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原文來自First Round Review

原文連結：https://firstround.com/review/reach-out-stay-in-touch-and-deepen-your-connections-with-this-essential-networking-advice/

提到「人脈」這個詞，你可能會想起那些尷尬的握手、虛偽的閒聊，以及打開陌生郵件的極度恐懼，這個陌生人想要「打探點情況」。

儘管社交網絡名聲不佳，但大多數人都明白它很重要，甚至至關重要。人際關係是推動科技界穩定發展的潛流，給擅長培養人際關係的創始人、經營者和投資者的職業生涯增加了動力。

實際上，當我們被賦予將「人脈」付諸實踐的任務、將人脈融入日常生活中時，我們必須繞開社交雷區。我們想要的是真誠，而非諂媚。我們需要以真實的方式、有意識地伸出援手。

我們應該建立一種不僅持久、而且蓬勃發展的關係。我們需要保持聯繫，但不能壓倒或逾越我們的熱情限度。

為了尋找見解和方向，我們向業內人脈最廣的六位人士尋求智慧，其中兩位甚至自稱性格內向。他們普遍認為，圍繞人脈的話題需要重新定義。

這不是一場拉攏聯繫人的競賽，也不是向所有聽眾進行電梯遊說的許可證。應當把人脈看作是隨時間推移培養出來的真實聯繫，懷著感激的心情和真誠的意願去認識別人，口袋裡還要放一些便利貼，這樣你就可以不僅擁有點頭之交，而且與人建立一生的聯繫。

現在來看看這些建議。下面的六個策略對於建立一個健康的人脈心態非常有用。從見面之初10分鐘的閒聊，到你可以問的更有深度的問題，這些技巧闡明了如何給人留下強有力的第一印象，並且進行更深入的後續行動。

其中包括具有針對性的戰術建議，讓你以不同的方式建立人脈，還會分享如何完美、真誠地與人建立聯繫的小技巧。話不多說，我們馬上開始。

克里斯·弗拉利奇是風投機構First Round的董事會合伙人。他基本「認識所有人」，用他的話來說就是：

除了這次籌款，甚至這家公司，還有時間發展別的關係。建立關係需要幾年的時間。現在就開始吧。

1.避免這兩個錯誤，不要讓它們阻礙你真正了解他人。

為了建立真實的人際關係，你需要讓人們從陌生人變成熟人，然後是朋友，再然後是親密的人。

每個階段都有自己的問題。從陌生人到熟人的過程充滿了尷尬、破冰和不舒服的情況。但是熟人圈的問題則是另一種類型，包括互相寒暄、談話不夠交心，以及試圖逃避「我們應該找個時間聚聚」這種沒完沒了的循環。

簡而言之，認識某人和了解某人之間是有區別的，大多數的人際關係建議都沒有區分這兩點，因此作用不大。

但邁克·斯泰布的建議就很好。斯泰布關於建立有意義的人脈的想法是2018年在本刊發表的最好的建議之一，其關鍵原因在於他建立人脈的方式與眾不同。

斯泰布現任藝術作品發現和交易平台Artsy的CEO，他還曾是婚尚資訊集團XO Group的CEO。為了克服許多人在人際交往中的焦慮情緒，他制定了一種有針對性的方法，將我們生活中萍水相逢的人轉變成有價值的、珍貴的聯繫人。

