一年前，在做2018年的歲末總結時，我們用了萬科在面臨巨大壓力下喊出的「活下去」。我們認為，當時的對講機行業正在經歷從未有過的挑戰和抉擇，並預測在接下來的2019年，產業鏈不少企業將會調整預期，或者僅僅只是期望熬過這一艱困時期。未曾想到竟一語成讖，2019年，活下去的難度遠超出我們的想像，套用一句流行的網絡用語——我們太難了！
曾幾何時，洗牌是各行各業談之色變的一個詞，然而在對講機行業，在這個歷經三十餘年發展仍然不斷持續向前演進的行業，在這個全產業鏈利益、關係交錯的行業，洗牌成為了茶餘飯後用來調侃的一個詞：企業越洗越多，產業越洗越大。
的確，對講機行業雖然技術演進緩慢，但一直在穩步的發展。十年前沒有人敢想像一家企業能夠月產50萬台，100+萬更無疑痴人說夢，而這卻是近年實實在在已經發生或即將達到的事，就在2018年泉州數百家企業開動馬達一年產量已高達2500萬台，過去所期望的、質疑的都不是什麼稀罕事了。
然而行業的發展不能只著重於增量，我們回頭看看公網對講，近兩年平台用戶至少翻了兩三番，但廠商和經銷商卻遠不如早期過的舒坦，為什麼？增量意味著增產，意味著產線、售後、渠道鋪設、人工等等各個環節的投入都在隨之膨脹。曾經賣一個賺五塊花三塊留兩塊，現在賣五個賺10塊花12塊，你還要倒賠。公網對講如此，傳統對講機也如此。
為什麼賺的少了，因為產量大了，產品多了，競爭激烈了，價格下來了，利潤稀薄了。但這些都不是單個企業，甚至一個行業就能扭轉的。何謂市場經濟，能根據供求自然調節的就是市場經濟，有賺到錢的也有裁員縮減的就是市場經濟。難嗎？是有點難，但既然上了牌桌又抓了一手不好的牌，那就等著洗牌吧，如果還能撐到洗牌的話。2019年，行業一夜入冬，但更可怕的是，這冬天究竟有多長，我們實在無法準確的預測，只能說當下，企業需要做的就是找到自己合適的發展路子，活下去，堅持下去，也許就能等到春天的到來。
更宏觀一點看，當前國內外經濟發展都在放緩的時間節點上，行業進入難得的技術演進和革新期，讓整個冬天又延長了幾分。如果你積累的不夠厚，抵禦不了這份嚴寒，那就動起來，打兩場硬仗，出一身汗，這是不是能給目前激烈的價格戰找到的更好的解釋？放在十年前，你不能想像一家企業能月產50萬台，但你更不能想像多家企業的出廠價能實現20+。什麼概念？拿出吃午飯的錢買個對講機你還有的找，試問還有什麼生產工具、作業的通訊工具能這麼便宜？看著建築工人起著大幾萬一平的房子，用著半頓飯錢買的對講機，心裡燥不燥得慌？
「低價三國殺」讓行業哀鴻遍野、一地雞毛，也對，兩國交戰尚且殃及城池，更何況是三國殺、四國殺，甚至全行業的無差別攻擊。2019年，泉州的對講機企業生存壓力空前巨大，但卻未必到了生死關頭，即使真的有些企業不得不敗下陣來，也沒什麼大不了的，「醉臥沙城君莫笑，古來征戰幾人回」。在一波一波的價格戰下，誰也不能刀槍無礙，這時候需要拼的就是企業負責人的智慧、團隊的精神，企業前期的積累，無論是技術、市場、產品、研發還是資金、人脈的積累，這時候都顯得無比的重要，我們期盼你們都能成為突破重圍、走向新生的幸運兒。
價格戰我們無法指責，既然避免不了，那就勇敢面對，殺出一條屬於自己的路，堅持著活下去的才是最終的贏者。格力鐵娘子董明珠曾經說，陽光的競爭是有價值的，最害怕的是自己沒有技術，對消費者的不誠信，沒有市場，才是企業最害怕的，競爭一直存在。只要有市場，就可以各憑本事，把屬於自己的市場抓牢，價格戰不是唯一的方式，我們可以找到屬於自己的發展路子。同時，我們也再次呼籲，價格戰可以有，但我們需要陽光的價格戰，不能打爛了我們自己的鍋，鍋爛了就真的都沒得吃。
面對鋪天蓋地的競爭，企業究竟該怎麼做，我們沒法給出普世的建議，每個企業都有自己的優劣勢，都有自己的生存之道，沒有一條競爭手段適合所有的企業，找到屬於自己的路子才是硬道理。希望企業負責人們，多開動自己智慧的大腦，多在產品、市場、用戶、公司管理上下功夫，勤奮起來，對講機行業躺著掙錢的年代已經過去了，已經告別上上班、打打牌、喝喝茶，拿別人的簡單模仿抄襲一下，就可以輕鬆掙錢的年代了。這個時候考驗企業，也是在考驗老闆，需要大家付出更多的時候到了。作家阿爾巴·加繆說，對未來最大的慷慨，是把一切獻給現在。所以，你不想這場戰爭中敗下來，那就拿出自己的勇氣和智慧，我們相信和祝願你們找到自己的最佳方式。
行業難題一籮筐，但難題解出來的答案卻不是壞事。古人云，不破不立、不塞不流、不止不行，也許經過這次寒冬的洗禮後，你會發現市場競爭環境已換了一個天地。
2019年再難，也過去了，2020年鼠年，又是新的一輪農曆生肖周期的開始。看吧，什麼都在流轉，所以並不需太過悲觀。至此，向所有正在經歷難題的朋友們獻上一句話。
「所有的事到最後都會是好事。如果不是，那它還沒到最後。」
——約翰·列儂
本文原載自《專用移動通信》2019.12期