亞馬遜2019年2800億美元的營收中，超過一半來自第三方賣家。這部分包括了廣泛的賣家——從初出茅廬的企業家到中小型企業，再到大型國際品牌——他們都利用世界上最大的零售平台來建立自己的業務。
那麼，亞馬遜的賣家是如何在亞馬遜這個機器中占據如此巨大的份額的呢? Jungle Scout對1,046名有一年以上銷售經驗的亞馬遜賣家進行了一項調查，深入了解他們的銷售和利潤、市場多樣性以及2020年及以後亞馬遜賣家面臨的嚴峻挑戰和擔憂。也許這份《2020年亞馬遜賣家狀況報告》，會讓你對這開局艱難的一年多幾分把握。
一、亞馬遜賣家群體多樣化
亞馬遜沒有類型單一的賣家。不同技能、背景和興趣的人都可以在亞馬遜上獲得成功。事實上，受訪者代表了年齡在18歲到80歲以上的男性和女性,遍布90多個國家。他們中有些是學生想要還清債務;另一些人則是在做全職工作之餘通過創業來創造他們一直夢想的工作;還有許多是零售商在擴展他們的電子商務。他們都在尋求利用亞馬遜的力量來幫助完成自己的目標。
年齡與性別
亞馬遜的大多數賣家(57%)年齡在25歲至44歲之間，而超過三分之一的賣家(35%)年齡在45歲以上。
就性別而言，男性占亞馬遜賣家的七成，男性比女性花更多的時間管理亞馬遜業務，比女性更有可能從事「黑帽」戰術，同時也比女性更有可能使用自有品牌商業模式。越來越多的男性表示，他們的亞馬遜業務總體上有利可圖的，但利潤率超過25％的男女數量相同。
女性以比男性更少的啟動資金開始在亞馬遜上的業務，且她們的業務起步要比男性快得多；在亞馬遜上銷售的女性通常比在亞馬遜上銷售的男性大；她們更有可能嘗試不同的電子商務平台，且比男性更有可能採用零售和在線套利商業模式。
儘管亞馬遜賣家遍布93個不同的國家/地區，但其中有一半以上居住在美國，具體又以加利福尼亞州的數量最多。
學歷(最高學歷)
賣家大多受過教育。大多數(68%)擁有學士學位或更高學位;超過四分之一(26%)擁有碩士學位或更高。儘管如此，賣家仍證實他們不需要接受更高的正規教育就可以在亞馬遜上從事銷售工作;14%的人有高中文憑，3%的人沒有高中或高等教育。
就業狀況
超過一半的亞馬遜賣家(54%)在亞馬遜業務之外還有其他工作;事實上，37%的人有全職工作(每周40小時以上)；超過三分之一(37%)的賣家僅靠亞馬遜銷售來賺取收入。
54％的亞馬遜賣家擁有自己的公司（在亞馬遜上銷售除外）；23％的亞馬遜賣家還從事自由職業或零工經濟工作，例如為Uber開車或保姆。27％的亞馬遜賣家是「空巢族」。
二、亞馬遜業務內容
亞馬遜賣家如何經營自己的業務？以下是最受歡迎的商品類別：
其中家居廚房用品（43%）、玩具與遊戲（22%）、運動與戶外用品（21%）是排名前三的熱門類目。
配送方式
在配送方式上，6％的賣家僅使用FBM，66％的賣家僅使用FBA，29％的賣家同時使用這兩種配送方式。
FBA與FBM兩種配送方式之間的主要區別是什麼？
FBA賣家主要專注於自有品牌銷售，而FBM賣家則以更高的價格從事其他銷售模式；FBA賣家在啟動亞馬遜業務上花的錢更多。與FBM賣方相比，FBA賣家在優化商品目錄、推廣產品和管理財務方面面臨的挑戰更少。
FBM賣家在亞馬遜開展業務的速度快於FBA賣家，在亞馬遜上的產品清單比FBA賣家多得多。FBM賣家的利潤率和終身利潤都高於FBA賣家。
業務模式
亞馬遜賣家採用的商業模式主要有以下幾種：
自有品牌：賣家創建自己的產品標籤/品牌
批發：賣家直接從品牌或分銷商處購買具有額外庫存的產品，以便在亞馬遜上銷售
零售套利：賣家通過零售商購買打折產品以在亞馬遜上銷售
在線套利：賣家在線購買打折產品以在亞馬遜上出售
直銷：賣家直接從履行訂單的製造商那裡購買產品，然後直接運送給客戶
