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又見券業老兵換東家!銀河證券財富管理總經理即將離任,赴滬上券商擔任高管,新戰場將如何大展拳腳?

25日上午,券商中國記者獨家獲悉,銀河證券財富管理總部總經理梁純良即將離開銀河證券,轉任滬上一家大型券商高管職位。

2020-02-26 03:03 / 0人閱讀過此篇文章  

繼節前證券行業高管出現「人來人往」浪潮後,在各項工作陸續恢復正常之時,人事變動也悄然開啟。

25日上午,券商中國記者獨家獲悉,銀河證券財富管理總部總經理梁純良即將離開銀河證券,轉任滬上一家大型券商高管職位。據接近銀河內部人士透露,梁純良業務水平一直被大家所認可,在銀河內部素有「梁會計」之稱。

右一為梁純良

梁純良2016年8月到任銀河經紀業務一把手,轉年便是銀河證券經紀業務轉型財富管理的開山之年,轉型以來的相關業務指標提升明顯。轉任滬上金融圈後,這名券業老兵將給業內帶來怎樣的驚喜?

深耕經紀業務多年

近年來,財富管理轉型的浪潮一浪高過一浪,多家券商為此業務更名及組織架構調整。對銀河證券來說,其財富管理+投融資的「雙輪驅動」已被業內所熟知,財富管理轉型業務更是風生水起。也正是因此,業內對梁純良這位財富管理「老兵」的離任倍加關注。

券商中國記者獲悉,現年49歲的梁純良本科畢業於東北財經大學投資系,1994年畢業後,其加入長春信託投資證券公司(恆泰長財證券前身之一),擔任信貸專管員,至今已有26年的從業經歷。

而早在1997年,梁純良就開始接觸經紀業務。1997年2月,梁純良前往長春信託投資公司上海涼城路證券交易營業部,5年的時間內從電腦部經理干到營業部副總。此後,2003年梁純良轉戰恆泰證券經紀事業部,歷任機構拓展部經理、運營管理部經理及多地營業部總經理。

回顧在恆泰證券的工作,梁純良曾回憶稱,「那時候是做總部、做拓展,新的營業網點的收購、遷移、創設、註銷,當時經常出差。2008年總部管理除內蒙古以外的11個營業部。」而至2011年離職時,梁純良已成為恆泰證券的經紀業務管理部總經理。

2011年,梁純良加入銀河證券,成為上海東寶興路證券營業部(原上海四川北路營業部)總經理。據悉,在任職不到一年的時間裡,該營業部從銀河證券上海地區營業部排名墊底的水平迅速升至第二名。

在長達十餘年的一線經紀業務工作中,梁純良積累了大量基層管理經驗。他曾在採訪中表示,「營業部經理的角色定位是要做唐僧、做連長、做教練,做大內總管和不管部長」,「作為營業部經理,說小一點是團隊主管,說大了是微型企業家,在定位上要有方向感、有執行力,要能深入基層」。而這也為其推動銀河證券財富管理業務轉型打下牢固的基礎。

全面落實銀河財富管理轉型

2016年8月,梁純良履職銀河證券經紀業務總部總經理。從他近幾年的工作戰績來看,與銀河證券的財富管理轉型相當同步。2017年,銀河證券便啟動經紀業務條線改革,以實現經紀業務收入模式的轉型和收入的多元化為目標,建立了以「成本收入比、薪酬收入比、人均創利」為核心的大經紀業務經營機制,並聚焦優化經紀業務的四大結構(客戶結構、交易結構、收入結構及人員結構)。

在激勵機制捋順後,銀河證券隨即進行大刀闊斧的改革。2018年,銀河證券制定了五年發展規劃,確定以「雙輪驅動,協同發展」的新業務模式實現轉型發展,並將經紀業務總部改名為財富管理總部,正式啟動財富管理轉型工作。順理成章地,梁純良也成為了銀河證券財富管理總部的首任總經理。

整體來看,銀河證券啟動財富管理轉型期間,經紀業務對公司的業績推動效果明顯。眾所周知,經紀業務在銀河證券營收中占比較高,更是公司利潤的重要貢獻來源。回溯來看,在2018年市場行情低迷、行業佣金下滑、缺少業務增長點的情況下,銀河證券經紀業務仍實現逆勢增長,經紀業務線創收113.45億元,較上年同期增長1.06%。

銀河證券節前公布的2019年業績快報顯示,其當期實現營業收入168.83億元,同比增長70.11%;實現凈利潤51.18億元,同比增長77.27%。其中,銀河證券在業績快報中明確表示,「公司堅定推進業務轉型,證券投資業務收入、經紀業務收入均較上年實現較大幅度增長。」