斯泰布通過四個嵌套的同心網絡來想像人們的關係：異姓陌路→泛泛之交→親密無間→金石之交。

異姓陌路和泛泛之交非常簡單，分別是素昧平生之人和只知其一二的人。但這就是劃分界限的地方，你需要把他們轉變成更真、更深的交情。

對於我們這些想要從點頭寒暄快速發展成深入溝通的人來說，斯泰布的建議沒那麼複雜，但戰術性強，有助於真正了解那些你想與之建立更緊密聯繫的人，堪稱完美策略。

以下是斯泰布的原話：

通過更好地了解他人、發現共同點、找到你對其有用的地方，把你的泛泛之交發展成親密無間的人。幾乎每個人都會在這個發展過程中犯錯。

當我們在泛泛之交中遇到一個有趣的新人時，我們往往會犯兩個基本錯誤：一是談論自我，二是在談話中表現出怯懦。

誤區1：談論自我

我們竭盡全力讓他們認為我們也很有趣、討人喜歡。無論是什麼樣的談話，絕大多數人都能把話題轉移到自己身上來。在談論5-10分鐘後，我們對新朋友仍然知之甚少。

我們犯這個錯誤是因為自我感覺良好。人們天生就渴望被欣賞。當我們一直在說話時，我們剝奪了新朋友渴望被欣賞的機會。

在你上一次見到一個人不停談論自己多麼的出色和成功時，你是什麼感受？你可能至少有點嫉妒和不喜歡這個人。錯失良機多麼可惜。我們花費所有的精力試圖讓別人喜歡我們，而對方真正想要的只是讓我們喜歡對方的機會。

所以，不要談論你自己。從現在開始，利用每一次互動機會，通過了解他人的工作和興趣來欣賞對方。「你做CrossFit健身訓練多久了？結果怎麼樣？作為一個素食主義者，是否很難獲得足夠的蛋白質來進行所有的舉重運動？」

在你新朋友個人偉大的自我談論全壘打比賽中，你就以擊球練習投手的心態進行交談。

在他們詢問關於你的問題時，可以把問題轉移到他們身上，以避免你忍不住談論自己。然後你看吧，這個人就會緊緊抓住機會，告訴你更多他或她的愛好。正如著名的廣告人大衛·奧格威所說：「如果你想變得有趣，就要感興趣。」

誤區2：交流時表現出怯懦

我們也傾向於使對話處於安全範圍內，局限於表面交流。閒聊是打破陌生人關係僵局的一種很好的方式，但是除非你與其進行有實質內容的談話，否則你永遠不會了解一個人。思考以下兩種與同一個人互動的區別：

例A

「你喜歡這個活動嗎？」

「嗯，是的，活動挺好的。」

「你參加過很多活動嗎，瑪格麗特？」

「一年三四次吧。」

「真好。」

「是的，是挺好的。」

例B

「瑪格麗特，在活動中，你有沒有聽到什麼與你工作有關的消息？」

「那篇關於消費者無人機技術的文章很有意思。」

「我記得你在國防承包商工作，沒錯吧？小型無人機是如何融入更廣泛的國家安全格局中的？」

「哦，這是件大事。想像一下網際網路連接的無人機網絡……」

通過第一種方法，我們知道我們都認為這次活動不錯；通過第二種方法，我們了解到了關於尖端新技術的一切。我們害怕進行更深層次的對話，因為我們不想讓自己對不知道的事情看起來一無所知。

「托德，你說你在一家瑞士銀行工作，你在那裡做什麼？」

「債務資本市場。」

「哇哦，很酷。」

然後在你的餘生里，你都不知道什麼是債務資本市場，也不知道你的新朋友是做什麼謀生的，因為你害怕,所以不會去問。但是如果托德值得去了解的話，他不介意你對他工作不熟悉。

