打造博物館級珠寶藝術

環球網 發佈 2020-02-13T18:32:14+00:00

TEFAF大會執行總裁Patrickvan Maris van Dijk也公開讚揚CINDY CHAO無論是在工藝面還是創意面,皆為華人卓越藝術的極致典範。

鄒健

今年奧斯卡頒獎典禮上,最佳影片的頒獎者、好萊塢女星茱莉亞·羅伯茨,以一襲華美的粉色長裙驚艷亮相。為她增光添彩的,是兩件充滿建築般立體設計感的珠寶。它們都出自台灣珠寶藝術家趙心綺(Cindy Chao)的品牌——CINDY CHAO藝術珠寶。兩件首飾分別是該品牌旗下的四季系列「樹枝手環」,以及建築系列「孔克珠耳環」。

而在後台,茱莉亞·羅伯茨更是對這兩件珠寶讚不絕口。她在Instagram上發了多張與它們的合影,以示讚賞。回憶起當初被選中的過程,趙心綺至今都感慨萬千。

「茱莉亞出場前,誰也不知道她的最終選擇。當天11點18分,我從電腦上看到她出來頒獎的直播畫面,這才知曉,原來她挑中了我們的『樹枝手環』和『孔克珠耳環』!」

藉由茱莉亞·羅伯茨的此次曝光,CINDY CHAO藝術珠寶在時尚圈更是名聲大噪,明星的合作邀約紛至沓來。不過,趙心綺的野心並不在名流身上—她稱自己是「學術派」的珠寶設計師:「我很欣賞茱莉亞,很感謝她欣賞我的品牌。但Cindy Chao從來不是依賴名流的追捧興起的。事實上,我更喜歡專業機構、收藏家和博物館的認可。」

2007年,CINDY CHAO藝術珠寶「四季系列」中的「冬季黑白樹枝」項鍊及手環,在紐約佳士得拍賣中以預估價近3倍價格被國際藏家收藏,從此拉開了品牌蜚聲收藏圈的序幕。此後,該品牌珠寶相繼亮相2016年巴黎古董雙年展、2018年Masterpiece London倫敦巨匠臻藏藝術博覽會和2019年TEFAF Maastricht歐洲藝術博覽會等極負盛名、最具權威性的世界級藝術品收藏展。

倫敦巨匠臻藏藝術博覽會主席Philip Hewat-Jaboor就盛讚Cindy Chao的作品「超乎想像」,且創新的設計「令人震撼」,是「完全與眾不同的品牌」。TEFAF大會執行總裁Patrick van Maris van Dijk也公開讚揚CINDY CHAO無論是在工藝面還是創意面,皆為華人卓越藝術的極致典範。

不僅在業內頻頻獲獎,CINDY CHAO藝術珠寶還數度以底價數倍的成交價驚艷各大拍賣行,盡顯藝術作品蘊藏的商業價值。2017年,有3件作品最終以港幣1600萬元在香港佳士得成交,幾近兩倍於拍賣底價。

「品牌成立第一個10年,我們是非常辛苦的。不過在過去5年,我們的營業額成長很快,平均每一年以30%遞增。」趙心綺介紹道,到明年品牌就創立15周年了。

面對喜人的業績成長,趙心綺對於品牌未來方向的規劃,卻是要做「減法」:「我們的品牌只有兩條產品線:Black Label和White Label。兩條線一年共生產不超過200件作品。其中,Black Label最具藝術性和收藏價值,製作周期至少2~3年,所以1年的產量不超過15件。為了專注讓珠寶品質更好,未來還可能要減產。」

這樣的戰略源自品牌的高定位。趙心綺很樂於把CINDY CHAO藝術珠寶比作珠寶界的愛馬仕:「你去愛馬仕店買了各種東西,可能有像絲巾、圍巾這樣的小配件。但最終目標就是想得到一個『鉑金包』。其實我們的客人也是這樣。他們積累了那麼多珠寶,最後想要得到的,可能就是一件CINDY CHAO的Black Label定製作品。」

