2019年4月12日攝於深圳阿里中心
一、前言
疫情還不明朗，之前政府規定的2月10日復工，目前看起來很多地方還要順延，而我們也做了順延，改到了2月17日上班，不知道接下來還會不會繼續改。本來這篇文章計劃是年前寫完的，但是年前我忙著租新的辦公室還有其他的一些雜事，就耽擱了。最坑的是年前放假前幾天，我剛剛把新辦公室的租金付掉，等著節後辦公家具弄好搬進去入駐的，今年好好干一場，現在這情況，只能和大家一樣等著，願上帝保佑我們，讓疫情早點過去。
這段時間在家窩的實在太懶了，感覺都要發霉了，寫文章這種費腦子的活真是能不動就不想動，但是一看日期又拖了好久，實在沒臉在拖下去了，那麼今天我就挑戰一把人性，把之前答應過大家要寫的返利機器人和社交代理APP的對比寫出來。一方面是幫大家渡過這無聊的假期，另外一方面也是希望能夠幫助大家在疫情過後的艱難之年，做淘客業務賺現金流活下去提供一些思路，儘量在選擇上少踩坑，多些認知。
本來2019年經濟都已經下行、VC投資遇冷、創業環境惡劣，倒閉關門的企業一大堆。而時下又恰逢這嚴峻的疫情，這樣下去今年大家的日子都更加不好過，這時候選擇背靠阿里這棵大樹做淘客業務賺錢成為了不少創業團隊和公司活下去的選擇之一。大家都知道在淘寶客行業，不論是個人還是公司，月入十萬、百萬、甚至千萬在都不算稀奇，一輪又一輪的淘客造富熱潮正在刷新著大家的認知，現在全國人民幾乎都知道做淘寶客很賺錢了。
最近我也接到了好幾家公司的付費諮詢，這裡面還包括一些在美股市值幾十億美金的大公司，具體是哪家原諒我不能透露。現在我發現不管是大企業、小團隊、還是一些個人，他們都想參與到淘寶客這個年分傭幾百億的行業當中。當然他們面臨的問題也很明顯，都是兩眼一抹黑，不知道怎麼進入，也不知道到底做什麼樣的淘客業務適合他們。
其實做淘寶客業務也需要因人而異，不同的企業擁有的資源不同，怎麼切入淘客變現無法一概而論，這裡我就不過多闡述，有興趣的可以私聊諮詢我，不同的企業我可以和你們探討不同的淘寶客變現方案。
今天這篇文章我還是先把淘寶客裡面賺錢相對容易起步、也是最適合普通人去做的兩種淘客模式「微信返利機器人」和「淘客代理APP」跟大家掰開了、揉碎了的介紹下。
我會從這兩者的運營模式區別、用戶體驗、優點缺點比較以及分別適合什麼樣的人去做等幾方面展開分析。
特別說明下這兩種淘寶客模式也是當前從業人數最多、變現效率最高、也是最賺錢的淘寶客業務形式。毫不誇張的說，這兩種淘客模式從淘寶聯盟年分傭超過百億，而這個數字我說的這都是很保守的預估，哈哈，具體多少我想行業從業者和淘寶聯盟的同學們心理應該更清楚。
其實不論是微信返利機器人還是淘客代理APP、或者市面上你看到的各種購物返利APP，他們90%的底層功能都是類似的，就是給用戶提供購物返利（也可以叫購物返現金）的優惠服務。
從零售層面來說購物拿返利和優惠券這個事情實際上屬於市場營銷中的價格歧視策略，又稱價格差別，指廠商在同一時期對同一產品索取不同價格的行為。價格歧視既可以是對不同購買者索取不同價格，也可以對同一個購買者的不同購買數量收取不同價格。
如果上面的定義過於學術，那麼我們就來舉個例子講解下，比如我們常見的淘寶優惠券，還有肯德基和麥當勞發放的優惠券，都是通過一些特定的渠道進行發放，這就是屬於這種價格歧視範圍。通過優惠券，淘寶和麥當勞、肯德基成功地區分了顧客中的「富人」和「窮人」。
對待「富人」——不持有優惠券的人，商家給他們提供的商品比較貴（沒有優惠），對待「窮人」——持有優惠券的人，商家給他們提供的商品比較便宜（享有折扣）。商品一樣，價格不同，這就是典型的價格歧視，這一價格歧視策略，可以使得商家從消費者身上榨取了更多價值，讓每一個消費者都能在他們所能承受的最高價格下進行消費，從而達到了利潤的最大化。
那麼接下來在詳細介紹之前，老規矩第一章節我們還是把返利這個事兒在中國的發展起源講一下。
二、中國返利發展起源
其實網購拿返利這件事情在中國已經已經接近15年的歷史了，不是什麼新鮮事，國內最早提供網購返利服務的是返利網（以前大家都叫51返利），我相信絕大部分網購用戶都知道這家公司，也是我的前東家。