他可能會認為你的沉默意味著你對他不感興趣。那他為什麼還要費心去了解你呢？把自己從這種恐懼中解放出來，將會打開成千上萬美妙交流的大門。

以下問題很適合用來談論對方的工作，會鼓勵他們更加敞開心扉：

1.你的商業模式是什麼樣的——誰給誰付錢，誰為誰提供價值？

2.相對於競爭對手，你有什麼優勢讓客戶選擇你？

3.是什麼吸引你在這個特殊的行業工作？

4.你的部門在整個業務中占多大份額？

5.是否有新技術影響你的業務？

6.聽起來你真是事業有為啊，是什麼讓一個人在這個崗位上沒有取得成功呢？

7.你工作中最喜歡的部分是什麼，為什麼？

現在，你已經進行了彼此相互都心滿意足的交談，那麼隨後的每次聯繫，都會產生飛輪效應。

你可以了解更多細節，問更多有見地的問題：「你最近怎麼樣，托德？我在《金融時報》上看到債券價格一直飄忽不定，這對你有什麼影響嗎？」

這種方法還有另外一個隱藏的好處：你從新朋友那裡學到有趣的東西，變得更博學、更風趣，你永遠不知道所學知識會在哪裡派上用場。

心態很重要，你要想著這樣做是因為你渴望了解、欣賞和幫助他人。這是成功建立人脈的基礎。

2.調整後續行動，將其作為日常關係維護的一部分。

一旦你給對方留下了深刻的第一印象，那麼把這個接觸點變成一個有著共同目標和積極影響的關係就取決於你。

克里斯·弗拉里奇發現，這就是很多人摸索的地方：他們很忙、沒條理、太緊張、太悲觀，無法採取正確的後續行動。結果就是：太多高潛力的關係無緣無故地無果而終。

弗拉里奇在First Round投過的企業有眼鏡電商網站Warby Parker、遊戲網站Roblox，和酒店預訂服務程序HotelTonight（現已被Airbnb收購）等。

他將自己的職業成功歸功於年輕時銷售Oracle軟體時得到的人際交往經驗：

具有高度影響力的最好方式是對你遇到的每一個人都有人情味。

帶著這個信念，他分享了兩個維護和保持職業關係的簡單建議。

應該做的：跟進並堅持到底

這聽起來很簡單，在會議結束後跟進，完成你承諾的所有可交付成果。但是多到超乎意料的人都沒有做到這一點，弗拉利奇說。

實際上，做到你說要做的事，有助於你進入前25%。

弗拉利奇說：「我遇到了肯尼·赫爾曼，他曾在First Round工作，是那裡最好的商業拓展人員之一。在一次會議上，他不斷給人們提出想法，把我介紹給他們，他說他會給我發一份清單，我可以從中選擇。」

「後來，他確實給我發了一封電子郵件，裡面有他頭腦風暴過的所有人的LinkedIn連結，還有一行關於他們身份的詳細內容。隨之而來的還有一封簡短的介紹信。這是非常周到、完美的後續跟進。十分之九的人不會這麼做。

相反，大多數人不會或忘記去做這件事。這種關係不僅止於此，而且我永遠不會用『可靠』來形容這些人。」

如今，關於建立個人品牌的討論成堆。弗拉利奇表示，具有諷刺意味的是，實際上，你的品牌來自於你按時完成的出色、始終如一的工作，而不是來自於對社交媒體、網站的投資或你作品的推銷。

行動速度和精益求精是最好的方法，可以給人以驚喜和愉悅。如果你能快速跟進，他人就能注意到你；如果你的內容經過完美校對和詳細說明，那就更好了。

不要做：只有在你需要時才伸出手

此外，確保你的後續行動是有價值的，而不僅僅是出於各種要求。這可能是偶然發生的，也可能是你覺得你別無選擇。

弗拉利奇說：「檢查你的『已發送』文件夾，看看你最後一次聯繫別人是什麼時候，在什麼情況向別人發出了請求幫助的信息，」人們在對他人有所求時，往往會這樣做。不要成為那樣的人。

如果你只向別人尋求幫助，而沒有考慮你最近為他們做了什麼，或者沒有任何原因來解釋你為什麼向他們求助，人們會覺得受到了利用。他們不會回應，而且你的個人形象受到打擊，兩敗俱傷。」

圖註：克里斯·弗拉利奇，First Round的董事會合伙人。

3.培養「低成本價值負荷」的習慣，為機會創造條件

當你在尋找新的機會時，一個強大的人際網可以成為你在這個領域的耳目。LinkedIn早期的主管、人際關係建設專家派屈克·尤爾斯深入剖析了機會來臨的條件：「機會之所以出現在你面前，是因為有人在遇到與你相關的事情時正想著你，無論是工作、交易、介紹，還是可以幫助到你業務的技術。」