TEFAF Maastricht 2019 - 鑑定程序 1

超過15年經驗的歐洲工匠耗費上萬工時打造2019 Black Label Masterpiece No.I 極光蝴蝶

著眼「收藏級」珠寶

從2004年創業起,趙心綺就將CINDY CHAO藝術珠寶品牌定位為藏品級別珠寶品牌,而非量產的消費級珠寶。現在回憶起這個決定,她覺得或多或少是受家傳影響:「我的父輩和祖輩都是建築師、雕塑家,我也一度想走他們的老路。即便之後從事了珠寶業,我也一直是以一個建築師、雕塑家的思維在做我們的作品。我希望CINDY CHAO的珠寶是微型的建築,是藝術品。」

另一方面,是因為趙心綺看中了收藏級珠寶市場的巨大潛力。事實上,近年來這一市場在經濟下行的環境中反而「逆勢突圍」,一派火熱景象。

去年10月初,蘇富比在香港舉行的珠寶秋拍破多項紀錄。蘇富比亞洲區副主席及珠寶部亞洲區主席郭進耀表示:「十大最高成交拍品中,涵蓋各類珠寶,包括彩色寶石、鑽石、珍珠及皇室貴族首飾等。其中,3枚彩鑽更是大幅超越高估價成交。」同期舉行的香港保利秋拍成績也頗為亮眼。「璀璨珠寶」專場斬獲當季最大份額,收穫逾2.4億元港幣,成為全場焦點。保利香港執行董事張益修先生介紹,拍品中表現最佳的,也是一顆8.5克拉、濃彩紫粉色鑽石戒指。

趙心綺平時雖潛心珠寶設計,卻也時時跟進市場:「如果你觀察這兩三年的拍賣會,藝術品的成交並沒有受整個大環境的影響變得冷清,反而越來越繁榮。為什麼?我覺得現在越來越多的富人,在資產分配方面,會有比例地選擇移動資產,特別是珠寶,成為分配的重要種類之一。」

「股神」巴菲特去年在接受媒體採訪時就稱:「珠寶是一個千百年來一直存在的行業,投資它很安全。」

在趙心綺看來,「藝術:投資」的結合,既能賦予寶石美輪美奐的觀賞性,還能使投資者的資產擁有可觀的升值空間,可謂一箭雙鵰。

自2008年以來,趙心綺每年都會為其Black Label系列創作一款經典獨特的年度蝴蝶珠寶。今年1月,她在巴黎推出了最新的2018年度蝴蝶作品:「紅鑽蝴蝶胸針」。相較10年前的第一隻年度蝴蝶,其市場價值增長了整整760倍。

趙心綺認為,這隻蝴蝶的誕生,是CINDY CHAO兼顧藝術和投資價值的極佳案例。「它的客戶是一對夫妻。丈夫從事金融業。他告訴我,想要擁有一顆最稀有的鑽石,作為資產分配的方式。因為他相信我們可以找尋到世界上極為罕見的寶石,再以最精湛的工藝和卓越的創意打造出獨一無二的年度蝴蝶。於是我們就找到了這顆世面上極其少有的10克拉紅鑽。太太則偏重觀賞,希望我打造一款獨一無二的藝術品。所以這款年度蝴蝶就應運而生了。」

奧斯卡影后朱莉婭羅伯茨佩戴CINDY CHAO The Art Jewel出席第91屆奧斯卡金像獎頒獎典禮

只選最有眼光的客戶

依據趙心綺對珠寶行業多年的觀察,中間市場的消費正在萎縮。換句話說,客戶要麼選擇最好的,要不然就選擇單價很低、流通性非常高的產品。因此,CINDY CHAO藝術珠寶選擇了高定位——按照趙心綺的說法,就必須「不隨大流,吸引那群最懂藝術的高級買家」。

在這一點上,該品牌將「反市場營銷法則」「玩」到了極致。法國奢侈品管理大師 Bastien在《奢侈品戰略》一書中這樣寫道:「傳統營銷是想方設法使人更容易買到一件產品,奢侈品則要知道如何在人們噴薄而出的慾望之外設計必要的障礙,並保持這些障礙」。CINDY CHAO藝術珠寶在全球各地都沒有開設所謂的「門店」,取而代之的是「高級藝術珠寶鑑賞室」——客戶需要進行預約,才能有機會一睹該品牌珠寶的真容。

此外,在外人看來,CINDY CHAO藝術珠寶品牌的經營之道甚至有些「嚴苛」。趙心綺直言:「我們不需要有100個客戶,但是我們需要全球最好的30個頂尖的客戶。這些客戶必須真的欣賞我們的作品。」