為什麼會介紹返利網這家公司，我是不是在給老東家打廣告？哈哈，當然不是。返利網它不僅是國內最早做網購返利模式的公司，也是現在國內最大的導購平台之一。
另外它還是中國淘客界的黃埔軍校，當前做淘客業務的相關的一些公司當中有至少超過30%以上的團隊創始人或核心成員和返利網多少有一定的關係。
早在2006年返利網的創始人Gary（葛永昌）是最早把美國的Ebates模式引入到中國的，早期的時候返利網的LOGO都是模仿Ebates進行設計的，大家可以看看這兩家網站早期的LOGO對比。
關於這段歷史我記得在2010年的時候我和Gary一起在外面參加一個飯局回來，在路上我問他你當年怎麼想起來干返利這個事情的。他說當年他也是在一家外資企業上班，無意中發現了Ebates這個網站，仔細一研究原來還可以這樣干導購，於是自己也在國內幹了返利網。
返利網今天這個估值超過10億美金的公司，是在2006年底誕生在創始人Gary家中客廳里的，最早主要就是他一個人在弄。那時候屬於個人站長的時代，其實我那時候也是個站長，也在做電商創業，但是就是沒想到幹這個方向，後來在2009年加入返利網，也是因為這個模式很吸引我。Gary能夠單槍匹馬從一個客廳開始把公司干到獨角獸級別的估值（在國內上市未來不久應該會實現了，期待！），真的是很牛逼的，這裡再次致敬下。
這是返利網現在的LOGO
沒想到多年過去，咱們模仿的這位美國同行Ebates最終走上了被收購的命運，而它的跟隨者咱們中國的購物返利行業經歷過一波又一波的疊代創新，現在已經是全民皆知、全民參與、欣欣向榮。
Ebates 1998年成立於舊金山，2014年Ebates被電商巨頭樂天收購，獨立發展存在了16年。樂天這家公司也特別有意思，特別看好購物返利這個行業，繼在2014年收購了美國Ebates之後，又在2015年初投入1億美元領投了返利網的C輪融資，也正是由於這次投資，返利網的估值達到了獨角獸級別的10億美金。
所以講到這裡大家應該都明白了，這麼些年我們國內的各種購物返利網站和APP其實都是在受到返利網的發展影響逐步誕生並成長起來的。
還有很多利用返利這個邏輯做了一些變種的應用，其實底層原理都一樣。過去這些年咱們中國做購物返利的這個方向至少誕生了上千家網站和APP為數以億計的用戶在提供服務，而且大量的創業者都在這裡面賺到了真金白銀。
過去這個行業足夠大、每年新增的網購用戶也足夠多，大家是可以並存發展的，很少出現一家起來了就把另外一家干趴下的局面，總體來看都還是欣欣向榮。
但是在新用戶增長乏力，大家都變為存量爭奪的今天，過往的那種和諧局面我覺得可能隨著今天返利機器人和代理APP的快速發展會變得不一樣，具體看我後面的分析你就能明白了。
三、購物返利原理解析
在過往的文章里我多次介紹過網購返利模式的邏輯，佣金返利模式本質就是一個網際網路CPS廣告的一個變種進化。
CPS是網際網路廣告形式的一種，和我們熟知的CPC（按點擊付費）、CPA（按有效註冊用戶付費）、CPM（按照有效瀏覽付費）等形式一模一樣。只不過CPS更加適合電商類網站的推廣營銷，是一種按成交計費的廣告模式，因為電商網站按照點擊、瀏覽、註冊等來進行推廣都是不合適的，只有按照成交計費是最科學的。
那麼基於以上邏輯，為了讓用戶每次都通過我們返利渠道去合作的電商網站購物，我們就把每次成功推廣的訂單佣金（CPS廣告費）中拿出一部分返還給用戶，這樣對用戶來說變成了優惠購物，對返利渠道來說也就形成了用戶粘性及復購，這也是所有佣金返利模式的核心玩法。
上面說過微信返利機器人和淘客代理APP（以下簡稱代理APP）的90%底層功能都一樣，最主要的就是給用戶提供購物返利功能。
用戶在淘寶看好要購買的寶貝，然後複製商品的標題和連結過來搜索是否有優惠券和佣金返利，接著用戶就會通過微信機器人返回的購買淘口令或者代理APP的搜索結果頁直接打開淘寶APP去領券購買，優惠券可以在支付的時候直接抵扣，而佣金返利需要用戶確認收貨後由機器人或者代理APP來返給用戶，從而實現優惠購物的邏輯。
這裡我在普及下佣金和返利有什麼區別，為何有的平台叫推廣佣金，而有的平台叫購物返利，雖然說是一回事情，其實還是稍稍有些區別的。
