中午吃飯的時候，小高喜歡高談闊論，最近，他都在炫耀他認識的一個牛人，他加了這個牛人的微信，每天都跟我們說這個牛人的朋友圈，今天這個牛人去參加了一個大會，明天這個牛人又去哪裡旅遊了，有說走就走的旅行，有各種大餐，還有又發表了什麼有道理的雞湯。 而且還說自己上次的一個朋友圈這個牛人還點讚了。
有一次，我就問，你跟這個牛人經常有聯繫嗎？
小高說：「有啊，逢年過節都會打招呼」
又問：「那這個牛人又主動找你嗎？」
小高這個時候有點不好意思了：「沒有，他那麼忙，怎麼會主動找我。」
其實，小高和這個牛人的關係，跟微博上的明星和粉絲沒有什麼區別，根本就不是朋友，點讚只是朋友之間最低級別的交流。
這個牛人是小高參加一次行業大會加上微信的，意味從此就連結上了這個牛人，沒有想到其實只是一個點讚之交， 牛人需要的能力，資源小高沒有，牛人可以對接的資源，小高承接不了。於是有人就說了：「職場中，你沒能力時，少花精力培養人脈」，在職場上，你沒有能力， 去培養人脈，就是浪費時間了。
1 什麼是人脈？利益的交換
所謂人脈，本質上就是利益的交換。 我能為你提供你需要的利益，你能為我提供我所需要的利益。 這個利益可以不是金錢，可以是一種連結， 也可以是位置。從時間上來說，這種利益的交換可以是現在，也可以發生在將來。
所以，人脈就是一種資源，現在進入了資源整合的時代，要資源整合，形成一張網絡，就需要你在這種網絡上是有用的， 將有價值的資源整合在一起才是最佳生產力的體現。
人脈作為一張網絡，肯定是節點越多越好，人越多，這個網絡就越有價值。 羅振宇在2019~2020《時間的朋友》跨年演講中提到了網絡，在這樣網裡，誰活得好，不取決於誰搶得狠，而取決於誰貢獻大。加入網絡，你需要有自己的價值，然後貢獻自己的價值，才能在這個網絡裡面獲得越來越好。
當你不能共享自己價值的時候，你對於這個人際網絡毫無價值，你認識了這些人，可是你不能加入這個網絡，當你有能力以後，如果貢獻不大，還是只能在網絡邊緣活動。只有你強大了，才能多做連結，才有可能利用好這張網絡。
一個人對於網絡有沒有意義， 取決於他的能力，這裡的能力包括兩個方面
第一，你的專業能力，在某方面有突出的能力，這樣在網絡中，你可以為他人所用，為這個網絡的出一份力。
第二，你能調動的資源，包括供應商資源或者客戶資源，這個也是一種能力，你知道有這些東西，容易，因為現在網絡這麼發達，直接上網都能搜索到，到時讓供應商和客戶相信你，這就是一種能力。
2 自己能力不強，在職場上花精力培養人脈沒用
人脈的結交方式分兩種，一種是你主動接近，另一種是別人主動接近你， 當你強大以後，有人主動接近你，當你不強的時候，只能主動去靠近牛人。當自己能力不強，花太多時間培養人脈是沒用的。
1）自己沒有能力，人脈就是一堆吹牛的話題
有的人， 混跡各種圈子，參加各種大會，各種聚會，跟各種人換名片，換微信，然後就發現微信裡面，通訊錄裡面躺著各種名人，牛人，這樣一起吃飯的時候，這個人就開始吹牛了。
這個牛人我認識，我跟他一起合過影，分享著牛人的花邊小消息，讓別人覺得你好牛啊，認識這麼多人， 可是這個牛人真的只是一起合過影，一起在聚會上認識交換了名片而且，根本就沒有更多的交流。
而這些名人，牛人根本就不記得你，於是又別人來找你，說你認識這麼多牛人，幫忙一些事情的時候，這就尷尬了，因為根本就沒有辦法幫忙。
這讓我想起了一個表哥， 這個表哥做銷售的， 天天有一幫朋友吃喝玩樂，認識各種各樣的人，可是就是沒有賺到錢。
每次一吃飯，就聽他在吹牛，什麼那天跟一個老總一起吃飯喝酒，聊的都是幾千萬的項目，上次還跟某個領導一起吃飯喝酒，準備對他的生意進行扶持。
後來我們知道，原來這個表哥認識了一幫人， 大家一起玩，需要有人喝酒的時候，就把表哥叫過去陪酒，當然認識的都是一些大佬，人家生意做了，表哥就只剩下喝到了酒。 至於談的生意，表哥沒有一單，一來不便挖牆腳，二來實力不足。
2）人以類聚，物以群分，沒有能力進不去圈子
職場，人以類聚，物以群分， 比如說公司來了兩個新人， A和B，A工作努力，努力提高自己的功能能力，而B則是到處認識人，發自己的名片
對於A， 你看到了他的努力，他的成績，自然就像把他拉進自己的團隊，反觀B，他一來你就認識了，隨著時間的推進，發現能力不行，你不會想著這個人進你的團隊。
每一個圈子都是有門檻的，圈子越高端，你需要的能力越強。 聚在一起的以「平等為代價」， 這個平等是能力的平等。如果你能力不夠，都進不去。
3）職場上利益交換，大家喜歡錦上添花，而不是雪中送碳
職場上，大家都是來賺錢的，不是來交朋友的，利益至上很是正常，大家都會選擇對於自己有利的事情，所以這個時候，大家就喜歡錦上添花，而不是雪中送碳。
如果你能力強，大家都會靠近你， 因為跟著你，能夠從能身上學到東西，能夠從你身上拿到好的資源，一起合作容易出成績，或者是自己可以偷點懶， 這樣大家都會與你結交， 於是你的人脈就強。
如果你能力不強，大家都怕被你拖累，那就不是那麼願意跟你合作，你現在這個時候取結交人脈，人家未必願意搭理你。
馬太效應（Matthew Effect），是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象。 你能力強，人脈越來越好，能力弱，結交了也沒有用。