手工製作：賣家製作自己的產品以在亞馬遜上銷售
各種模式所占的比例如下：
哪種亞馬遜業務模式最賺錢？利潤率最高（超過25％）的業務模型分別是：
1.手工製作：28％的利潤率（超過25％）
2.自有品牌：21％
3.在線套利：20％
4.零售套利：20％
5.批發：15％
6.直銷：13％
亞馬遜站點
在亞馬遜的14個全球市場中，大多數接受調查的亞馬遜賣家都在美國市場運營。不過，許多賣家同時在多個全球市場開展業務。受訪賣家在不同站點的分布比例如下：
美國 86%
英國 19%
加拿大 17%
德國 15%
法國13%
義大利 13%
西班牙 12%
墨西哥 7%
澳大利亞 4%
日本 4%
印度 4%
新加坡 1%
巴西 1%
阿聯 1%
產品數量
超過三分之一(36%)的賣家在亞馬遜上的活躍商品不超過5種。另一方面，五分之一(21%)的企業擁有100種以上的產品。這裡在同一清單上銷售的具有多種變化的產品被視為1種產品。
三、亞馬遜賣家的銷售額和利潤
亞馬遜賣家能賺多少錢
近四分之三的亞馬遜賣家（74％）每月的收入超過1000美元；只有24％的人每月的收入少於 1000美元。
500美元以下15％；
500—1000美元 9％；
1000—5000 美元22％；
5000—10000美元9%；
1萬—2.5萬美元13％；
2.5萬—5萬美元15％；
5萬—10萬美元9％；
10萬—25萬美元7%；
超過 25萬美元3%；
2％的人不知道。
迄今為止終身的亞馬遜銷售：超過一半的賣家（50％）的終身銷售額超過10萬美元，而21％的終身銷售額超過100萬美元。
100000美元以下的42%；
10萬—50萬美元21%；
50萬—100萬美元8%；
100萬— 500萬美元11%；
5000萬—1000萬美元3%；
1000萬—5000萬美元4%
超過5000萬美元3%；
我不知道7%
亞馬遜賣家的利潤率：對賣家來說，當然是利潤率越高越好，但是小公司通常在開始的幾年中很難實現盈利。 相比之下，亞馬遜賣家利潤率較高。 三分之二的賣家（67％）利潤率高於10％ ；更好的是有36％的企業利潤率超過20％；有8％的企業表示尚未實現盈利。
迄今為止的終身利潤：大量的亞馬遜賣家（43％）的終身利潤超過2.5萬美元，僅做亞馬遜一項業務，就有5%的賣家成為百萬富翁。具體如下：
2.5萬美元以下的38%；
2.5萬—5萬美元13%；
5萬—10萬美元 8%
10萬— 50美元12%；
50萬—100萬美元4%；
100萬— 500美元3%；
500萬—1000萬美元1%；
超過1000萬美元2%；
不賺錢8%；
亞馬遜賣家扭虧為盈的時間：三分之二的賣家（67％）在一年之內盈利，而幾乎所有賣家都在兩年之內實現盈利，迄今為止尚無盈利的賣家占14％。
百萬美元的亞馬遜賣家有什麼共同點？與普通賣家相比，數百萬美元的賣家花了大致相同的錢來啟動他們的亞馬遜業務。 但是，百萬美元的賣家開始銷售的更快，近半數（46％）的人在6周內推出了產品。而在所有賣家中，有35％的人 在6周內推出了產品。
交易量是百萬美元賣家成功的關鍵：百萬美元的賣家中有59％的人在亞馬遜上擁有超過50個產品；而在所有賣家中，有31％的人有相對多的產品。
74％的百萬美元賣家擁有自主品牌，與所有賣家相比，數百萬美元的賣家面臨尋找盈利產品的挑戰少一些，不過他們在管理費用和庫存多方面的挑戰會更多。
四、賣家的啟動資金和為什麼做亞馬遜
亞馬遜賣家創業所需的資金：大多數賣家(59%)在亞馬遜上開展業務的花費在5000美元以下(包括庫存、費用和促銷費用)，28%的賣家花費不超過1000美元。
0—500美元17%；
500—1000美元12%；
1000—2500美元13%；