如果一個產品100元，賣家設置的淘客推廣佣金計劃是20%，那麼這個20%對應的20元推廣費就叫原始推廣佣金。如果返利類平台把20元當中的60%拿出來作為給用戶購物返還，這個60%對應的12元就叫返利。
所以大家經常會看到一個現象，就是直接面向C端用戶的返利類平台和微信返利機器人，都會把返給用戶的那部分錢叫返利。
而淘客代理APP把給用戶的返利叫做佣金，是因為代理APP主打的是兼職推廣賺錢邏輯，即發展N多的推廣者來進行淘客商品的推廣分銷，所以叫做佣金會更合適一些，有點類似報酬的感覺，大家知道本質是一回事就好了。
四、返利類APP、返利機器人、代理APP的運營模式區別
我其實一直在思考要不要寫這個章節，尤其是返利APP是否要穿插進來講。因為本文主要講的是返利機器人和代理APP的對比，但是我左思右想還是繞不過去，因為代理APP除了推廣運營方式和返利APP不一樣，其他幾乎一模一樣，雖然在我看來很簡單，但是如果是行業新手還真的不一定能搞明白這三者到底有什麼區別，尤其是返利APP和代理APP，N多人是搞不明白的，因為表面看就是一樣，那麼就容我再廢話一段吧。
返利類APP就是我們常見的返利網、一淘、淘粉吧、省錢快報、返還網、羊毛省錢等；
先說返利APP，2014年以前返利這件事情，大多都是通過PC網站進行的，只是不過後面隨著移動網際網路的發展，APP取代網站成為了主流應用。不管是返利網站還是APP，功能都一樣，給用戶提供購物返利功能，核心使用流程是用戶在淘寶看好了要購買的寶貝，複製商品的標題或者連結到APP內來查詢是否有優惠券或者佣金，然後跳轉到淘寶APP內進行後續的購買，繼而獲得返利。
這種返利模式需要運營方自己去市場上花錢購買流量，平台方和用戶一起分享佣金利潤，比如佣金為10元的一個訂單，平台給用戶返利8元，剩餘的2元作為平台的利潤，整個分成體系只有平台方和用戶2個角色。平台方包攬了所有的產品開發、運營推廣和用戶維護等工作，通過簡訊、APP推送和運營活動來進行通知觸達和用戶喚醒，平台和用戶相對是一種弱連結的關係。相對代理APP來說他們的新用戶轉化率會相對低一些，老用戶的流失率相對也會更高一些。
做這種返利APP對團隊的技術開發、市場推廣和產品能力要求比較高，不論是從用戶獲取、介面設計引導、產品流程的用戶體驗、留存復購和用戶喚醒層面都要做到位，才能夠最大程度的把效率提升起來。
接著在來說說代理APP，代理APP就是我們常見的花生日記、好省、粉象生活、美逛、蜜源、高傭聯盟、福袋生活等；
代理APP從功能上過來說90%和返利APP一模一樣，只不過由於它的推廣方式採用了微商直銷的代理推廣和分傭體系，所以這種模式在市場推廣和產品能力的要求上比返利APP要低一些，尤其是市場投放的買量推廣能力，團隊里沒有這種人都可以。
只要你的主核心使用流程和佣金分成不出問題，基本上產品體驗爛一些都無傷大雅，畢竟都是人拉人的模式，用戶和用戶之間，用戶和平台之間都算是強關聯，大部人靠社群就能和用戶講解的很清楚，從這點上來說代理APP的新用戶轉化率和老用戶留存復購率都比返利APP強太多。
代理APP和返利APP的區別主要在於以下幾點：
1、產品層面：返利APP是用戶下載以後打開就可以使用的，而代理APP為了保證所有的推廣者利益，用戶下載以後是不能直接使用的，你必須要填寫一個邀請碼才能夠使用，否則無法關聯上下級之間的利益關係，由於代理APP全部採用人拉人模式，所以邀請碼是無法繞開的一個環節。
2、運營層面：返利APP和用戶的溝通基本是靠產品本身來進行單向傳達溝通的，最多通過客服團隊和部分用戶進行互動溝通。
而代理APP是需要公司有專業的社群運營和頭部代理團隊長來進行溝通和維護，然後由這些頭部團隊長在層層遞進和下面的團隊成員進行溝通，同時APP內需要安排一個重要的頻道來做素材和宣傳管理，還有商學院課程等。
素材是用來給所有代理用戶每天發圈和發微信群用的，這裡面包含各種熱推爆款、拉新素材等。商學院主要是給所有的代理用戶學習如何更好的做代理使用，同時還需要定期的組織微信群和千聊等直播活動，不斷的把好的推廣運營經驗及時同步傳達給所有的推廣用戶。