數年前,一位全世界排行前十的藝術品收藏家帶著一枚5.16克拉的緬甸無燒鴿血紅紅寶石登門拜訪,希望定製一款絕世無雙的年度蝴蝶。趙心綺接受了這份訂單。不過,就算是業內「大咖」,仍然逃不過被趙心綺「冷眼」。

趙心綺回憶道:「其實這件作品我已經來來回回改了七八次,但成品始終沒能讓我滿意。買家就跟我發脾氣,質問我是否有能力完成。如果沒有,就把寶石退給他。」

趙心綺經過仔細思考,居然真的答應了,因為當初她因這位買家在業內的聲望和地位答應為他製作,但是他能說出那番話,證明他「並不懂行」。

回絕之後,買家卻被趙心綺對藝術的堅持打動,同意寬限更多時間。事實上,最後的成品也證明了趙心綺的眼光。這隻2016年度的紅寶石蝴蝶不僅讓客戶讚不絕口,更是以唯一華人珠寶品牌的身份,登上巴黎古董雙年展,並驚艷全場。

2019 Masterpiece London倫敦巨匠臻藏藝術博覽會

從定製到「自主」

早年,CINDY CHAO藝術珠寶依靠定製珠寶的商業模式起家,定製訂單大概占其整體訂單的30%。

「剛起步時,我們的資金有限。在珠寶這個行業,原材料都是高單價的,起步階段靠自己投入大量財力購買寶石材料很困難。所以當時接受定製單子對我們是非常重要的。」趙心綺告訴《周末畫報》。

但如今,隨著CINDY CHAO藝術珠寶在珠寶行業地位的提升,這樣的商業模式也在改變。據趙心綺透露,如今1年里全球的定製訂單不超過15件。「現在我們已經開始非常謹慎地篩選定製訂單。首先,如果寶石不符合我的要求,我們就不接。其次,我們每一件作品都要花費2~3年的製作時間精心雕琢,藏家必須對我們有足夠的信任和耐心。」

影響珠寶價值的因素,通常有寶石和工藝這兩方面。而CINDY CHAO藝術珠寶敢於做出「自主化」轉變,源於隨著企業發展,這兩大方面實力的不斷夯實。

就寶石本身而言,目前珠寶領域已不是過往紅寶石、藍寶石,以及祖母綠這三大寶石稱霸天下,而是彩鑽等稀有寶石屢創佳績。彩鑽研究基金顧問委員會成員Oren Schneider就表示:「整體來說,彩鑽屬於稀有性寶石種類,在全球開採量逐年減少的情況下,價值總體將會攀升,尤其等級較高的精品彩鑽更具有投資收藏潛力」。

該品牌在運用珍稀寶石的能力方面不容小覷。2018年的一款「山玫瑰胸針」,其主石為一顆重達105.37克拉的斯里蘭卡貓眼金綠寶石,此種貓眼石若在市場上能找到20克拉已實屬不易,更遑論超過100克拉有多難得了。

不過,寶石價值就如金價、匯率一樣相對透明,因此珠寶品牌工藝的獨特性就顯得更為重要。CINDY CHAO藝術珠寶最為知名的工藝技術即為「蠟雕」。業界一般珠寶作品多半出自平面設計圖,但該品牌卻直接以蠟雕技術3D立體製作1:1模型,接著灌入燒融的金屬鑄造出形狀。與常規2D角度設計的珠寶不同,這樣打造出的是360度精巧設計的立體藝術作品。趙心綺認為,這項獨門絕技造就了作品的高品牌辨識度以及不可被取代性。

CINDY CHAO The Art Jewel 領軍香港佳士得「蜚聲國際的珠寶設計師」,

並首度在拍賣會上同時呈獻兩件 Black Label 大師系列Masterpieces :

金黃羽飾胸針與哥倫比亞祖母綠碗豆耳環。

兩件巨作與另一件 White Label 高級珠寶紅寶緞帶戒指,

一共拍下港幣 1,600 萬元(約人民幣 1,397 萬元),幾近兩倍於拍賣底價之傲人佳績。

華人女性設計師之光

如今,CINDY CHAO藝術珠寶已在國際上享有盛譽。最讓趙心綺擁有成就感的,是她的珠寶都由法國、瑞士的工匠參與製作——這一點與其他不少珠寶「大牌」在中國尋求代工,有很大不同。

