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疫情變局初現:和田玉市場即將發生的5大變化(深度分析)

但很快,現實就狠狠地打臉了,因為很多玉友發現自己根本躺不住了,對於出門工作、買料賣料,簡直是望眼欲穿。

2020-02-12 05:24 / 1人閱讀過此篇文章  


以前,我們常常幻想:要是每天不上班,躺在家裡就能為國家做貢獻該多好。很多玉友甚至信誓旦旦地說:如果這個幻想能成為現實,那麼給我一個手機,幾塊好玉,我能躺到天荒地老,海枯石爛。

但很快,現實就狠狠地打臉了,因為很多玉友發現自己根本躺不住了,對於出門工作、買料賣料,簡直是望眼欲穿。

甚至有人總結了一下這些天在家抗疫的生活寫照,如下圖。

由此可見,變化總是那麼猝不及防,尤其是一些突如其來的變化,往往讓人很不適應。

那麼,經過此次疫情的衝擊,和田玉在未來的發展過程中會產生哪些新的變化呢?從業者又能否適應這些新變化?這也是這些天所有和田玉從業者都在思考和討論的問題。

今天,我們不妨來前瞻性地簡單聊聊,當然,這只是一家之言,不見得準確,權當拋磚引玉了。

01

貨源之爭:

拿貨陣地前移

一線料場成從業者必爭之地

以前,和田籽料的銷售流程基本上是:和田是籽料產出地,那裡的籽料很多都會拿到蘇州、上海、鎮平等一些和田玉市場上去賣。

如今隨著精品貨源的緊缺,籽料價格的不斷上漲,再加上倒手貨層層加碼,都會導致人們對價格越來越敏感。

尤其是在2020年,廣大從業者為了以更低的成本拿到好料,將會將拿貨陣地前移,直接推進到一線陣地,即一線料場。

雖然說一線料場的料子也不會太便宜,但相較於層層加碼後的價格,以及優先的選擇權,還是很有吸引力的。

02

門檻之爭:

中間商門檻提升

末位淘汰速度加劇

擱在以前,和田玉產業鏈的中間商,比如玉雕師、玉商等,只要能收到好貨,基本上就可以在市場上生存,甚至可以活的很滋潤。

但是,這種情況目前正在發生改變,尤其是在2020年,變化會更加明顯。

因為中間商的門檻正在大大提高,沒有金剛鑽,還真攬不了這玉器活。

首先,要有強大的資金實力。

原材料會越來越貴,這是必須面對的現實。

如果沒有強大的資金實力,連購買好料子的資格都沒有。

沒有好料子,就沒有好客戶,沒有好客戶,就沒有好業績。惡性循環之下,可謂前路茫茫。

其次,要有廣泛的客戶資源。

高昂的原材料是非常占用現金流的,如果沒有廣泛的客戶資源,不能儘快將貨品銷售出去,勢必會產生嚴峻的庫存壓力,進一步導致經營受損,甚至是資金鍊崩盤。

所以,2020年,是非常考驗實力的一年,不知大家準備好面對了嗎?

03

圈子之爭:

人以群分,物以類聚

精品料圈子化時代來臨

2020年,市場上能看到好料子的幾率會越來越少。不僅是因為奇貨可居,也和人為因素有一定的關係,

因為精品料子圈子化時代正在來臨。也就是說,精品料子只會出現在有人脈、有資金、懂行情的資深玉友圈子裡。

在這個圈子裡會形成一套成熟的交易模式,比如現場拍賣或者網上拍賣等。而一般的普通玩家、新人玩家等很難進入這個圈子。

所以,請珍惜還能在市場上看到精品料子的時光,未來這將會成為一種奢侈的存在。

04

渠道之爭:

銷售渠道更加多樣化和專業化

線上渠道迎來爆發性增長

以前,玉器店、原料市場、玉雕工作室等線下銷售終端牢牢把握著市場的主要成交份額。但這種看似穩固的局面目前正在被打破。

雖然說這段時間線下交易幾乎完全停滯了,不過這個行業依然保持著一定的成交量。因為線上交易依然火爆。

尤其是疫情期間,人們有更多的時間玩手機,線上交易才有了逆勢增長的奇蹟。

並且經過此次疫情的考驗,和田玉銷售渠道將會在2020年產生劇烈變革,各種線上交易渠道將會迎來爆發性增長。

微信、抖音、快手、淘寶等各種線上渠道將會得到前所未有的重視,尤其是直播領域,將會迎來眾多從業者的試水。

未來,得線上銷售終端者,可得行業的半壁江山。比如目前乾的出色的一些工作室,雖說只有幾個人,但僅僅依靠線上直播銷售,月利潤就高達上百萬元。

當然,也並非每個從業者都可以在新的銷售渠道中分得一杯羹。要想在線上銷售渠道上賺到錢,必須要過引流關,這也是最難的一關。

也就是說,線上銷售渠道,更考驗運營者的專業水平。

05

價位之爭:

大眾消費時代來臨

平民化產品迎來春天

如果說,以前的和田玉產品是奢侈品,那麼隨著大眾消費時代的開啟,和田玉必將走向千家萬戶。

尤其是隨著傳統文化的回歸和強勢崛起,將會有越來越多的人,尤其是年輕人開始把目光投向和田玉飾品。

所以,作為從業者,不要把目光僅僅局限在高端產品領域,很多平價產品,由於潛在客戶群龐大,成交門檻低,如果採取以量換價的銷售模式,一樣大有可為。

以上,就是我們對疫情之後的和田玉市場新變革的前瞻性分析,不知大家看後有什麼感想,或者有什麼更獨到的見解,可以一起來留言討論一下。





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