另外還需要不斷的舉辦有儀式感和造勢的線下活動、積極參與各類公益活動，來激勵所有的推廣者，打造榮譽感、歸屬感，同時也是很好的拉新宣傳素材。總的來看就是微商的那套運營思路，所以從運營上來說代理APP比返利APP要重很多。
3、推廣層面：上面有提到在運營層面代理APP比返利APP要重很多，但是在營銷層面來看，代理APP的市場營銷費用幾乎可以忽略，因為通過直銷代理體系和多級分傭的激勵機制設計，所有的用戶都是平台的推廣者，他們的使命和動力就是不斷的利用所有的資源去把身邊的親朋好友拉到自己的旗下，從而擴充自己的團隊，享受相關推廣和旗下用戶的自購返利收益抽成。
代理APP和返利APP那種幾千萬甚至上億的市場投放費用相比，是具有絕對的先進性的，同時也是螞蟻雄兵戰大象的生動展示。
4、佣金分成層面：返利APP的佣金分成只有平台和用戶兩個部分，平台可以給到C端購買用戶足夠高的返利來吸引用戶使用。
而代理APP因為牽涉到了很多的代理層級分成，所以沒辦法做到像返利APP那樣給C端用戶足夠高的返利佣金，否則相關聯的上游代理們佣金抽成就很少，整個體系就無法轉動起來。
代理APP關於這一塊的設計還是很有講究的，有一個黃金分割點，這裡就不太方便透露太多了，哈哈哈，這也算是這個行業的深層秘密。
如果用一句話來概括這兩者的區別：我認為返利APP的核心競爭力是產品+運營+市場買量的能力；而代理APP的核心就是對於人的運營和分傭利益體系的搭建。一個偏重流量的運營，一個偏重人的運營；儘管產品功能上90%接近，但是本質上還是很不同的。
最後我們在講講返利機器人，說是機器人其實就是一個微信個人號，只不過這個微信號使用了微信返利軟體進行授權，從而實現了自動查找優惠券和返利功能。
各種返利機器人的名字五花八門，都是運營者自己起的，這裡就不一一列舉了。返利機器人的背後軟體技術支持在國內公開出售的也就是安娜爾、ECO、悠哉這三家做的還不錯，另外還有很多做的很不錯的軟體商都不對外出售，自己在偷偷使用，哈哈哈。
當然如果是普通用戶想找到這三家技術提供的人真不容易，網絡上一大堆代理商，找代理商買軟體的話呢我覺得還是小心點，因為他們的售後服務非常爛。說白了你花錢買了以後也許都沒人教你怎麼用，遇到問題也沒人給你解決，響應速度很慢。因為這種返利軟體的技術使用都是有一定的門檻的，如果一點淘客基礎知識都沒有、對伺服器和淘客軟體使用不太懂的人，我不建議你們買。
畢竟返利機器人也算屬於淘寶客裡面的中階玩法，如果你確定你的能力適合做返利機器人，想購買返利機器人軟體的可以和我們聯繫，我們目前是悠哉的合作夥伴，我們可以幫忙安排和官方對接，同時也會提供一定的前期使用培訓，小白真的不建議走這條路。
返利機器人的核心使用流程很簡單，用戶添加了這個返利機器人的微信號以後，購物用戶每次在淘寶看好了要購買的寶貝以後，複製商品連結發送給這個微信號來查詢是否有優惠券或者佣金，然後這個微信號會在查詢後自動返回一個購買淘口令給用戶，用戶複製淘口令打開淘寶APP就可以後續的購買，繼而獲得返利。
上面講了那麼多的鋪墊，其實本文的核心就是為了對比返利機器人和代理APP的優缺點比較，但是如果沒有上面的那些鋪墊直接來講優缺點的話呢，我想大部分的人都可能會是一頭霧水，所以現在咱們才算真正的進入主題。
五、返利機器人VS代理APP的優缺點比較
1、用戶無限擴容方面
由於返利機器人是搭建在微信個人號的基礎之上，那麼微信個人號最多只能支持5000個好友，當然現在微信放開了個人號微信好友上限的限制，超過5000人以後的新好友無法看到你的朋友圈，只能聊天。
至於這個新的上限到底是多少人數限制，目前有了解到說無上限，如果真是這樣對於個人號返利機器人來說到是一個好消息，因為用戶使用返利機器人大部分都是用戶單向發送查詢請求為主，雙向互動較少。當然如果短時間內添加的新好友過於頻繁，微信還是會有添加好友限制的。
之前在解除5000好友限制的時候，大家一般用個人號做微信返利機器人的話，剛開始加進來的用戶基本都不會超過2000人，因為這2000會去繼續邀自己的下級好友來添加這個機器人為好友，從而實現代理分成的邏輯，如果機器人的號一下加滿了，這個時候又需要把好友邀請到新的機器人號上，還是很麻煩的。