你無法控制人們何時會迎來巨大的機會。但是你可以確保他們首先想到你。

尤爾斯說：「我稱之為思維共享，即在任何特定時刻，你在別人的心目中有多麼重要。你與某人的思維共享度越高，他們就越有可能說，『我知道誰是這個機會的最佳人選。』你要鼓勵他人在遇到你可以滿足的需求時想起你。」

這並不意味著強制、頻繁地互動，而是專注於高質量、有相關性和有價值的互動。「如果能做到這一點，你就會不斷取勝，」尤爾斯說道。

這點比你想像的簡單。尤爾斯說：「你不需要投入大量時間來決定如何為人們創造價值。沒有人期待著你這麼做。我們都有日常工作，這是人們最苦惱的地方，他們不知道如何將事情分解成一步一步小的行動。」

我們很有可能以極低的成本為人們提供巨大的價值。

我們只需在面對面的交流中改變自身行為，比如更關注他人需求，同時增加一個簡單的習慣：低成本價值負荷（low-lift value payloads）。

尤爾斯表示：「我喜歡價值負荷這個詞，聽起來非常切實。」價值負荷是你提供給人們的任何能夠幫助到他們的東西。即使沒有幫到忙，但是有心最重要。」

「對方想見什麼人，你可以幫忙介紹；對方在解決難題，你發來相關文章；或者你寫張便條，告訴他們你看到對方的工作，並把相關情況介紹給了第三人。大多數時候，只需發送一封電子郵件即可，這種習慣很容易養成。」

無論何時你採取這種行動，你都是在告訴別人，「我想到了你的一些細節，還為此做了一些努力。」你這麼做，就不可能得不到對方的賞識。

尤爾斯表示：「最簡單的價值負荷是情感上的，不會花費任何成本，只需及時給予對方積極的反饋。人們在給出讚美或積極反饋時總是過於謹慎，許多人都有這種奇怪的傾向。」

「想想有多少次，當人們在會議上發言時，你感嘆道，哇，好聰明，但你從來沒有大聲說出來，也沒有在會後告訴對方？」

要改變這種心態，尤爾斯有一個簡單的規則，人們可以應用這個規則，提高自己提供的價值：

如果你有什麼想法，並且堅信這個想法，那就說出來。

「如果你真的相信對方某一點很好，你也沒有什麼損失。你選擇堅持相信的話，會讓他們感覺良好，尤其是當你在他的同伴面前表達這一點的時候。就像給別人隨手寫封郵件一樣，只要你努力嘗試，就很容易將它培養成一種習慣。」

尤爾斯說，儘管這些任務很渺小，但他很少看到人們這麼做。「這是人之常情。我們天生不喜歡冒險，對消極事物的強烈反應是對積極事物的5倍，所以即使我們試圖幫助別人，我們也不想冒被拒絕的風險，哪怕被拒絕的幾率很小。」

尤爾斯與許多人交談過，人們都說自己在工作中非常焦慮，沒有時間來做出積極的反饋，也沒有意識去這麼做。但是，正如尤爾斯所說，這種情況下，如果能做到以上的建議，那就可以搶占機會、捷足先登。

想想看，如果你說一些好話，那些和你一樣焦慮的人會多麼欣慰和高興。這有可能極大地改善他們的工作環境。

其他人不能提供價值負荷是因為他們認為成功是一個零和遊戲。如果其他人成功了，他們會覺得自己不那麼成功。要想高效地進行人際交往，你必須得對自己誠實，同時你要立即拋棄零和遊戲這種觀念。

用另一種概念取而代之：讓別人成功也會讓自己成功。這個信念不僅更積極，而且更準確。

除此之外，你還可以做這樣兩件事來加強人際關係，增加你的價值負荷：

建立共同點：這可能聽起來像是常識，但其背後有著強有力的科據。每個人都本能地渴望成為一個組織的一部分，由此產生了「我們」與「他們」兩種說法。「每當你與別人互動時，你都希望最終能加入他們口中的『我們』中。你想成為他們部落的一員，」尤爾斯說道。