趙心綺認為,這體現出華人珠寶設計師在全世界的話語權大大提升。「歐洲的珠寶手藝歷史相當悠久,技巧精湛,這也是我堅持找歐洲工匠的原因。15年前,我都是提著行李箱去歐洲,求著這些工匠:幫我加工珠寶。但是現在,我們已經平起平坐。不過,這樣的『勝利 』也是靠實力爭取得來的。」

以今年獲得Masterpiece London倫敦巨匠臻藏藝術博覽會「大會傑出獎」的「冬葉套鏈」為例,在創作的兩三年過程中,趙心綺與法國的工匠們發生了無數次的爭執。挑剔的她不斷推翻工匠的設計,總是在尋找更好的方案,以至於工匠對她說:「作品完成後,我不想再聽到你的聲音。」

不過,工匠們最終卻被「打臉」。因為當這款作品的成品出爐後,工匠們全都讚嘆不已。趙心綺回憶道:「我永遠記得6個工匠看到成品時候的樣子。他們先是啞口無言,然後由衷地說,Cindy,我們終於知道你這兩年多來在堅持什麼。」

作為成功打入西方男性主導的珠寶領域的華人女性,趙心綺現在感到自己肩上的擔子重了些。未來,她希望藉由珠寶,促進中西文化的交融:「CINDY CHAO藝術珠寶的團隊現在在全球大概有100人,團隊規模還在成長。而且,團隊有一半以上是來自西方的年輕人。我需要為這些西方年輕人傳授來自中國的文化和思想。當然,我也希望借自己的成績,鼓勵年輕一代的華人設計師,成就更多在國際上有影響力的品牌。」

Q=《周末畫報》

A="CINDY" CHAO藝術珠寶創始人趙心綺(Cindy Chao)

Q:現在CINDY CHAO藝術珠寶在全球各大市場的收益情況如何?

A:

我們一年大約賣出150件作品。60%是來自亞洲的藏家,包括東南亞,中國大陸、香港、台灣、韓國這些國家和地區。40%來自國際市場,包括中東、歐美、俄羅斯。

Q:CINDY CHAO藝術珠寶的銷售渠道有何特色?

A:

我們並不像一般的珠寶品牌,會在一個國家有上百、上千間店的營業規模。客戶有購買意向,都需要預約前往我們品牌為數不多的幾家「高級藝術珠寶鑑賞室」,才能接觸到產品。我相信「酒香不怕巷子深」——真正有眼光的藏家一定會知曉並找到我們。

Q:來找你們藝術珠寶的都是怎樣的客戶?

A:

我把珠寶藏家分成3個不同的層次。初級階段,客戶往往還停留於收購不同的寶石,不注重鑲工設計。等到有了一定積累,他們就會進入第二階段——購買各個品牌擁有不同設計的珠寶作品。而來找CINDY CHAO藝術珠寶的買家,已經是第三階段的高級買家。他們來找Cindy Chao,是收藏與其他品牌不同的珠寶。換句話說,他們想要工藝和創意舉世無雙的作品。

Q:據說您十分注重作品的雕琢,耗時很久。如果要訂購一款珠寶,大約需要多久?

A:

我們的年度蝴蝶系列目前已經被定製到2023年。我做過最久的,是去年首次受邀參加Masterpiece London倫敦巨匠臻藏藝術博覽會時,就獲得大會三大獎項之一的「卓越藝作創作典範獎」的「牡丹花紅寶石胸針」,耗時整整7年。事實上,我的手上還有正在雕琢的作品,時長已經接近8年。人們很喜歡問我,最滿意的是哪一件作品,我總說是下一件作品。我永遠覺得還有空間去進步。

Q:怎麼看待與歐洲工匠的合作?

A:

他們完全沒有預期到,一個亞洲設計師會與西方工匠交匯出如此多的火花。尤其這幾年我們在國際上得到很多獎項,這對他們也是一個很大的激勵。

Q:您的作品經歷了哪些階段?

A:

2004年創業時,我既沒名氣也沒有錢。那時,覺得人生都是黑白色的。這種感覺投射到作品上,所以2007年以前的作品也都是黑白色系。不過後來,生意慢慢好轉,我的作品裡也增添了許多色彩。

Q:未來有什麼規劃?

A:

明年是我們品牌的15周年。我的第一個15年是為了生存而創作。現在我已經沒有創業時的壓力。所以明年開始,我要真正地為了享受藝術而創作。

責編:王慧

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