所以從無限擴容的角度來說還是代理APP體驗絕對好，只要讓下級們下載APP，而APP是支持無限擴容的同時也是非常穩定的，一般不會被各大市場下架。好友下載完填寫邀請碼進入即可使用，後續你旗下代理中生出來的子子孫孫哪怕裂變到千萬甚至上億都無需擔心，所以從無限擴容角度來說代理APP遙遙領先。
2、返利到帳的核心體驗方面
返利到帳的周期問題，所有做淘寶客推廣的人都應該清楚，阿里媽媽（也叫淘寶聯盟）給淘寶客們結算佣金是每月的20日結算上月1-31日期間你推廣的並確認收貨的訂單佣金，也就是說我們淘客和阿里媽媽之間最長有50天，最短有20天的帳期存在。
所以我們曾經做返利的時候，為了用戶體驗和減少新用戶信任周期，返利網最早做了一個創新，就是只要用戶確認收貨的訂單，我們可以給用戶把原本最長需要50天，最短需要20天才能到帳的返利先支付掉。這個錢其實是我們平台自己墊付的，等到次月20日阿里媽媽結算完成以後，我們才真正收到這個錢，所以這個體驗也一直是後面返利行業統一參考的通用標準。
別看先行墊付返利這麼一個小小的創新，其實對於用戶體驗和新用戶來說非常關鍵，因為他們通過返利APP或者返利機器人購買後，過幾天確認收貨就可以提現這個返利。
尤其返利機器人，只要確認收貨後，就會收到一個返利到帳的提示，用戶發出提現申請後幾秒鐘內，這個返利金額就可以到達用戶的微信零錢帳戶。同時還能收到一個微信到帳通知，對於很多新用戶來說感覺特別的方便和神奇，這也是當前返利機器人的核心用戶體驗之一。
但是代理APP由於本身的業務特性問題，無法做到像返利APP或者返利機器人一樣提前墊付發放佣金。同時也是為了給所有人一種按月發工資的感覺，目前市場上所有的代理APP都是每月的22-31日這樣確認結算上月的代理推廣佣金收入，然後代理們在按月提現，這對新的代理用戶來說還是有一定的信任門檻在，畢竟最長有2個月的信任周期建立。
所以從返利快速到帳這個核心體驗上來說，返利機器人要比代理APP更勝一籌，當然返利機器人的返利到帳體驗和返利APP是一樣的，只不過更方便一些。
3、用戶使用的便捷性方面
使用代理APP或者返利APP來查找商品的優惠券和佣金返利的時候，需要用戶必須下載安裝一個獨立的APP才可以，現在用戶手機里的APP已經非常多，想讓用戶在下載一個新的APP，並學會使用，其實門檻是非常高的。
但是返利機器人這點就處理的非常好，用戶不需要單獨的安裝一個APP，只需要添加一個微信個人號就可以實現購物拿返利的功能，在這點上也是返利機器人更便捷。
4、多購物平台支持方面
返利機器人目前大多都支持淘寶、天貓、京東和拼多多四大購物網站的返利，總的來說基本能夠滿足90%的用戶網購剛需，主要還是一個查詢和拿返利的工具能力為主，為了保證體驗的純粹和流程順暢，基本上不會疊加過多的導購功能進去，儘管也有一些導購頻道，但是可以忽略不計，因為用戶使用的很少。
而代理APP除了支持以上四家以外，還擴展到了各大B2C商城、本地生活服務、在線票務等諸多領域，同時還會經常運營各種各樣的導購促銷活動，可以給用戶提供的選擇面更加豐富和廣泛。
無論從多平台支持、導購內容延展性、還是各種活動的推送觸達能力來說，代理APP會更好。尤其代理APP可以支持多平台推廣賺佣金對於代理拉人來說噱頭很足，儘管這部分的實際需求量、訂單量很少，但是噱頭遠遠大於實際。
5、關於微信封殺方面
不管是返利機器人還是代理APP，只要你在微信體系內給淘寶導流，都是會面臨被封殺的問題，只不過封殺給你帶來的影響到底有多大，以及有沒有一種比較好的對抗機制來應對。
做返利機器人最怕的就是微信封號，只要微信開始封號，之前的努力可能一夜之間都會化為烏有，這是最傷的，也是目前制約返利機器人發展壯大的最大門檻。
當然現在大多數運營者都是購買別人已經用了很多年的個人微信號，因為有過多年的真人使用記錄，這種個人號之前的市場價格在150-200一個，帶實名認證的，現在是什麼行情價格我沒太了解過。
這種真人使用過的微信號在微信的風控體系內屬於良性帳號、信用等級高，同時結合H5或者圖片二維碼的形式返回結果，可以有效避免微信的探測封殺。
比如發一個連結給機器人進行查詢，大多數情況下機器人會返回一個帶二維碼的圖片或者給用戶推送一個H5的連結，當用戶識別二維碼後也會打開一個H5的連結就可以複製淘口令去淘寶購買，如果H5被封殺這個好辦，就是不停的更換域名就能解決。