2500—5000美元18%；
5000—10000美元16%；
超過1萬美元21%；
我不知道占4%。
亞馬遜賣家開始業務所需的時間：從最初開始到產品上架，大多數賣家（60％）在短短3個月內就建立了自己的亞馬遜業務；79％的賣家所需時間是6個月內，而92％需要在1年內建立業務。
賣家每周花在亞馬遜業務上的時間：總體而言，賣家無需花費大量時間在亞馬遜業務上就能取得成功。 大多數（57％）每周花費少於20小時，而13％每天僅花費超過30分鐘；只有18％的人每周花40個小時或更多的時間在亞馬遜業務上。
少於4小時13％；
4—10小時24％；
11—20小時20％；
21—30小時15%；
31—40小時10％；
41—50小時9％；
51—60小時3％；
超過60小時6％。
為什麼開始在亞馬遜上銷售：43%的人認為新的就業形式或收入來源將取代現有的；41%的人是覺得可以隨時隨地靈活地工作；20％的人是為現有業務添加銷售渠道；18％的賣家要在現有工作和收入上賺取額外的錢；16％的賣家因為要賺取額外的錢用於奢侈或其他支出……
做亞馬遜賺錢的用途：45%的賣家正在使用自己在亞馬遜上賺的錢來撫養孩子，贍養年邁的父母；36%的賣家正在使用自己在亞馬遜上賺的錢來償還債務（包括學生貸款）；33%的賣家正在使用自己在亞馬遜上賺的錢來購買奢侈品、第二套房或進行旅行。
亞馬遜賣家成功的因素：35％的賣家認為是擁有必要的工具和信息；37％的賣家是有時間從事這項業務；32％的人認為要有卓越的進取心和野心；30％的人則認為對產品和行業充滿熱情很重要；19％的賣家是在正確的時間進入了產品細分市場；16％的賣家認為是自主開發產品；17％的人覺得可以靈活地投資亞馬遜業務；12％的賣家是足夠早進入亞馬遜市場以鞏固產品競爭力；10％的賣家具有產品的既存市場或受眾；26％的賣家進行了創新或與眾不同的產品來滿足市場需求。
五、2020年亞馬遜賣家的計劃
2020年亞馬遜賣家的計劃和目標都是什麼呢？
通過新產品擴展現有品牌線的賣家占54％；
推出與當前產品或品牌無關新產品占48％；
專注於優化當前產品清單占46％；
專注於獲得更多評分和評論占41％；
在戰略廣告（包括PPC）上花費更多的錢占39％；
在新的亞馬遜市場上銷售占36％
開拓其他渠道或平台銷售占32％；
應用亞馬遜銷售工具或軟體占23％……
六、在亞馬遜上銷售的利弊
作為亞馬遜賣家大家都清楚，在其平台上銷售會獲得大量銷售額，同時也會受到一些限制，有利有弊。
優點：80%的人希望他們能早點開始在亞馬遜上銷售；72%的人樂觀地認為，未來在亞馬遜上銷售將是一種可行的在線賺錢方式。
原因很明顯，與其他小企業相比，亞馬遜賣家的盈利可能是小企業的兩倍。在亞馬遜上銷售，也給賣家提供了隨時隨地可工作的靈活性，他們可以盡所能地投入或少或多的精力在亞馬遜生意上。
92%的賣家計劃在2020年繼續在亞馬遜上銷售。
儘管亞馬遜的賣家一而再、再而三地表達了對亞馬遜的信心，並計劃在2020年及以後繼續在該平台上銷售，但許多人也表達了對亞馬遜的擔憂。主要表現在以下方面：
亞馬遜成本和費用的上升：78%的賣家擔心亞馬遜廣告成本的上升；66%的賣家擔心繼續需要更多資金在亞馬遜上進行有競爭力的銷售；58%的賣家表示，過去一年裡，亞馬遜讓他們更難在自己的產品類別中競爭；53%的人表示，亞馬遜銷售自己的產品，與賣家的產品直接競爭。
安全與「黑帽」賣家：66%的賣家擔心他們的產品被其他賣家模仿；46%的賣家擔心亞馬遜不會保護他們的隱私和安全；76%的賣家擔心亞馬遜會突然或毫無理由地限制或關閉他們的帳號，刪除他們的產品。
同為亞馬遜賣家，你用多少資金開始做亞馬遜，一年銷售額是多少，凈利潤又是多少……自覺比對一下看看自己有沒有拖後腿。