4）拚命討好，只能做個爛好人
結交人脈是要時間的，自己能力不行，只能做老好人，出賣自己的廉價勞動力， 最終換回的是「好人卡」， 「你是個好人，但是對不起，這個項目你還不能參加」。
而且， 職場上，攀緣附會的人多， 如果能力不好，你不一定能有機會攀附上。
3 強大自己，自然有人過來交往
其實有句話，說的很好，「窮在鬧市無人問,富在深山有遠親」， 當你有能力，有資源的時候，自然有人會找過來跟你聯絡，當你什麼都沒有的時候，你主動找人家，只會冷臉貼了人家的熱屁股， 無用。
我哥的生意是做五金配件的，原來自己在家裡，手工生產，自產自銷，過得還可以，一家人過日子，對於供應商，有想過去找他們談， 看看能不能一個月結算一次，一聽說銷量，人家直接就不談了。
現在，他開了廠， 一個月銷量到達了10萬，這個時候，就由供應商自動過來， 可以先供貨，後面結算，而且有些東西，可以由供應商來做，還有就是做類似產品的過來，希望利用我哥的銷售渠道，把他們的產品加進來。
當你實力增強以後，各種各樣的合作機會就來了， 這些都是自動找過來的，不用你主動去談。
所以啊，沒有能力的人脈，要來無用，當你自己強大了，自然機會就來了，當然不是說人脈不重要，只是不能放到最高優先級。
4 如何擴展自己的人脈
人際交往就像一個網絡，要成為這個網絡中的節點， 擴展網絡，就是擴展自己的人脈。
1）拒絕無效社交
150定律（Rule Of 150），即著名的「鄧巴數字」，由英國牛津大學的人類學家羅賓·鄧巴在20世紀90年代提出。該定律根據猿猴的智力與社交網絡推斷出：人類智力將允許人類擁有穩定社交網絡的人數是148人，四捨五入大約是150人。
社交網絡給了我們聯繫，卻未必給我們交流；拉近了我們的距離，卻未必增加我們的親密；激發了我們社交的天性，卻可能磨平了我們溝通的能力。社交的幸福感來自社交的質量而不是數量，來自於溝通的深度而不是頻率。小心，莫讓技術令你的人際關係變得越來越扁平和膚淺。
人的精力有限，特別是與人交換，需要花大量的時間，如果花了太多時間到所謂的培養人脈上，你就沒有時間提升能力，那這樣沒有價值的提升，人們也就不會跟你進一步交往，這個人脈就不長久。
2）增強自身的實力
要想在人際網絡中獲益，就要讓自己在人際網絡中貢獻自己的力量，這樣就要增強自己的能力。
T型人才，用字母「T」來表示他們的知識結構特點。「—」表示有廣博的知識面，「|」表示知識的深度。兩者的結合，既有較深的專業知識，又有廣博的知識面，這類集深與博於一身的人才。
對於一個網絡來說，也存在著兩種人， 要想在網絡中混的風生水起，就需要發展一下能力。
第一，強大自己能力， 讓自己成為超級節點
強大你的專業能力，在某個領域，成為專家，有突出的能力，有什麼問題，就想著你，在這個領域，任何問題都能解決，這樣在網絡中，主動就會主動找你， 你的人脈自動而來。
當年我在一家外企的時候，作為IT人員，對於資料庫很有興趣，所以有做研究，這樣我們在開發的時候遇到問題，我都可以自己解決，隨著這塊的熟悉，而且自己的研究，後來其他人也會來找我。這樣在公司裡面，有關資料庫的問題，他們都會來找我商量，這樣我有其他的問題，找別人的時候，別人就會很快回復我。
第二，增強自己的連結能力， 讓自己儘可能多與人連結
當然這個連結能力是你能調動的資源，包括供應商資源或者客戶資源，這個也是一種能力，你知道有這些東西，容易，因為現在網絡這麼發達，直接上網都能搜索到，到時讓供應商和客戶相信你，這就是一種能力。
如果你有能力，就能夠整合資源，再差一點，你至少可以連結資源，被別人整合，那你這個節點就是有用的，人脈的價值就體現出來了，能夠變現或者讓自己增值。
如果沒有能力，你在第一次連結以後，人家就跳過了你，以後就沒有你什麼事情， 當然吃飯喝酒還是可以的，一起做事就沒有機會了。
而廣義上，資源如果能夠為大眾帶來更多有利價值和改變，為社會進步起到推動作用才具有人脈就是財富的真正價值。
3）適當的往高一層級的社交圈靠攏
俗話說，人往高處走，水往低處留，總是在底層的圈子裡混，資源是有限， 需要突破，進入到上一層，這樣才能看到更加廣闊的天地，這就需要我們不斷往高一級的社交圈靠攏。
源於鄧肯總統的馬蠅效應說的是再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。 當我們需要向上靠攏的，就需要我們能力提升，背負著這樣的壓力，就能讓自己進步。
5 寫在最後
有句話概括的很好，「你沒用時，認識誰都沒用」， 人脈固然重要，能力更重要，當然這個能力可以是自身能力，也可以是連結能力。
飛輪效應指為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反覆地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快。
當我們能力提升，拓展一點人脈，能力提升，拓展一點人脈，這樣一次一次的努力，最終讓自己進入走向成功。
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