不過,單純經紀業務收入不能作為財富管理轉型效果的評判依據。在此前採訪中,梁純良曾對券商中國記者表示,經紀業務收入結構的比例變化,才是財富管理轉型的最重要的測試指標。若券商業務結構僅按經紀業務、自營、資管、投行這四大類劃分,可將信用業務併入經紀業務中。廣義上的經紀業務收入包括信用交易利息收入、代銷金融產品收入、代理買賣證券業務收入、保證金利差等四大塊,這四個板塊收入結構平均化,意味著財富管理轉型逐漸顯現成效。

對於銀河證券如此龐大的經紀業務體系,如何實現財富管理業務的成功轉型?據梁純良此前表示,銀河證券的財富管理轉型有三個突破口:一是交易型財富管理,主要是為機構投資者提供PB綜合服務;二是配置型財富管理,主要是深耕存量,提高資產效率,逐漸走向帳戶管理的收費模式;三是定製型財富管理,主要是依託總部銷售交易能力的提升,為私人銀行客戶做定製型產品。

例如,銀河證券近年來重點把握交易型財富管理突破口業務機遇,從策略服務、交易服務、專業服務三方面做好專業機構投資者培育與開發工作,機構及產品客戶股基交易量占比實現三年持續快速增長。據悉,至2019年,銀河證券交易結構中,機構、產品占經紀業務比例達到8.03%,與2017年的4.67%相比提升明顯。

另外,著力發展金融科技、大力推動經紀業務網際網路化,拓展業務合作領域,也是銀河證券近期財富管理轉型的重要看點。銀河證券陸續與阿里雲、騰訊簽訂戰略合作協議,在金融科技賦能財富管理方面進行深入探討。

據接近銀河內部人士透露,梁純良的業務水平一直被大家所認可,在銀河內部有「梁會計」之稱——用數據說話、數據指導經營、數據檢視經營。

而對於此次離任,除了職業規劃等考慮外,有知情人士向記者透露,「梁總之前在長期在上海工作生活,也一早在上海安家,這幾年都是兩地辦公,為銀河付出的也很多。將工作地點換到上海,可能也是部分出於生活和家庭上的考慮。」對於梁純良下一步的目標公司,該人士表示「是大型券商的高管。」

券商高管變動潮繼續

從行業的角度來看,自2020年開年以來,各家券商高管也已呈現出「人來人往」的狀態,變動頗多。

1月15日晚間,國元證券董事會一次性審議通過聘任總裁、副總裁、董事會秘書、首席信息官、首席風險官等多名高管。其中,擬新任總裁為國元證券原副總裁陳新,此前國元證券任職多年。

1月16日下午,東海證券披露稱,由於任期屆滿等因素,公司董監高集體更換,將聘請錢俊文為董事長,殷建華為總裁併代行合規總監兼首席風險官。二人此前均有長期監管部門經驗,錢俊文曾任溧陽市副市長,殷建華則曾任江蘇證監局紀委書記。

1月16日晚間,光大證券(港股06178)公告,董事會同意聘任原中民投資本董事長兼總裁劉秋明為公司總裁,同時提名其為執行董事候選人,相關任職將在取得證券公司相關任職資格之日起生效,目前尚未披露任職資格公告。

1月20日晚間,南京證券董事長和(港股00001)總經理雙雙變更,由於原董事長步國旬離任,董事長一職由前任總裁李劍鋒補位,總裁一職則由原副總裁夏宏建擔任。二人均在1992年加入南京證券,李劍鋒自2014年起任公司總裁,夏紅建則自2012年起擔任公司副總裁。

2月6日晚間,紅塔證券公告,聘任楊海燕為公司副總裁、首席風險官,任職自取得高管任職資格之日起生效。

新人來到,自然也有舊人離場。今年以來,不足兩個月的時間裡,已有多名券業高管離任。從辭職原因來看,有因年齡問題的功成身退,也有因業績壓力而更換戰場。

而回顧2019年情況來看,據不完全統計,至少有超過90家券商發生高管人事變動,且多家頭部券商正職領導發生更換。而相對於受股東方影響更大的董事長來說,總裁、副總裁的變動更體現出證券業高管聘任逐漸轉向職業經理人化。例如,華泰證券的職業經理人制度試點即令業內津津樂道,光大證券、渤海證券等公司也開始採用「全球招聘」、「社會招聘」等方式。

另外,據券商中國記者觀察,此前有某大型國企公開為旗下券商招聘總裁,給出「200-300K」的基礎月薪,且工作地點「十分靈活」。對於一家小型券商來說,據招聘人士介紹,屬於市場化薪酬。

無論是頭部券商還是中小券商,選人用人的市場化改革都在進行中,高管們的流動也勢在必行。在各家高管們流動交流之間,證券業還將展現出怎樣的新變化?

本文源自券商中國





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