愛奇藝、騰訊、優酷、芒果、未來電視、華數、百視通、bilibili、聚體育、聚精彩、南瓜電影、4K花園等內容商合作。在線教育層面,小米電視課堂已上線1800多門課程,完成上線CP109+家,包括十點課堂、吳曉波頻道、樊登讀書會、凱叔講故事、唯庫、核桃live、新知榜、乾貨幫等等。

特別是兒童會員動畫庫,目前已經覆蓋了0-12歲兒童,共有來自43個國家4200部動畫,包含了120+強勢爆品IP,例如汪汪隊立大功、小豬佩奇、超級飛俠等。

這一切,都讓小米電視多了一個「運營商」的角色——未來會員費、增值服務費、點播費……都將成為小米電視的利潤增長點。

另一方面,就是對小米來講重中之重的「智能家居控制權」——AIoT戰略。

AIoT大時代的話語權

1000萬台出貨量,對小米來講是個裡程碑——接下來小米其他產品也將會在不同的領域堅持用同樣的商業模式來做生態鏈的各種產品,而它們都將在未來成為小米AIoT的重要數據收集器。



顯然,在小米的「局」中,手機和AIoT絕對是兩個同樣重要、並駕齊驅的戰略重點,每一個都是一個單獨的價值鏈、產業鏈。

如果所有的產業都將在5G和智能兩個維度下重新再做一遍的話,那麼AIoT將成為一個以物聯網數據為驅動的龐大的產業,智慧家庭就是這個產業的源頭和驅動力,產品和服務則是這個產業的下游和價值承載。

換句話說,智慧家庭的入口,即今天的電視、音箱等等產品——如果可以通過小米電視控制AIoT電器,與空調、手機、凈化器、掃地機器人等多款智能終端互聯互通,顯示智能設備通知,並有遠場語音交互的功能,那麼它既是家裡的AIoT智能家庭可視化控制中心,也是AIoT消息通知中心。

最新數據顯示,小米AIoT平台目前已連接設備數2.1億台(不包括智慧型手機和筆記本電腦),擁有五件以上連接至小米AIoT平台上的設備(不包括手機及筆記本電腦)的用戶數目前已350萬人。小米通過多年深耕,已建立全球最大且領先布局的消費級AIoT智能互聯平台。

關鍵點在於,基於這些智能硬體還將產生大量數據,將連接著無數商品和服務,其核心是小米的「中台」——MIUI和資料庫。

這些數據有什麼用呢?

舉個例子,智能家居普及之後,七零後、八零後乃至零零後們的生活方式,將可能轉變為通過語音訂外賣解決三餐,甚至不需要語音命令,就會有虛擬的生活助理來詢問,是否中午要定一份必勝客?或者冰箱裡的可樂和胡蘿蔔已經沒有了,要不要XX供應商送來?

這種最理想的狀態必然基於很長一段時間裡,智能家居的硬體對用戶數據的收集、分析和整理——推送的廣告將會因數據更加精準而更加高價,相關的醫療服務、保險,也將通過更多的數據來判斷是否能夠給與優惠或者加收服務費。

所有未來商業驅動的基礎,都是今天每一台電視、空調、手環、小米跑步機要去一個一個鋪就的數據入口。

也就是說,在AI和物聯網時代,一切生意的邏輯將可能不再以「購買流量」的方式來經營,而是看用戶智能助手基於大數據怎麼推薦來選擇服務商——例如我的小米助手很可能自己先對比一下天貓超市的可樂和京東、拼多多的價格,然後告訴我就買這個……那個時候,商業世界的宇宙中心將落在這些「智能助手」身上。

這就是為什麼雷軍要把「小米未來十年的戰略」落在「手機+AIoT雙引擎」上。

馬雲曾經說過,未來誰掌握了數據,誰就掌握了未來——對於雷軍來說,AIoT就是數據,就是未來。


楊姐點評:

歲月催人老,時代不饒人——曾經大張旗鼓宣布要向新時代轉型的傳統彩電廠商,在網際網路公司的碾壓下,市場不斷收縮。不是他們不努力,而是他們缺乏網際網路的思維。

舉個小例子,來說明小米的網際網路思維為什麼能夠碾壓傳統電視廠商。

小米電視有一款壁畫電視,採用的是正反面純平的創新形態,無縫貼合牆面仿若一幅藝術品,並首次搭載遠場語音技術,無需使用遙控器,開機是電視,待機是壁畫,息屏是小愛音箱。

這一頓操作的目的,就是要在用戶家中刷存在感——提高打開率,提高使用率。

小米為什麼要如此煞費苦心呢,因為電視這種產品,正在新的時代里遭遇ipad的挑戰,換句話說,買不是問題,打開率是問題——年輕人更習慣抱著Ipad滿屋走,甚至,拿個手機就能看所有內容。

在這種壓力下,電視如果只被用戶買回去當擺設,不開機,不對話,那麼小米對智能家居的戰略部署就會遇阻——如果電視屏要成為未來的入口,至少用戶就必須保持能夠互動。

傳統彩電廠商顯然對此無能為力,或者根本不知道要提高活躍度的重要性。他們大多只能眼睜睜地看著電視成為用戶家中的「擺設」,但是小米則通過對電視功能的創新,來「喚醒」用戶。

而掌控智慧家庭入口——對小米來說至關重要。這將決定未來的產業鏈的話語權。

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