因為返利機器人的功能使用都是基於個人號的聊天窗口內，大多數都是用戶單向發起查詢，不存在發朋友圈或者微信群，所以針對朋友圈和微信群的淘口令封殺對機器人的運行影響不大，最大的問題就是封號，一封全完，解封還不是那麼容易。
針對這個封號問題，其實我也在尋找有能力開發企業微信返利機器人的公司，因為企業微信本身是為了企業能夠做私域流量的管理運營推出來的，容忍度相對個人微信號來說可能會更好一些，當然這個還需要測試。
如果能夠在企業微信基礎上嫁接返利機器人，將會是非常不錯的一個選擇，還能結合企業微信的各種CRM管理能力，一旦突破又會是一個幾十億的大市場。有公司如果開發出來了可以和我聯繫，我們看看怎麼合作起來呀，我其實非常看好這塊的應用。
據我了解下來目前最大的問題是企業微信沒有給外部聯繫人發消息的api， 如果要實現收發消息，只能用hook，有興趣的公司可以研究。如果對返利機器人這套技術和產品體系不熟悉，沒關係，我可以介紹對這塊很了解的人給你們認識，一起加油早點搞出來，幾十億的市場的等著大家。
代理APP雖然沒有返利機器人所面臨的那種系統性的封號危險，但是也會出現在朋友圈和微信群發布淘口令的時候被屏蔽，所以大部分情況下還是需要不斷的根據微信的封殺情況調整口令的形式。
於是我們經常會看到淘口令會不斷的變換出各種字符串、符號等，現在微信朋友圈內容模塊已經不適合發淘口令了，基本全部被屏蔽，絕大部分的淘口令都放到朋友圈評論里，而評論區現在也容易被屏蔽封殺，只能不斷的進行對抗。
所以從被微信封殺角度來說，代理APP不會出現系統性的風險，而返利機器人面臨的系統性風險會很大，面對H5頁面和淘口令封殺方面兩者所能做到的對抗機制其實都差不多。
6、獲客及利益分配機制方面
返利機器人和代理APP都是具備多層級代理邀請機制的，只不過返利機器人的邀請利益鏈條相對短一些，而代理APP的邀請利益體系更為複雜，相關方的利益鏈條會更長。
因為使用機器人的用戶主要圖的是更方便，返利金額更高、返利到帳速度更快，所以他們在邀請關係的層級獎勵佣金設計上就不能太長，否則給用戶的返利比例就沒有競爭力。
另外一方面返利機器人如果靠邀請來做大團隊其實還是蠻難的，上面有提到代理邀請制是對人的運營，而返利APP和微信返利機器人實際上是對流量的運營，所以在獲客上最主要的還是運營方自己去市場上採買用戶流量為主，除了給用戶的返利比例需要有競爭力以外，還需要給自己預留足夠的利潤，否則回本周期太長，同時又面臨微信封殺的系統性風險，這個事情就很難玩得轉。
而代理APP，公司內部沒有任何懂流量投放的人都沒關係，因為所有的用戶都是靠種子用戶和新加入的代理團隊長人拉人進行裂變的，從流量獲取上來說基本不需要花市場投放成本。
代理APP所有的佣金利潤基本都分配給整個代理體系的各個團隊長，層級越高的團隊長收益就越高，而他們的拉人推廣鬥志就更足，千萬不要小看這種螞蟻雄兵，他們是真的可以戰勝過去以海量投放為主的大象，說不定未來哪天真的可以給大象挖空。這裡面拉人最猛的還是干過微商或者直銷的那波人，那是真的很瘋狂，我要是不是親眼所見所看到都不會相信，尤其是一些有直銷和微商基礎的90後女生或者寶媽。
所以從獲客成本和利益分配機制方面來說，代理APP會比返利機器人和返利APP都更優秀。如果用戶是自己購物拿返利，那麼就可以使用返利機器人和返利APP，因為給的返利可能會更高。如果你具備發展團隊能力、社群培訓及運營能力，想做逃課賺錢，那麼選擇代理APP是毫無疑問的選擇。
7、大數據殺熟及變現盈利能力方面
返利機器人因為絕大部分只有少量層級的邀請利益分配結構，除了給用戶和邀請人的返利以外，剩餘的都是運營方自己的利潤，所以從一開始就是具備盈利能力的，而且結合返利機器人常用的大數據殺熟設計，可以把自身的利潤率做到30-40%甚至更高。
其實這個大數據殺熟能力並沒有什麼特殊的，和滴滴攜程那種殺熟技術比要差遠了，也沒什麼技術含量和算法。這個設計原理就是針對新用戶給的返利高一些，老用戶常買的用戶給的返利稍微低一些，也可以針對不同返利金額區間設置不同的返利比例。
