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疫期企業觀察 | 電子菸行業為何充滿信心?激戰線下爭奪

商場內一家以販賣生活用品為主的中國雜貨店為電子菸產品留下了一角隋娉娉/攝華夏時報記者楊仕省 見習記者 隋娉娉 深圳報導2月18日,國內電子菸品牌「Boulder鉑德 」在其官方微博發布了2020年二季度招聘計劃,涉及銷售、運營、研發、產品、技術、招商、人力資源、後台支持等多個部門

2020-02-22 07:40 / 1人閱讀過此篇文章  

商場內一家以販賣生活用品為主的中國雜貨店為電子菸產品留下了一角 隋娉娉/攝

華夏時報(chinatimes.net.cn)記者楊仕省 見習記者 隋娉娉 深圳報導

2月18日,國內電子菸品牌「Boulder鉑德 」在其官方微博發布了2020年二季度招聘計劃,涉及銷售、運營、研發、產品、技術、招商、人力資源、後台支持等多個部門,崗位所需人才共超過100名。

這個消息發布的時間令人有些許詫異。受新冠病毒肺炎疫情影響,上游工廠延遲開工、下游各類銷售場景多數停業,目前整個電子菸供應鏈基本處於「休眠」狀態,公司正在承受巨大損失和壓力,為何有企業選擇在此時「甦醒」?

為此,《華夏時報》記者近日採訪了幾家國內電子菸企業,了解他們在行業寒冬下的突圍計劃。

線下成「交兵之地」

如擁有火熱市場的共享充電寶和新零售咖啡對它們自身行業所改變的那樣,國內電子菸企業也在快速試水新零售,重構電子菸行業的人、貨、場。如今,已有智能零售終端企業,將電子菸視為重要銷售產品。

根據友朋智能零售終端發布的2019年度數據報告,通過友朋自動販賣機銷售的電子菸品牌中,悅刻、雪加、魔笛、深刻為銷量前四名,共占比總銷量的78%。武漢、濟南、深圳為電子菸購買量最多的城市,遊戲場所、KTV、和餐飲是電子菸最佳銷售點。

在看到自動販賣機為電子菸行業帶來的機遇後,有電子菸企業做出了智能銷售的創新。與迅雷集團達成戰略合作的「深刻Thinkr」,實現了將迅雷的區塊鏈技術運用在自動販賣機行業,進而啟動「深刻能量站」項目,探索「移動網際網路+迅雷鏈+新零售」的共享消費圈模式。

相比普通自動販賣機,藉助迅雷鏈技術、使用眾籌分享模式的「深刻能量站」能夠有效提升品牌勢能、完成頭部資源綁定,也能夠在投資者之間實現具有信任和激勵機制的共享經濟。

「深刻能量站」初步產品圖

「迅雷區塊鏈可信地記錄每一台自動販賣機的信息,包括銷售數據,參與者可按照自己的能力,投資自動販賣機並獲得應有的營業利潤分紅,共同參與『深圳能量站』的建設。」「深刻Thinkr」公關負責人向《華夏時報》記者介紹道。

目前,「深刻能量站」的上線將的核心技術研發已基本完成,後期綜合調試工作正在進行,首批一代將在深圳、廣州鋪設實驗網點。

智能販售機還成為了電子菸企業在新冠疫情期的關鍵銷售渠道。以「RELX悅刻」為例,其在疫情期間為門店緊急調撥了500台智能販售機,成功向消費者提供無接觸服務。為避免未成年人購買產品,「RELX悅刻」智能販售機可通過「姓名-證件號-人臉識別」三重關卡實現年齡驗證。

企業主對行業充滿信心

當下,緩解疫情帶來的經營壓力,既成為各個企業的工作要務之一,也為他們對於如何進行自我優化鞏固帶來了新的思考。

「Boulder鉑德」選擇開啟2020年二季度招聘計劃。「雖然全行業經歷了強監管和此次新冠疫情的衝擊,但鉑德依然會按照自己的戰略規劃推進,繼續深耕中美兩大市場,加大技術和產品研發力度,拓展線下渠道及更多海外市場。」「Boulder鉑德」公關負責人說。

「火器ammo」負責人向記者透露,疫情過後,公司將對其「百人質監」監管流程進行優化和細化,並等待合適時機,「推出行業里絕無僅有的新產品」。

「深刻Thinkr」則提前啟動了300店中櫃計劃。「以最小阻力的發展路徑實現加速增長,同時利用產品差異化進入KA渠道(大賣場)。」其公關負責人向記者說。「Boulder鉑德」同樣推出「千城萬店」,以3億元補貼線下開店。

由此可見,未來,線下資源仍會不斷引起行業的爭奪戰。很巧的是,在回答記者採訪過程中,電子菸企業方不約而同地表示:「對行業充滿信心。」

「深刻Thinkr」公關負責人表示:「隨著行業整體素質、技術、市場認知等方面的提升以及相關監管舉措的逐步落地,預計,未來三年,電子菸行業將實現平穩回歸、逆勢上揚,我們也對深刻實現彎道超車,打響深刻品牌保持滿滿信心。」

「我們相信2020年是電子菸行業回歸理性的一年,市場的優勝劣汰機制會顯現效果,更多的優秀人才會向真正有後勁的企業集中,我們對招聘充滿信心。」「Boulder鉑德」公關負責人向《華夏時報》記者表示。

「火器ammo」推廣負責人表示:「疫情結束後,最需重點發展的當屬經濟領域,那時新的消費機遇也會應運而生。」

可以預見到,疫情「大考」後,電子菸行業將完成優勝劣汰,並日趨穩定、迎來春天。

責任編輯:徐芸茜 主編:秦嶺





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