幸運的是，在今天，說想成為別人組織的一員，就像說你也喜歡相同的App或者閱讀相同的博客一樣，都是無關緊要的。「當人們聽到這個消息時，他們的大腦就會快速進行運算，認為這個人和我一樣。研究表明，想到『我和你一樣』會立刻轉化為『我喜歡你』。這是我們處理好感度的方式。」你最喜歡你工作中的哪部分？為什麼？

做真實的自己：用另一個準則來代替「偽裝直到你成功為止」的心態。尤爾斯表示：「與其假裝自信，不如真實表現出你的好奇心，當你感到好奇時，你會向別人問相關問題。」

「你會發現他們想要什麼，你怎麼做才能滿足他們的需求。人們喜歡談論自己，喜歡那些愛學習的人。表現出更誠實的一面，會讓你給人留下更好的印象。」

4.每天花10分鐘隨意打個招呼，對你大有裨益。

幸運的是，創建「低位價值負荷」未必是一項艱巨的任務。根據凱倫·威克爾的說法，每天維繫你的人際網花的時間不會超過10分鐘。

她認為，建立有意義的人際關係的關鍵，不是去參加一個又一個雞尾酒會，而是保持「隨意聯繫」。她將「隨意聯繫」定義為「隨著時間的推移，不斷照顧和維護你的人際網。」

作為Twitter前編輯總監，威克爾自稱性格內向，但人脈及廣。她甚至為那些安靜、不願出風頭的旁觀者寫了一本書。

在《如何建立人脈：內向者的社交指南》一書中，威克爾分享了一個10分鐘保持隨意聯繫的訣竅，以及5條可以用來保持人際關係蓬勃發展的參考建議。

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圖註：凱倫·威克爾，作者及Twitter前編輯總監。

下面是她自己的話：

沒有人喜歡被反覆利用的感覺，尤其是他人單方面利用自己的時候。你能建立的最好的關係，是與那些和你有共同點的人：有時一方需要某些東西，有時雙方都不需要，但不管怎麼樣，你都要不停地付出時間和精力。

這是我建立無壓力人脈的指導原則：在你需要人際關係前就培養好它。

從每天花10分鐘養成隨意聯繫的習慣開始。這個習慣需要付出的努力很少，但是潛在的回報無窮，即使回報不是立竿見影，但是感覺也不錯。無論你是給予者，還是需要幫助的接受者，你都會得到一種滿足感。以下是我對我自己一天的安排：

早上先熱個身。早晨，我習慣查看電子郵件和新聞推送，這樣有助於為工作日做好準備。瀏覽標題時，我常常會給好久沒聯繫的人分享一些他們感興趣的內容，並附言：「這個故事讓我想到了你。你怎麼看這件事？你最近過得怎麼樣？」

保持一個不斷更新的待辦清單。和別人保持隨意聯繫有時只需在接觸後繼續保持聯絡。在你和別人交談或見面後，想想還有什麼想說的，有誰你還想繼續聯繫。把這些人放在待辦清單上，等你有空再和他們聯絡。

懷著感恩的心情結束這一天。給你過去相處愉快的人和想再見面的人發幾條信息，說你在想著他們，或是和你剛剛認識的人開始一段新對話。這是保持聯繫的好方法，現在種下一顆聯繫的種子，也許第二天就能收穫別人的回應。

下面這五種建議僅供參考。

它們的好處是不會給別人負擔，雙方都沒有義務，而且能讓你在對方心中能暫時排到第一位（這對維持你們的關係很有好處）。

除了連結和附件，你的信息基本上都圍繞著這幾句：這證實了我們討論過的內容；我想知道你對此有什麼看法；我看到這個內容就想到了你。

1.給曾經拒絕過你的面試官發和他們有關的文章。儘管面試不成功，你沒有得到這個工作，但你喜歡這個人，想繼續保持聯繫。這可以向對方展示你是個大度的人，並且對這個公司和行業還很感興趣。但是別再去面試這個工作了。