為什麼大數據殺熟可以應用到返利機器人上？
1、因為這些用戶不會每次都去和比的地方對比你的返利金額是不是最高的；
2、用戶和機器人是單向溝通的，用戶和用戶之間毫無任何連接，也就不會存在用戶之間的溝通對比；
3、淘寶賣家本身經常就會調整某些產品的佣金比例，所以這個返利比例經常變動也是正常的；
基於以上三點這就給了返利機器人們的大數據殺熟應用提供了空間，從而增強了自身的盈利能力。
目前市場上稍微有點規模做返利機器人的團隊或者個人，每月的佣金都是幾百上千萬，盈利能力非常可觀。甚至還有個人或者團隊在面對微信封殺以後，原有的老用戶流失了，但是很多的返利還未提現，這部分也都成了他們的利潤。
另外就算是正常運營的返利機器人，很多用戶的返利都不是每次提現的，一直在那裡累積著，所以這部分未提現的沉澱資金使用權也歸屬運營方，如果用戶長時間忘記了、流失了，這部分未提現的佣金也就成了運營方的利潤。
當然還有更狠的，那就是選擇直接「跑路」不給用戶發放返利，當然這種出現的情況極少，是種殺雞取卵的做法，在用戶獲取和流量成本居高不下的今天，選擇踏踏實實做老客生意，永遠比去發展新用戶要容易很多。
而代理APP裡面最賺錢的反而不是運營方，是旗下的代理團隊長們，因為他們只要發展了用戶，推廣APP就可以靠旗下用戶的自然裂變，將整個團隊搞的越來越大，從而實現了躺賺，代理沒有投放成本、沒有公司運營成本、也沒有各種人員開支成本，所以在代理層面還是很容易賺錢的，比做雲集那種社交電商的都要賺錢。這個大家有興趣看的可以參考我之前寫過的社交電商VS社交淘客，為何一個向左 一個向右？。
但是如果你選擇創業去做一個代理APP平台，那麼就是很苦逼的一條路，因為整個模式的設計是代理驅動制，所以整個佣金當中幾乎全部分給了各個層級的代理團隊長，平台方是很難預留到足夠的利潤的。
而且由於平台運營方和各個層級的團隊長，以及用戶之間都是強連接，所以大數據殺熟這一招也不好用。因為你一使用很快就會被用戶發現，他們就開始在社群或者朋友圈到處傳播起來。所以只能靠前期虧損把整個盤子做的越來越大，然後抽取一些提現手續費、分公司的佣金扣點，以及和各個電商平台營銷合作談一些額外的獎勵等盈利。
當然等你的平台做起來以後，你還可以自己對接供應鏈做自營、開天貓店利用自己APP的免費流量給店鋪導流賣貨、也可以做一些招商團長的服務費收益，盈利的前提是需要你的規模足夠大，否則還是很難的。
所以從盈利能力方面看，選擇做返利機器人和代理APP裡面的團隊長都是可以賺錢的，從長遠發展來看返利機器人是可以賺快錢，而代理賺的更穩一些，另外這兩者對人的能力要求和資源要求也不一樣，在結尾的時候我會在提一下。
但是如果做代理APP的平台方創業，我覺得還是謹慎為好，坑太多，我過去10來年交的學費上億都不止了，有興趣的翻翻我的歷史文章了解一下。
8、私域流量歸屬和用戶活躍度方面
返利機器人由於所有的用戶都在運營方的微信里，所以整個用戶就是屬於運營方的私域流量。
而代理APP雖然也是各個代理把自己的親朋好友通過微信拉到了APP註冊，甚至這些用戶也在她們的微信里，但是用戶行為主要還是依託APP在進行。
所以代理雖然對自己的用戶有管理和影響能力，但實際上已經不屬於你的私域流量了，整個流量是屬於代理APP平台的。後續因為利益關係限制，你旗下的用戶想遷移出來就非常的困難，基本是代理和平台都綁在一條船上了。
所以當你選擇做代理APP的時候一定要想清楚這一點，選擇什麼樣的平台，是否靠譜，跟隨什麼樣的團隊都是非常關鍵的。我們也在做代理業務，而且也是國內排行前三的代理平台，有興趣的可以和我們聯繫，加入我們的平台和團隊，我們帶你玩代理淘客，文末有我們代理導師的聯繫方式。
在用戶活躍度方面返利機器人是用戶有需求了才會想起來使用，而且也是基於微信的溝通，所以活躍度對運營方來說可能沒什麼價值。
但是對於代理APP而言，日活就是很重要的一個指標，這裡比較的話應該拿返利APP和代理APP進行日活比較。兩者90%的功能都是類似的，返利APP也是用戶有購物需求了，想起來了才會來使用。
