文 | Fiona
編輯 | Kiki Gao
編者按：1月初，我收到了 TOP HER 一位忠粉 Fiona 的信，在此之前Fiona一直在線默默地支持著我們，2019年底偶然的一個機會，我在線下遇見了這位粉絲，被她的熱情迅速感染。這個年代裡，我們見到更多的是職業中冰冷無表情的理性人，成功，有規則，有堅持，人們習慣了無聲的互恰。而在內心深處，人們卻更珍惜那些值得慰藉的熱情似火。很感謝TOP HER始終有這些默默支持的粉絲，是值得珍藏的一絲溫暖。今天，我們將這封信分享給讀者。
親愛的Kiki，
我最近在讀《洛克菲勒寫給孩子的38封信》，被這個老爺子圈了粉，加上現在很多溝通太碎片化，就想著「照虎畫貓」給你寫封信。
12月初去北京，真的非常謝謝你邀請我去辦公室聊天。我是鐵粉，覺得凡是有腦子的人都應該看——但我以前從未想像自己能邁進你們的辦公室，還能跟你神聊，真是一段神奇的經歷！我以前不太相信什麼「吸引力法則」，但是自從澆完神樹，很多奇妙的事情開始在我身上發生……但是那天看到你那麼疲憊，病著咳嗽還勸我「不要創業，太苦了「，我又覺得特別心疼。
今天翻讀你的文章，看到2018年1月7日的一篇《知否知否，這個品牌一路被詛咒》，明明粉嫩嫩的青春，幹嘛要和詛咒掛鈎呢？
親愛的Kiki，你知道我看完這篇有什麼想法嗎？我在想你今年會寫一篇什麼開年稿呢？會不會繼續一腔孤勇的悲壯呢？會不會繼續「每天都得面對競爭的風暴，去對抗不被它襲卷、淹沒，就像站在一個非常靠近海嘯的邊界上，你不知道海嘯何時會把你吞沒」的緊張呢？
生命的本質就是鬥爭和競爭，而且從本質上講，我們處在一個男性統治的世界。在2019年全球女性創業創新峰會上，李怡說：「創業中我經歷過的各種血腥、激烈和競爭」，我相信男性，但凡創業的都會經歷「當老闆前先要當孫子」，概無例外。
我十二萬分的欽佩李怡老師的堅定和決心，換作是我，可能未必敢開始這一切。
今天寫這封信是想和你分享2個觀點：
一、創業就是要磨難的，女性和男性既然選了，要麼走下去，要麼放棄。
女性可能遇到的血腥、激烈和競爭，男性都可能遇到，甚至更為慘烈或狗血，因為他們的對手可能更重視他們，市場不會對男性更仁慈。但男性或許選擇雲淡風輕的玩笑而不是哭訴，女性如果選擇大張旗鼓來說，會不會反被男性看輕，覺得「你們就是不該來創業的呢「？
二、女生原本弱勢，資源稀少，是否更加應該合作？
比方，李怡說：能力、心力、願力——仔細想想這些都僅僅反求於己啊；而男性天生強勢，還抱團出擊。女生如果不合作，怎麼可能占到上風？
你看當年復旦的「新聞五虎」 ：
從左至右依次為：胡勁軍、邱兵、鈕也仿、吳曉波、秦朔
你再看今年羅振宇的跨年天團：羅振宇說：「我拜託了幾位學者，從年初就出發，用整整一年的時間，深入地研究。
即使封神的貝聿銘，他的傳記顯示：幾乎每一個作品，都是歷經千難萬險，才來到這個世間。曾經有人問他：「你怎麼看待外界對你的挑剔？」他的回答是：
親愛的Kiki，冰雪聰明的你一定知道「上善若水」的道理，2020年的主題，我們是否可以擁抱合作？
女性天生忠誠能幹，中國文化「以和為貴」，要知道眾多封神的男性都依靠忠誠的女性護佑啊！比如馬雪征之於柳傳志，桑德伯格之於小扎，馬雲麾下女性高管更是良將如潮……既然男性都可以和女性合作無間，我們女性更應該和男性並肩作戰。
洛克菲勒家書珠玉在前，附文如下，望能抽暇一覽。
希望此信能令您豁然開朗，2020年TOP HER更上巔峰！
順致
冬安！
尊敬您的 Fiona
2019.1.3
附件：洛克菲勒寫給孩子的38封信
第23封信 要有合作精神
親愛的約翰：
你與摩根先生的手終於握到了一起，這是美國經濟史上最偉大的一次握手，我相信後人一定會慷慨記住這一偉大時刻，因為正如《華爾街日報》所說，它標誌著「一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰艦已經出航，它將勢不可擋，永不沉沒」。
約翰，你知道這叫什麼嗎？這就是合作的力量。
合作，在那些妄自尊大的人眼裡，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是只要對我們有利。現在，我很想讓你知道這樣的事實：
假如說不是上帝成就了我今天的偉業，我很願意將其歸功於三大力量的支持：
第一支力量來自於按規則行事，它能讓企業得以永續經營；
第二支力量來自於殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨於完美；
第三支力量則來自於合作，它可以讓我在合作中獲得益處。
我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑——與人合作。在我創造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起我就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關係，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
當然，我可以做出一個很可能會成為現實的假設，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而我們的對手卡內基先生則會從中漁利，讓人在鋼鐵行業始終一枝獨秀的態勢繼續下去。但現在，卡內基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢？除非他是躺在墳墓里的死人。
合作可以壓制對手或讓對手出局，達到讓自己向目標闊步邁進的目的，換句話說，合作並不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數不多的人才了解其中的奧妙。
但是，合作並不等同於友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去獲取情感，而是要獲取利益和好處。我們應該知道，成功有賴於他人的支持與合作，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作。
當然，我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利.弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠的知己，最好的助手；我與他結盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業的主人是他的夢想。直到現在，我還記得我們開始合作時的情景，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們現上班、下班，一同思考，一同制定計劃，相互激勵、彼此堅定決心。那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠是讓我感到愉快的記憶。
如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背後需要真情的支持。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴於律己的人，我們都知道要想讓別人怎麼待你、你就怎麼待別人而且從現在做起的價值。
「己所不欲，勿施於人」，既是我的行為準則，又是我對合作所保有的明智態度。所以，我從不以財勢欺凌處於弱勢的對手，我情願與他們促膝談心，也不願意擺出盛氣凌人的姿態去壓服他們，否則，我可能會毀了我們之間的合作，讓目標停止在中途。
當然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老闆范德比爾特先生。范德比爾特出身貴族，在南北戰爭中立過戰功，享有將軍頭銜，但他把戰場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本，並自以為把持著運輸大權，就可以把我們當成打短工的。
有一次，亨利找到他要談運輸的事情，可誰知道這個傲慢的傢伙竟然說：「年輕人，你要與我談？你的軍階似乎低了些！」
亨利從未受到過此等侮辱，但在那一刻良好的教養幫了他，他沒有失態，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨。我趕快安慰他：「亨利，忘了那狗娘養的說了什麼，我一定為你討回尊嚴。」
後來范德比爾特急著要與我們做生意，請我們到他那裡去談判，我派人告訴他：「可以，但你要到我們辦公室來談。」結果，這位習慣了別人巴結、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小40多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想，在那一刻，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才，卻買不到人心。如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。
但我不希望因此產生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。
約翰，生命的本質就是鬥爭和競爭，它們激動人心。（The essence of life is struggle and competition. Struggle and competition are stimulating.） 但是，當它們發展為衝突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。
愛你的父親
要想讓別人怎麼待你，你就怎麼待別人。
建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。
往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
May 16，1901
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