2.今年的活動日程確定後，和去年會議上遇見的人打個招呼，詢問他們今年是否參加。

3.看到和老東家有趣的新聞時，分享給你過去的同事。前同事通常是你的弱連接里最強的，你可能和他們不熟，但你們有種親密的感覺。有趣的新聞附帶詢問他們近況的問候可以維持甚至加強你們的聯繫。

4.給你的弱連接發送他們興趣相關的內容（新聞、活動、評論）以示關心。對於不太熟的人來說，這會讓他們高興和感激。你發送的內容是基於你對他們的了解情況，比如他們是否要在會議上演講、是否在做某項研究、對某個項目很有熱情，或者對某個趨勢很關注？

5.發送相關的信息，加強你新建立的聯繫。如果你剛剛和某個人討論過使用手機的話題，可以在看到相關新聞時發送給他並附上簡短的留言：「這使我想到我們之前的對話」。

我最近給一個友善的自動汽車專家發了一封參考建議，內容如下。我看到了一則關於即將舉行的自動汽車研討會的推特，然後想到了他。

主題：你知道這個會議嗎？（在主題行，你應該就所發的信息開個玩笑，而不只是簡單地說「嗨」）。

嗨，吉米，希望你最近過得還不錯，最近日子很有趣啊。剛剛看到這個[連結]，就想到你了。

周一快樂

凱倫

這信息雖然簡短卻中包含著深意。

「日子很有趣」指的是這段時間湧現出大量關於自動汽車的新聞，其中有些新聞有點古怪、負面或不準確。這一說法表達了對吉米需要應付這些事情感到同情。

如果你發送的連結內有豐富的信息，那就不需要解釋太多。我這裡發的是一個即將舉行的研討會的網站主頁，決策制定者在會上將圍繞自動駕駛汽車進行一系列探討。注意，這是這次活動的網站，而不是關於這次活動的新聞，網站更有用也更直接。

包括結尾句，「周一快樂」，這句話意味著「我不是想從你這裡獲得什麼好處。隨便你拿這則信息怎麼辦。」

5.克服對被拒絕的恐懼——擁抱可能性

說到破冰郵件，最讓抗拒社交的人們緊張的就是對被拒的恐懼。一封熱情的推銷郵件寫好之後，光標卻在「發送」按鈕旁徘徊……只為能夠在最後一秒放棄。

莉茲·福斯林是人力資源科技公司Humu的內容主管，過去從事創意產業推銷，她對阻止人們點擊「發送」按鈕的恐懼和猶豫並不陌生。2014年，她開始了副業：用一部分自己創作的簡筆畫，加上搜集來的職場智慧，寫出了一本暢銷書《想開點：工作中擁抱自己情緒的神秘作用》。

她指出，拒絕的反面是成功。她說：「當你邁出那一步的時候，心中會涌過許多情緒。不要讓被拒絕的恐懼阻止你前行，而要讓成功的可能性激勵你前進。」她提供了兩點技巧來幫助人們掙脫恐懼的束縛，擁抱希望、展現自我。

推銷真實的自己

作為開始建立人脈和推銷產品的低風險手段，福斯林給三個她崇拜的經濟博主發了郵件。她說：「我說自己關注對方很久了，又對經濟很感興趣。最後，他們轉發了我的簡筆畫。」終於，她的一個項目，「經濟學家說我愛你的14種方式」登上了各大出版物，包括《金融時報》和《經濟學人》。

「不要害怕在郵件中表現出崇拜之情」，她說：「可以用這句話來開場『我因為這1.2.3.點，很喜歡你的作品，我做了這件事，覺得你可能會喜歡，如果你感興趣或者願意轉發，我會感激不盡。』」她補充：「就是這麼簡單，自然地推銷自己，你會發現人們會欣賞你的誠懇。」