代理APP的用戶不僅僅是自己有購物需求了才會來用，而是每天都會進來看下自己的收入和團隊發展情況，因為他們的下級團隊不斷的在增長，收入也會在增長，所以每天看收入是非常剛性的需求，這也促成了代理APP的日活及沉澱能力非常強的很重要一點。
同時由於代理和代理之間，代理和平台之間都是強連接關係，所以每天不斷的被朋友圈和微信群的下級和上級代理們影響著，另外APP會不斷的發送APP關於訂單的佣金抽成通知和下級好友增加通知，每天不打開幾十次APP看都是很難的。
所以在私域流量歸屬層面，返利機器人是要優越於代理APP的，但是在用戶活躍度層面代理APP是要優越返利APP很多很多很多的，而返利機器人由於它自身特性限制根本就不在乎日活這個問題，就是一個賺錢的現金流項目。
9、用戶產出效率方面
返利機器人和返利APP都是用戶有購物需求產生以後，在來這裡查詢要購買的商品是否有優惠券和返利，主要都是自購行為。所以大部分情況下，一個用戶產生的訂單和佣金是有限的，平均每個購買用戶產出有2單就很不錯了。
而代理APP的用戶不僅僅是自購，還有很多的用戶都在做分享賺錢，把一些爆款商品或者自己覺得很划算的商品分享到朋友圈、微信群推薦給其他人購買從而獲得推廣收益。
所以這個用戶訂單和佣金的產出效率要遠遠比返利機器人和返利APP強很多，這也是我們經常會看到一個返利APP和代理APP的日活數據都差不多，但是為什麼代理APP的GMV和佣金要遠遠高於返利APP的原因。
10、運營管理能力方面
代理APP是有專業化的團隊和公司在提供運營支持和產品開發，所有人的目標都是在做好一個APP，所以專注度上來說絕對是很高的，另外運營團隊的職業化也是毋庸置疑，代理平台會通過專業的運營能力，所有用戶進行促活、留存和粘性等層面做多層次運營，同時也經常聯合各大電商及合作夥伴經常性的組織各種大促優惠活動（這部分的能力返利APP同樣具備，甚至更優秀）。
這種運營能力是純工具的返利機器人無法比擬的，雖然很多機器人也有頻道頁，但是這種被使用的習慣還是很少很少的，當然這也和機器人軟體的提供方有關係，大部分都是純技術團隊，沒有產品和運營人員來做這塊的事情。
另外返利機器人和代理APP現在都有類似直銷模式的團隊代理體系，但是從社群運營上來說代理APP里的用戶更加擅長社群氛圍的營造，同時他們的培訓打雞血能力也較強，社群的活躍度顯然會高出返利機器人很多。
那麼與之相對應的返利機器人的社群就顯得更加冷清，大量的群也就是作為一個發單群和查返利功能的群存在。
想想也是，如果社群運營能力足夠強，這波用戶就不會用返利機器人了，而直接轉型去走代理APP去了，畢竟對於普通用戶來說做代理APP的賺錢效率和優點相對返利機器人來說更多一些。所以從運營管理能力來說，代理APP的要求比返利機器人高多了。
綜上所述，我一共講了10點返利機器人和代理APP優缺點對比，同時也把返利APP進行了穿插講解。如果還有不全或者遺漏的地方也歡迎大家在評論區里補充留言，我會把精彩留言放出來，大家一起討論學習。
六、機器人和代理APP到底選擇哪個去做
最後我們再來總結一下，對於普通的個人或小創業團隊到底該選擇哪個去做？
我的觀點是如果你有一定的淘寶客基礎知識、計算機使用能力、還有一定的運營能力和流量獲取能力，選擇做返利機器人是一個不錯的選擇，但是這個對普通人來說可能要求有點高，畢竟對運營者的綜合能力要求高，比較適合一些網際網路從業人士和一些小型創業團隊來干，也適合有流量的成熟大團隊來操作。
機器人的盈利能力絕對是沒問題的，流量獲取採買也不是問題，我們有合作一些流量渠道專門給機器人運營方提供增粉服務的，粉絲的質量都還挺高的，具體是什麼類型的粉絲，這裡不能公開透露，哈哈，業內的朋友都懂的，如果有興趣的也可以和我們聯繫。
如果你是普通的寶媽、白領用戶，以前對淘寶客的基礎知識沒任何了解，也不具備網際網路的流量採買能力，但是你擅長社群運營、培訓和拉人，如果再有點微商從業經驗和人脈就更好。那麼你就非常適合和做代理APP這件事情，因為很多的代理團隊長真的是很賺錢的，月入幾萬、十幾萬乃至幾十萬的都很多，相信我這絕對是真的。
希望我今天這篇文章能夠幫助到大家對於淘寶客裡面最賺錢的兩種模式「返利機器人」和「代理APP」有深入的了解，在非常艱難的2020年我們都能發揮自己的能力，讓自己的活的更好。