我們先從小芳的故事說起。小芳是一個要撫養兩個個孩子的單身母親，她靠做家教、當老師來賺錢養家，她的夢想是辦一個托嬰所，為此她找到了作者。作者作為一名經驗豐富的創業者，在了解到小芳的經歷、資產狀況和所準備創業的項目時，心裡已經感覺她的成功機率不到一成。小芳沒經驗、沒錢，也沒有合伙人幫她分擔，況且辦托嬰所需要的手續非常繁雜，消防、衛生、安全哪一個也不能落下，但為了不打擊小芳的信心，作者也盡力出謀劃策。
可是小芳沒有氣餒，她花了兩年時間把各種手續和營業場所搞定，她的願望實現了，小芳托嬰所正式開業，但這也是她噩夢的開始。在開業的最初幾個月里，小芳處於崩潰的邊緣，她不知道怎麼處理和家長的關係，手下的員工遲到早退，完全跟她頂著干，沒有人願意為她工作。小芳向作者哭訴各種難題，作者斷定她根本不適合做生意，安慰她道：一開始我就給你留了後路，你可以把買來的場地賣掉，去找一份安穩的工作。
可是誰知小芳竟然堅持了下來，她不斷改變自己的思路，慢慢地不再把重點放在描述困難的嚴重程度上，而是提出解決方案。10年後，小芳的托嬰所大獲成功，如果現在有人想進她的托嬰所，至少提前半年預約。當作者詢問小芳，是什麼讓她改變想法並堅持下來？小芳說：就是您告訴我可以放棄退出的時候。
這就是創業成功最重要的因素。富老師叫它創業者基因。這是一種從失敗中崛起的能力，是一種扭轉乾坤，變失利為勝利的能力，是一種破土而出、向陽而生的生命力。不管外部環境多麼艱難，只要創業者基因流淌在血液中，總會有成功的希望。
對初次創業人有哪些忠告？簡單總結為三句話，一個久經考驗的理念，一個面臨升級換代的行業和一個適合的市場定位。
翻譯一下，對於初次創業的人來說，選擇一個成熟市場的成功機率更大，如果你進入的領域找不到一家競爭對手，先別高興的太早，往往是因為市場不認可你的需求。富老師城市有三個賣燒雞的小店都很有名，它們竟然選擇在同一地方，門挨門的靠著，普通人會覺得這樣競爭太激烈了吧，然而他們的生意每家都特別好，因為人們只要一想到吃燒雞，就會去那裡，而且經常是吃膩了一家再換另一家嘗嘗。
如果這個行業正面臨升級換代，那就最好不過，你可以趕在他們之前進行布局。先前的市場參與者往往已經撒了重金在固定資產上，有時他們也知道行業在升級，可是心疼前期的投資，所以他們基本上能拖就拖，而你正好可以抓住這個時機，輕裝上陣，一下子可以成為行業里的佼佼者。再舉個富老師身邊的例子，每個城市裡都有集中賣家具的地方，前幾年家具行業向定製服務轉型，富老師親眼看見一個新進入的品牌成為整條街上生意最火爆的店。
最後，適合的定位將決定你是否創業成功。定位就是你準備把產品賣給誰，準確的說，你的客戶群體是誰，客戶畫像是什麼？再拿富老師財經讀書圈舉例，面向的是那些想看書，但是沒有時間或者根本看不進去書的人，他們有想學習的慾望，並且希望通過學習，開拓視野，爭取實現財務自由。富老師財經讀書圈公眾號才做2-3個月，關注人數已突破幾百人，音頻播放破萬次，說明需求是存在的，只是大家比較懶而已。所以你的客戶是誰，男的多還是女的多，年齡範圍是多少，他們喜歡什麼，討厭什麼，你能滿足他們什麼需求等等，最好在創業之前都要想清楚。
這時有人會說，如果都像你這樣跟在別人後面跑，社會哪裡還有創新？富老師的觀點是，舉雙手支持時代的先驅，如果你是另一個馬雲或者比爾蓋茨，忘掉剛才說的，去改變世界吧。但我們大多數人是平凡的，沒有什麼遠大抱負，很多人創業就是為了養家餬口，所以請先活下去，再想改變世界的事