我對展示自己的建議是：發郵件時不要想太多。最好的情況是這封郵件為你打開了一扇新大門，最壞的情況也只是什麼都沒發生。

分享你的工作進程

如果你在做個人項目，沒必要孤獨蟄伏數年，直到最後拿出傑作來。你可以在工作過程中與別人分享自己的小成果。

福斯林說：「不管是在做副業還是在搭建、整理項目集，你都可以截取成果中的一小部分發到網上。你甚至可以用博客或照片低調地記錄項目的全過程。」

留下腦海中構思的現實作品，有兩方面的好處：「首先，可以把腦海里的東西帶入現實，讓你能更客觀地看待自己的作品。其次，你有了可以與他人分享的實物。」福斯林說：「我在寫這本書的時候，有時會給同事看一些未完成的畫。一方面為了從他那裡獲得反饋，另一方面是因為看到他被我的畫逗笑，會使我更有前進的動力。」

6.咖啡小敘時注意戰略和方向

喝咖啡時的交流，或是富有有用信息的訪談，是眾所周知的建立人脈和社交的場合。然而大多數人都不明白，要想靠這些談話取得成功，事先需要大量的準備。哪怕你成功約到了新的聯繫人，你們的談話也很有可能毫無方向，從而只是白白浪費雙方寶貴的時間。

薩沙·奧洛夫是線上借貸平台LendUp的創始人兼前任CEO，可以說是深諳咖啡談話的藝術。過去幾個月，他與不同的創始人、CEO、企業家、投資人、教練、執行官和其他商業領袖進行了一百多場談話。

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圖註：薩沙·奧洛夫，LendUp創始人兼前任CEO。

這件事是這樣開始的：決定離開CEO的職位後，奧洛夫休了100天假，用來回顧過去、反思自己。第100天，他準備好探索新事物，也就是利用人脈尋找新機會。

離開前，他在LinkedIn上發布了一條簡短的信息宣布離職，這使他獲得了許多內部聯繫人。他的本意只是簡單地分享一下最近的動態，卻收到了大量的回覆，許多人向他發出了好友申請。他說：「如果你告訴你的社交圈，你要尋求新的發展，很多人會主動聯繫你，向你提供幫助。」奧洛夫顯露弱點的舉動反而為他贏來許多新機會。

一開始，奧洛夫對一切都持開放態度。但很快，他開始優先考慮那些能幫他制定下一步計劃的會面。因此，他為自己的咖啡談話設定了目標。「我想問人們是如何應對新舊工作的過渡階段的，」他說，「我還想把精力集中在與能激發我新想法、讓我發現新問題的人們交談。」

奧洛夫是這樣縮小聯繫人範圍的：

1.內部聯繫人：「我在領英上宣布離職後，有些人主動聯繫了我，包括想要敘舊的同事和朋友。」

2.經歷相似的經營者：「我在這方面更有策略性，主要關注了與我有過相似經歷的人，他們能夠結合自身處理工作轉變的經歷，給我提供建議。我聯繫了過去有過接觸的CEO，優先考慮了那些離開他們創立的公司的人和從創始人手中接過接力棒的人。」

3.投資人：「當我進一步思考職業轉變時，風險投資人獨特的視角對我很有幫助。他們能在更高的層面分析我的情況，並且他們過去也見過很多類似的案例。我認為，他們對市場和機遇的看法能幫助我。因此，我從聯繫LendUp的投資者開始。我還想問他們對目前的市場怎麼看、可能會有什麼新的機遇。」

獲得更多見解後，奧洛夫下一步的目標變得更加明確。這時候他意識到，在最大程度利用自己的人脈資源前，他必須能清楚地說出自己想要什麼。

他說：「人們想要幫忙，但是如果你都不知道自己在往哪走，那他們的作用也很有限。如果能找到更加明確的目標，你就能更好地利用人脈。」

為了更好地專注目標，奧洛夫根據三個主題列了三個清單。

1.想培養的技能

2.想進入的行業和想擁有的體驗

3.不容商榷的事

奧洛夫說：「列出這些清單後，你就能把想要的東西用一個流暢的句子表達出來。一旦你能告訴別人『我對Y行業的X角色很有興趣，我必須要有的東西是Z』，那麼對方就能更容易地幫助你到達你想去的地方。」